傳統(tǒng)渠道業(yè)績(jī)下降，家居企業(yè)生存難度加大？

俗話說(shuō)金三銀四，本以為是春暖花開(kāi)，豈料又是倒春寒。2024年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面已經(jīng)發(fā)生了重大變化，但整個(gè)家居行業(yè)正在遭遇新“寒流”。**季度，家居企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道普遍下滑20%-30%，作為家居企業(yè)的主流銷售渠道，這對(duì)各個(gè)公司的影響可想而知。

這樣的市場(chǎng)背景下，行業(yè)各個(gè)構(gòu)成都遭受到巨大壓力，多家上市公司股東質(zhì)押股權(quán)，多家公司經(jīng)理人紛紛離職。

4月8日曲美公告稱，股東趙瑞海、趙瑞賓已分別累計(jì)質(zhì)押股份占持股總數(shù)的54.76%和50.96%。

4月9日，慕思公告稱，公司實(shí)際控制人王炳坤質(zhì)押股份數(shù)量為211萬(wàn)股，累計(jì)占所持的3.83%。

4月11日，喜臨門控股股東浙江華易智能制造累計(jì)被質(zhì)押占其所持股總數(shù)的 62.41%，占公司總股本的 13.96%。

與此同時(shí)，又有不少家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人離職：維意定制家居副總裁劉杰、億合門窗任股東、董事黃偉國(guó)、亞振家居副總經(jīng)理張大春等

股東和高管承受了巨大壓力，也會(huì)勢(shì)必推動(dòng)整個(gè)公司發(fā)生變化，據(jù)了解不少公司已經(jīng)開(kāi)始醞釀裁員。

很明顯，2024年，家居企業(yè)舊有的發(fā)展策略已經(jīng)開(kāi)始失效，必須扭轉(zhuǎn)底層戰(zhàn)略思考和前端的策略行動(dòng)。

缺少顛覆式創(chuàng)新

在全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，家具人如何發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，擴(kuò)大新商機(jī)，創(chuàng)造新的消費(fèi)潮流？

人口減少，尤其是年輕勞動(dòng)人口的減少，使社會(huì)的活躍程度下降，冒險(xiǎn)精神減少，企業(yè)的活力下降，企業(yè)獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)也大幅減少。

由此形成了中小企業(yè)的生存難度加大。

家具行業(yè)主要是中小企業(yè)，家具行業(yè)的普遍困難由此而生。

但是在中國(guó)這樣的統(tǒng)一大市場(chǎng)、文化高度同質(zhì)、信息高速流動(dòng)、跟風(fēng)效應(yīng)極易產(chǎn)生的大環(huán)境中，新的消費(fèi)潮流也更容易產(chǎn)生，由此可以形成新的商機(jī)。

造型創(chuàng)新。家具是視覺(jué)的藝術(shù)，通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)造新品，是家具企業(yè)成功的重要經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)的本質(zhì)是創(chuàng)造人所未見(jiàn)的新造型，從這一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)看，很多設(shè)計(jì)都是不合格的。設(shè)計(jì)如果不能讓人眼前一亮，就是拼湊，就是重復(fù)，就是無(wú)趣。

通過(guò)顛覆式創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在人文素養(yǎng)極大提高的消費(fèi)群體中，才能產(chǎn)生心靈共鳴。

創(chuàng)新設(shè)計(jì)的家具不必是昂貴的，也可以是價(jià)廉物美的。

通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，仍是家具企業(yè)獲得財(cái)富的最重要路徑。

這些年在工業(yè)化定制家具的重?fù)粝?，成品家具的?chuàng)新之火似乎熄滅了，難得一見(jiàn)真正讓市場(chǎng)振奮的創(chuàng)新家具。

成功總是在無(wú)人區(qū)走出新路，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，尤其如此。

材料創(chuàng)新。除了造型創(chuàng)新之外，材料創(chuàng)新中也蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。

金屬家具就是材料創(chuàng)新的典范。

其實(shí)，中國(guó)的材料技術(shù)進(jìn)步很大，家具業(yè)完全可以引進(jìn)材料技術(shù)的最 新成果，來(lái)制造家具。

汽車行業(yè)都在運(yùn)用**材料，自己革自己的命，家具行業(yè)進(jìn)入門檻低，沒(méi)有理由不進(jìn)行大膽的嘗試。

非環(huán)保家具的替代一直是一個(gè)極重要的商機(jī)。

過(guò)去若干年，很多中國(guó)家庭因?yàn)槭杖胗邢蓿?gòu)買了大量環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)低的廉價(jià)家具。

如今人們有條件追求更高品質(zhì)的生活，對(duì)于非環(huán)保家具的替代，足以引爆整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)。

實(shí)木家具、金屬家具在這一過(guò)程中，有著先天的優(yōu)勢(shì)。

投資陷阱遍布

一說(shuō)到企業(yè)發(fā)展，很多人就會(huì)想到擴(kuò)大規(guī)模，想到銷量的增加。

其實(shí)，真正有質(zhì)量的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)造新潮流，形成新的消費(fèi)文化，順應(yīng)新的消費(fèi)文化。

如果沒(méi)有這樣的內(nèi)核，循著老經(jīng)驗(yàn)，盲目追求量的擴(kuò)張，就是一個(gè)**的誤區(qū)。

在擴(kuò)張之前，必須進(jìn)行合理的邏輯推演。那些在邏輯上都說(shuō)不通的擴(kuò)張計(jì)劃，胎死腹中，比試圖實(shí)現(xiàn)它更能止損。

