后房產(chǎn)時代 家居行業(yè)如何“獨立行走”?
隨著房地產(chǎn)行業(yè)從增量市場走向存量市場,作為房地產(chǎn)后周期的泛家居行業(yè),也跟著經(jīng)歷了一番震蕩。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2022年家居行業(yè)整體營收下滑近8%。多個家居龍頭企業(yè)的財報中,對地產(chǎn)大宗業(yè)務的依賴占比穩(wěn)中有降。從共生模式到“獨立行走”,家居行業(yè)的出路究竟在何方?
貼緊“新零售”風口,完善產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),形成獨立的產(chǎn)業(yè)生態(tài),通過數(shù)字化轉型提質增效,是泛家居行業(yè)“獨立行走”的關鍵?!皩τ谒械钠髽I(yè)家來說,我們面臨的一個巨大歷史機遇,就是中國的政策重心從已經(jīng)實行了40年城鎮(zhèn)化建設轉向了生態(tài)文明建設”,在近日召開的廣東省家具行業(yè)數(shù)字化轉型工作啟動會議上,廣東省家具協(xié)會會長王克提出,中國經(jīng)濟的發(fā)展進入到后房產(chǎn)時代,標志著共建生態(tài)化高質量數(shù)字產(chǎn)業(yè)群的興起。
把握流量入口的變化
不可否認,房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟中的重要領域,其行業(yè)鏈條長,產(chǎn)值大,牽涉面廣。過去數(shù)十年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,帶動了建材、家具、批發(fā)、金融、商務服務等諸多上下游產(chǎn)業(yè)的繁榮?;厮葸^去,家居市場作為房地產(chǎn)后周期行業(yè),充分享受了地產(chǎn)擴張和滲透率快速提升的紅利,尤其是“拎包入住”的精裝房比例不斷提升,地產(chǎn)大宗業(yè)務的支撐為家居行業(yè)提供了更多的發(fā)展空間。然而,家裝市場在近兩年受到疫情及房地產(chǎn)調整的雙重影響,出現(xiàn)周期性波動。
“公司大宗業(yè)務增長規(guī)劃是穩(wěn)盤緩增,大宗潛在風險我們現(xiàn)在更多遵循源頭篩選+過程管控的方式,源頭戰(zhàn)略洽談時篩選資金狀況更健康的國企央企,過程對單項目出現(xiàn)付款延期的及時止損,確保應收賬款回款風險整體可控?!睔W派家居董事長姚良松曾在接受采訪時表示。對地產(chǎn)大宗業(yè)務“求穩(wěn)”的策略,也體現(xiàn)在索菲亞家居的財報中。索菲亞年報顯示,2022年大宗占比13.59%,同比去年下調了4%左右。大宗業(yè)務主要合作對象也是“眾多背景良好(央企等)的大型地產(chǎn)商”,合作的內容也不僅限于樓盤,而是酒店、醫(yī)院、學校、企事業(yè)單位等樣板房及工程批量項目多點開花。
在地產(chǎn)下行的趨勢之下,泛家居行業(yè)整體已經(jīng)意識到這種“共生”已是一把“雙刃劍”,但整體家居產(chǎn)業(yè)仍然存在巨量的剛性需求,持續(xù)增長是主旋律。剖析地產(chǎn)與家居行業(yè)的關系不難發(fā)現(xiàn),兩者的強關聯(lián)在消費端主要來自于三種情況:新房消費的家裝需求,存量房市場的消費需求以及已有房產(chǎn)的改造消費。購置新房帶來的家裝消費,毫無疑問與地產(chǎn)樓盤銷售的“綁定”最強,后兩者不斷弱化。
隨著地產(chǎn)進入存量房交易時代,家居流量入口的格局也在悄悄變化。
在新零售的場景之下,家居行業(yè)先天具備的“體驗式”和“場景化”特征與之天然契合,快速打通線上線下融合的渠道,“散客”為家居行業(yè)帶來可觀的坪效,而且普遍七成左右的定金、家裝完成后回款迅速,低風險低的同時收益肉眼可見的穩(wěn)定。
