整家定制持續(xù)加碼 誰能**“穩(wěn)住船舵”？

整家定制模式的產(chǎn)生，有著多重因素：隨著家居行業(yè)粗放式發(fā)展?jié)u近尾聲，行業(yè)競爭加??；同時渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，精裝房比例持續(xù)提升，整裝、拎包入住等消費(fèi)模式興起。

長久以來，家裝消費(fèi)市場環(huán)節(jié)多、流程長、單品匹配度低等問題突出。

在市場端，消費(fèi)者不再滿足單一品類的購置，轉(zhuǎn)而追求家居空間整體美觀性與實用性的協(xié)調(diào)，一站式購物的全屋定制更符合消費(fèi)代際變遷的偏好變化，成為追求高品質(zhì)生活的標(biāo)配。

在產(chǎn)業(yè)端，近年來，定制家居行業(yè)不斷演變轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢，從2021年開始，定制領(lǐng)域步入了定制和整家定制雙線并行的發(fā)展階段，呈現(xiàn)“整家化”和“頭部化”趨勢。

對于身處其中的企業(yè)來說，消費(fèi)“痛點(diǎn)”催生出的解決之道成為了拓寬發(fā)展的契機(jī)與“甜點(diǎn)”。部分成功構(gòu)建整家定制運(yùn)營能力的企業(yè)，在不確定的探索中穩(wěn)住了船舵，找到了發(fā)力的方向，目前正在持續(xù)加碼……

索菲亞

索菲亞的整家定制3.0戰(zhàn)略，是整體能力再提升的一種表現(xiàn)。從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，再到整家3.0，從整家的品類、產(chǎn)品，過渡到人和多元生活生方式的研究，打造新興生活方式家居定制解決方案。

其中，索菲亞選取了時尚美妝、電競寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6種代表性的新興生活方式，進(jìn)行理想家居解決方案的打造，并在此基礎(chǔ)上展開N種演繹，構(gòu)成索菲亞整家3.0的6+N種理想生活方程式。

林氏整家定制

林氏整家定制將原來林氏全屋定制LOGO等品牌形象識別系統(tǒng)調(diào)整為林氏整家定制，無疑有助于在目標(biāo)客戶群體中建立清晰的認(rèn)知。

加之林氏家居扎根家具行業(yè)16年，打下了赫赫聲名與口碑，這種效應(yīng)傳導(dǎo)于整家定制業(yè)務(wù)，發(fā)揮了巨大的帶動作用。

2020年入局定制賽道開出多家定制店，2021年又提升為“定制+成品+家居用品”融合新業(yè)態(tài)，定制融合店在部分城市大獲成功。隨后定制業(yè)務(wù)提速，門店數(shù)拓展到近200家。

這種轉(zhuǎn)型經(jīng)歷與運(yùn)營體系錘煉，使得林氏整家定制打牢了一體化設(shè)計、一體化研發(fā)等能力基礎(chǔ)。加之林氏家居深耕全品類成品家具長達(dá)十六年，供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，有能力整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝等六大品類。

掌上明珠

由于較早布局定制并推動成品+定制融合的店態(tài)，掌上明珠是少數(shù)已經(jīng)實現(xiàn)整家定制產(chǎn)品一體化研發(fā)、銷售的企業(yè)。如今掌上明珠的定制營收已超10億并不斷增長，這使得掌上明珠掌握了流量入口，在整家定制賽道上建立了先發(fā)優(yōu)勢。

掌上明珠2019年正式確立“整家設(shè)計·拎包入住”戰(zhàn)略，2020年再次強(qiáng)調(diào)“成品+定制”的融合業(yè)態(tài)，全力推行整家設(shè)計、整家交付的服務(wù)。

如今掌上明珠已經(jīng)實現(xiàn)了以房間為單位的生活方式研發(fā)，構(gòu)建了從供應(yīng)鏈、研發(fā)、整體方案到渠道、終端、交付的完整整家運(yùn)營體系，可提供定制+成品+門墻+衛(wèi)浴+軟裝的一站式全屋家居產(chǎn)品解決方案。絕大部分產(chǎn)品是自研自產(chǎn)，小部分如墻板通過供應(yīng)鏈整合實現(xiàn)。

三峰整家定制

三峰整家定制深知服務(wù)對于行業(yè)的重要性，推出了很多符合家居行業(yè)年輕化、時尚化、國際化的發(fā)展趨勢的新品，在6月7日舉辦的上海廚衛(wèi)展中，三峰以“多元化、高顏值、新時尚”的潮范家居收獲不少好評。

三峰創(chuàng)立了“網(wǎng)紅直播店、設(shè)計工作室、潮居社區(qū)店、裝企流量店、顏值專賣店”五大潮流業(yè)態(tài)模式；此外，還打造一體化整家用戶體驗，實現(xiàn)終端門店柜、門、墻、配一體化展示，實現(xiàn)“所見即所得”。通過近年來的不斷迭代，三峰實現(xiàn)一體化、一站式交付，以高顏值快速切入市場，并以強(qiáng)大的后臺制造能力做支撐。

有數(shù)據(jù)顯示，定制家居企業(yè)、家具企業(yè)、床墊企業(yè)的毛利率普遍在30-40%之間，整體來看，定制家具和床墊的毛利率略高于成品家具。

而顧家、曲美定制板塊產(chǎn)品毛利率和定制企業(yè)旗鼓相當(dāng)，因而頭部和腰部成品企業(yè)通過整家定制提升營收和利潤的勢能，甚至比定制企業(yè)更有優(yōu)勢。

有了品牌矩陣、品類拓展、戰(zhàn)略合作做基礎(chǔ)，挑起整家定制大梁似乎就水到渠成了。

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