投資陷阱遍布，也是造成家具企業(yè)普遍困難的重要原因。

人口減量，創(chuàng)新不足，投資陷阱多，成為家具企業(yè)困難的三大原因。

中國(guó)市場(chǎng)極為龐大，家具行業(yè)基本上就是一個(gè)中小企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)，信息透明度較差，行業(yè)趨勢(shì)的判斷較為困難。

在同一市場(chǎng)環(huán)境中，有人樂(lè)觀，有人悲觀，雙方都有充足的理由。

在這樣一個(gè)接近混沌狀態(tài)的市場(chǎng)中，多數(shù)人只能摸著石頭過(guò)河，靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與智慧，獲得不具共性的成功。

機(jī)會(huì)與陷阱并存，大概就是家具業(yè)的宿命，每一個(gè)發(fā)展階段都是如此。

“寒流”時(shí)代家居行業(yè)的機(jī)會(huì)

寒冬之下，抓機(jī)會(huì)是企業(yè)的第 一能力!

事實(shí)上，通過(guò)幾次市場(chǎng)走訪，我們也看到了當(dāng)前流量衰竭期下家居行業(yè)的6大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)一：頭部品牌的時(shí)代機(jī)會(huì)(相對(duì)壟斷)

以此為標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)于家居而言，目前正是進(jìn)入整合期，可以稱之為相對(duì)壟斷，其機(jī)會(huì)點(diǎn)在于新市場(chǎng)、新渠道、性價(jià)比、新體驗(yàn)(技術(shù)、效率)。

機(jī)會(huì)二：區(qū)域發(fā)展不均衡的機(jī)會(huì)

中國(guó)地域無(wú)比遼闊，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不一。

而基于區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，中國(guó)市場(chǎng)形成了多層次并蓄的多級(jí)市場(chǎng)：從北上廣深的一級(jí)市場(chǎng)，到以省會(huì)城市為代表的二級(jí)市場(chǎng)，以及中西部省會(huì)城市的三級(jí)市場(chǎng)，到以地級(jí)市為代表的四級(jí)市場(chǎng)，到以縣鎮(zhèn)為代表的五六級(jí)市場(chǎng)。

而中國(guó)作為超大型市場(chǎng)，基于行業(yè)的周期性與未來(lái)發(fā)展方向，市場(chǎng)發(fā)展路徑基本一致。

這意味著什么?意味著區(qū)域市場(chǎng)從多極化到同質(zhì)化的過(guò)程中，蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)!

這幾年，社會(huì)普遍意義上探討的低級(jí)市場(chǎng)、下線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正是在于此?！?

即利用時(shí)間差、信息差，看到未來(lái)的風(fēng)向標(biāo)。在機(jī)會(huì)窗口期內(nèi)，利用高層級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)在低層級(jí)市場(chǎng)提前布局，之后取得增長(zhǎng)只將是時(shí)間問(wèn)題!

機(jī)會(huì)三：渠道迭代的機(jī)會(huì)

某種意義上講，只有新渠道，沒(méi)有新品牌!

對(duì)于以傳統(tǒng)零售分銷為核心的家居品牌來(lái)說(shuō)，渠道結(jié)構(gòu)的多元性，在當(dāng)下線下終端流量見(jiàn)底下，顯得意義非比尋常。

渠道結(jié)構(gòu)的多元性，體現(xiàn)于當(dāng)下的主流渠道，是否能積極擁抱。

如果跟不上主流渠道的迭代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。

如果能跟上主流渠道的迭代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，又恰是一個(gè)**的機(jī)會(huì)。

特別是當(dāng)下機(jī)會(huì)窗口期越來(lái)越短，大資金大公司蜂擁而至，速度經(jīng)濟(jì)大于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，家居品牌更要加快跟上渠道的迭代，否則只會(huì)被席卷吞沒(méi)。

機(jī)會(huì)四：核心能力建設(shè)的機(jī)會(huì)

企業(yè)的終極增長(zhǎng)道路必然是核心能力的增長(zhǎng)，唯有能力才能構(gòu)建壁壘，才能超越外部環(huán)境變化，走過(guò)不確定，走向久遠(yuǎn)向上的持續(xù)增長(zhǎng)之路。

家居行業(yè)的核心能力在于什么?一是品牌能力，品牌是企業(yè)護(hù)城河!二是店態(tài)、交付、零售能力!

機(jī)會(huì)五：結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

家居建材行業(yè)品類結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)必然是未來(lái)營(yíng)銷工作的核心?；诹髁繀f(xié)同、品類協(xié)同，除了代表性品類，關(guān)聯(lián)性品類也是品牌擴(kuò)大規(guī)模的重要組成部分，本質(zhì)是賣得更多。

機(jī)會(huì)六：低端顛覆高端的機(jī)會(huì)

工廠的投入成本、交付的時(shí)間成本、開(kāi)店的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)都不會(huì)少，而在沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)之下，相比于頭部品牌來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈的采購(gòu)成本只會(huì)“+”，而不會(huì)“—”，這就直接決定了二三線品牌的單價(jià)不會(huì)太低。

而定制家居行業(yè)本身是一個(gè)極度同質(zhì)化的行業(yè)，對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有產(chǎn)品差異化、品牌溢價(jià)為支撐的高價(jià)，注定了市場(chǎng)商戰(zhàn)中優(yōu)勝劣汰的結(jié)局。

所以說(shuō)，家居行業(yè)的一大機(jī)會(huì)在于低端顛覆，家居行業(yè)的低端顛覆機(jī)會(huì)在于速裝!未來(lái)會(huì)有家居品牌接近歐派市值，這將在速裝的低端顛覆誕生!

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