由廣東省工信廳指導、廣東省家具協(xié)會牽頭制定的《廣東省家具行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型指引》(以下簡稱《指引》)日前正式實施。其中提到,商業(yè)模式創(chuàng)新要發(fā)揮實體市場主力作用,家具企業(yè)加強與家具賣場、經(jīng)銷商深度合作,支持“新零售”“共享家具”“分期付款”“家具租賃”“以舊換新”等新概念,打造沉浸式、體驗式、互動式消費場景,開展全域營銷。
在“新零售”的風口之下,將可以把握的流量入口牢牢抓在手中,明確耐用消費品的屬性,擺脫地產(chǎn)周期的“磁場”影響,是家居行業(yè)“獨立行走”的第 一步。
數(shù)字化轉型迫在眉睫
《2022中國家居消費者口碑藍皮書》顯示,家居建材行業(yè)市場規(guī)模超過4.2萬億元?!凹揖呤悄陀孟M品,在以客戶為中心的需求側結構性變革大背景下,呈現(xiàn)出時尚化、藝術化、個性化、智慧化、綠色化的發(fā)展趨勢,”廣東省家具協(xié)會會長王克表示,新的消費趨勢對泛家居行業(yè)適應新一輪消費升級提出了新的要求,隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的全面應用,整個行業(yè)進入了數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群化的時代。
國務院印發(fā)的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》中指出,到2025年,我國數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占國內生產(chǎn)總值(GDP)比重要達到10%,其中軟件業(yè)務收要到14萬億元,工業(yè)數(shù)字化轉型成為重要增長點。
泛家居行業(yè)的數(shù)字化轉型迫在眉睫,卻也不是從零開始。據(jù)了解,廣東將共建生態(tài)化高質量的泛家居數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群,根據(jù)《指引》的總體目標,到2025年,全省家具行業(yè)數(shù)字化轉型和應用水平邁上新臺階,全行業(yè)兩化融合水平達到50%,規(guī)模以上企業(yè)達到85%,培育一批5G全連接工廠、智能制造示范工廠和優(yōu)秀應用場景?!皬V東省泛家居行業(yè)的數(shù)字化具備一定的發(fā)展基礎,”王克在接受南方日報專訪時表示,數(shù)字化轉型并非從零開始,“如果說原先的數(shù)字化比例是30%,我們現(xiàn)在提出50%的總體目標,是比較穩(wěn)妥的”。
隨著定制化生產(chǎn)、智能制造、全渠道發(fā)展成為趨勢,數(shù)字化也是家居產(chǎn)業(yè)走向高質量發(fā)展的必由之路。在產(chǎn)品端重點落在智慧家居開發(fā),在生產(chǎn)端側重數(shù)智化工廠的升級,泛家居行業(yè)的數(shù)字化轉型為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度進化打通“關節(jié)”,是“獨立行走”的內核動力所在。
《指引》提出,數(shù)字化轉型的關鍵環(huán)節(jié)之一是研發(fā)設計的轉型,應對消費升級,重點開發(fā)智慧家居(家具家電一體化)、智能民用、智能辦公、智能酒店、智能醫(yī)療和多功能產(chǎn)品,加快發(fā)展兒童、康養(yǎng)、戶外和露營家具,穩(wěn)步推進全屋家具定制、整體家裝家居定制。具體而言包括:發(fā)展新中式家具,改變部分國人過分尊崇歐美家具的現(xiàn)狀;推動家居整裝裝修,為消費者提供省心省時省力的智能整體家裝;促進家居行業(yè)營銷鏈路與時俱進,優(yōu)化消費者購置家具身心體驗;數(shù)字化分析用戶睡眠等生活習慣,提供智慧關愛護理服務,提高用戶生活質量。
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責編:思言