2023，家居行業(yè)的聯(lián)合營銷，繼續(xù)打出聲勢！

一個存量博弈的時代，靠個人的力量，要想破局而出，難度增加了不少。

尤其是獲客成本明顯增長，轉(zhuǎn)化率明顯下降，進而導(dǎo)致經(jīng)營上面臨更多挑戰(zhàn)。

新環(huán)境下，聯(lián)合營銷被視為一種破解難題的有效策略，強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補，資源共享，更有可能搶占更多的市場份額。

據(jù)大材研究的觀察，2023年以來，家居行業(yè)里陸續(xù)發(fā)生了多起聯(lián)合營銷案例，打出了聲勢，也打出了成效。

不過，總體而言，僅有少部分企業(yè)構(gòu)建起了成熟的聯(lián)合營銷機制。

非常典型的聯(lián)合營銷帶頭者，要數(shù)富森美家居。

2023年以來，以富森美家居牽頭，就協(xié)同多家品牌商戶，落地了多輪聯(lián)合營銷，例如最近跟方太聯(lián)合推出的“吃到一起 才對味”520心動日，就頗為典型。

該活動舉辦場地選擇在成都富森美高新2號店，現(xiàn)場推出方太玥影套系pro等套系新品，并邀請金莎作為“方太520心動日”特邀嘉賓到場。

方太玥影套系Pro以中國百幅傳世水墨畫為采樣，開創(chuàng)玥影灰顏色，更好地融入家庭場景，產(chǎn)品包含集成烹飪中心、洗碗機、凈水機、熱水器、冰箱等產(chǎn)品。

大背景是，2021年5月時，方太與富森美家居簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，頻頻聯(lián)手、深度合作。

更大規(guī)模的聯(lián)合營銷動作，要數(shù)四月以來的富森美直播團購節(jié)、二月以來的“1+3”新營銷的流量挑戰(zhàn)賽等，均動員了數(shù)百到上千家品牌商戶參戰(zhàn)。

以二月以來的流量挑戰(zhàn)賽為例，富森美聯(lián)合商家發(fā)起線上流量攻勢，覆蓋社群、直播、抖音短視頻、小紅書等多個渠道。

僅3周時間，就有800多家品牌參與，累計輸出直播、短視頻、小紅書共6805條（場），其中小紅書筆記2798條，抖音短視頻參賽視頻2477條，社群引流1530組，開啟直播351場。

針對該場賽事，富森美提出的目標是，讓每個人通過新渠道拿到5張訂單。

再看四月以來的直播團購節(jié)，分布在富森美家居、富森美家居成華商城、富森美家居高新商場等抖音平臺，全場通用返現(xiàn)券500元搶1000元。

配套了多種消費券的措施，用來引流，例如99元抵400元沙發(fā)券、99元抵300元大電器券、99元抵400元床/床墊券、199抵800全屋門窗券、299元抵1000元全屋定制券等。

五一期間又推出家裝直播團購節(jié)，每天不同的福利，例如送10個千元現(xiàn)金+20對金可兒乳膠枕；送20個摩恩馬桶+10個安華花灑。

五一后的直播團購節(jié)又送30個1000元現(xiàn)金大獎（高新3號店）；10個千元現(xiàn)金（建材館），以及多種抵用券，與四月的券相似。

多輪聯(lián)合營銷作戰(zhàn)后，富森美高新店發(fā)布抖音直播團購節(jié)戰(zhàn)報，從4月15日到5月7日，富森美家居入圍成都本地商家?guī)ж浿馨衽琶诎?，本地家居建材?*。

開播三周，直播間成交券數(shù)突破2226，每日直播券數(shù)成交過百。超100家品牌商戶抖音開播，直播200多場，帶貨視頻發(fā)布600多條。

此外，富森美聯(lián)合商家實現(xiàn)20多場落地活動，包括明星助陣、品牌啟幕、人氣抽獎等。超50場品牌活動，包括主題沙龍、夜晏、藝術(shù)節(jié)等。超30場社群賦能，觸達業(yè)主超1000戶。并實現(xiàn)超10場設(shè)計活動，包括富森美X設(shè)計師聯(lián)動X品牌聯(lián)動、設(shè)計師&藝術(shù)家私享會等。

結(jié)合近來的信息，富森美家居保持了聯(lián)合營銷的大力度、高頻次，并持續(xù)豐富合作內(nèi)容，擴大戰(zhàn)略合作品牌，聲勢與效果均達到了較高的水平。

絲漣在各地舉辦城市精致露營全國巡回活動時，就聯(lián)合了一些品牌造天然舒適場域與網(wǎng)紅潮奢新地標。

例如在上海的時候，就聯(lián)合南門書法創(chuàng)始人朱敬一打造反焦慮藝術(shù)創(chuàng)意區(qū)；與富士instax聯(lián)合打造美好生活記錄互動區(qū)；聯(lián)合輕食品牌GaGa打造專屬餐飲休憩區(qū)；還有新人DJ體驗日、周末專屬冥想活動等。

前段時間，恒潔衛(wèi)浴曾聯(lián)合居然之家舉辦智能Hi購節(jié)第二季，雙方多有相互助力。

在多個城市的居然之家門店里，恒潔衛(wèi)浴均推出不同活動，實現(xiàn)品牌曝光與銷售效益的雙贏。

例如，在北京的店里，發(fā)布《2023恒潔品牌升級暨衛(wèi)浴空間解決方案》《恒潔閃裝2.0服務(wù)解決方案》；在重慶，兩大旗艦店慶典；青島站，免單大獎、智能馬桶優(yōu)先購等多項活動登場。

此外，以3小時快速全衛(wèi)換裝為亮點，包括8大免費服務(wù)的“恒潔閃裝2.0”服務(wù)，也成為本季活動一大亮點。

2023年深圳時尚家居設(shè)計周SMART智家展上，仁豪家居、創(chuàng)維電視聯(lián)合打造全屋智能展館，詮釋家電、家居如何真正實現(xiàn)一站式互聯(lián)互通，無疑也是一次聯(lián)合營銷作戰(zhàn)，同時也是聯(lián)合打造產(chǎn)品的策略。

雙方整合各自研發(fā)制造能力與智能系統(tǒng)解決方案，打通不同家居產(chǎn)品間的連接壁壘，提供一站式整裝和全場景智能化解決方案。

這里要專門提一下仁豪家居，近年來力推一站式全屋整裝家居，打造“成品+定制+軟裝+智能+整裝”的一站式全屋整裝服務(wù)生態(tài)。

其新店態(tài)升級到4.0模式，擁有智能控制、影音照明、智能安防、智能節(jié)能、智能健康、智能環(huán)境等8大智慧生活系統(tǒng)，覆蓋前廳、客廳、餐廳、臥室、廚房、書房、陽臺、健身、兒童親子、茶室等10大空間。

聯(lián)合營銷的另一種做法，則是聯(lián)合打造產(chǎn)品與解決方案，例如4月時，世友地板與熊爸爸地暖建立戰(zhàn)略合作，雙方從生產(chǎn)到服務(wù)實現(xiàn)全維度相互賦能，共建“舒適、健康環(huán)?！?的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為客戶打造“零碳地暖· 健康家”。

熊爸爸品牌創(chuàng)立于2015年，擁有先進的石墨烯發(fā)熱技術(shù)，用于地暖的石墨烯電熱膜就由熊爸爸公司推出，發(fā)力零碳地暖生活。

此前，世友地板在地暖地板領(lǐng)域已耕耘多年，早在2006年時，旗下“地熱王”產(chǎn)品上市，以更強的尺寸穩(wěn)定性、耐熱性和更優(yōu)的裝飾性、無甲醛環(huán)保技術(shù)等打開市場。

2012年時，世友地板主持制定了《熱處理實木地板》國家標準。多年積累，世友構(gòu)建了地熱地板規(guī)范要求的標準體系，推動中國地熱地板的高質(zhì)量發(fā)展。

還有顧家家居，就聯(lián)合中國睡眠研究會、京東健康、Brainco強腦科技、沙利文等發(fā)布2023年度《后疫情時代下的健康生活：科技深睡白皮書》。

基于這次合作，顧家推出WinFresh沁爽科技及亞運新品床墊，提出床墊舒爽透氣性這一概念，通過提供一張更吸水、更透氣的床墊，讓人們睡上去肌膚更干爽，提高睡眠質(zhì)量。

京東也加入了家居行業(yè)的聯(lián)合營銷，5月同愛空間整裝達成合作，舉辦“京東裝修自營業(yè)務(wù)新品發(fā)布會”暨京東聯(lián)合愛空間整裝新品媒體見面會。

其中一大舉措就是，京東正式上線自營裝修業(yè)務(wù)，買家電、家居、家裝產(chǎn)品都可一價全包。針對新婚人群滿足顏值和品質(zhì)需求，針對學(xué)區(qū)房人群優(yōu)先滿足收納功能，針對銀發(fā)一族進行適老化改造升級。

例如，70平米戶型新房裝修產(chǎn)品，原價119900元，京東價只需99900元，限量贈送家電四件套，包括2臺空調(diào)、1臺冰箱和1臺洗衣機和京東PLUS家電特權(quán)卡。

此外，家居建材企業(yè)+裝修公司的聯(lián)合營銷，勢頭更為迅猛，僅2023年以來，就有數(shù)十起聯(lián)合營銷信息公開。

部分家居品牌一個月里就完成了數(shù)十家裝企的聯(lián)盟搭建，對于這種聯(lián)合營銷打法，大材研究在此前的文章里已有梳理，可參閱：《一個新渠道的時代！裝修公司資源大開發(fā)又有新情況》。

處此激烈角逐的時期，從品牌到經(jīng)銷商，再到每位一線銷售人員，找到聯(lián)盟者，實現(xiàn)合作，促成聯(lián)合營銷動作有效展開，這種做法，對業(yè)務(wù)的成長已是至關(guān)重要。

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