論定制四巨頭2023整家戰(zhàn)：多元化戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)

2023年，整家成為了家居行業(yè)炙手可熱的賽道，被稱(chēng)之為“企業(yè)的增收法寶”。

尤其在定制家居行業(yè)，企業(yè)對(duì)整家賽道攻勢(shì)迅猛，各大頭部品牌紛紛發(fā)布新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新套餐。本文盤(pán)點(diǎn)了歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦定制四巨頭在整家定制上的**動(dòng)作，并分析這些動(dòng)作對(duì)于行業(yè)將產(chǎn)生產(chǎn)生的影響。

索菲亞：整家定制3.0戰(zhàn)略，從產(chǎn)品定制到“全家人”定制

5月18日，“全能整家，重塑生活”索菲亞2023整家3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)隆重舉辦。會(huì)上，索菲亞再次向行業(yè)交出一份整家模式進(jìn)階的嶄新答卷——整家定制3.0進(jìn)化升級(jí)，打造以家人為核心的新興生活方式家居定制解決方案。

與此同時(shí)，該戰(zhàn)略基于不同興趣愛(ài)好的家庭推出升級(jí)版6+N整家解決方案，選取了時(shí)尚美妝、電競(jìng)寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6種代表性的新興生活方式來(lái)打造理想家居解決方案，并在此基礎(chǔ)上展開(kāi)N種演繹和延伸，構(gòu)成索菲亞整家3.0的6+N種理想生活方程式。

點(diǎn)評(píng)：

回顧索菲亞整家定制的3個(gè)不同階段，從聚焦全品類(lèi)，解決產(chǎn)品整合難題的整家1.0組合式定制，到焦全品類(lèi)+全空間，破解整家設(shè)計(jì)的整家2.0空間式定制，再到囊括”全品類(lèi)+全空間+全家人”的整家3.0細(xì)分人群式定制。

可以看到，三大戰(zhàn)略在思考邏輯中的變化，正從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品品類(lèi)整合，轉(zhuǎn)變到提供建立在產(chǎn)品之上的生活方式解決方案。

內(nèi)涵的升維，不僅喚醒了消費(fèi)者的新家居想象，同時(shí)也為家居行業(yè)樹(shù)立了高階價(jià)值觀(guān)+方法論的典范，為整家定制的轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)辟了一條全新通道！

歐派：整家整裝BC模式，劍指百億

3月7日，為進(jìn)一步推動(dòng)和深化歐派整家整裝BC模式全面落地，與更多合作伙伴共謀致富之道。

在歐派整家整裝BC模式經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，聯(lián)合眾多裝企全面啟動(dòng)“千城百億”整裝BC模式創(chuàng)富城市合伙人戰(zhàn)略，全面啟動(dòng)“千城百億”計(jì)劃，目標(biāo)2022-2025年合作裝企數(shù)量2000+家，營(yíng)收規(guī)模100億，開(kāi)設(shè)800-1000家“歐派高顏定制整裝店”。

點(diǎn)評(píng)：

歐派作為**提出“整家定制”概念的企業(yè)，在今年的“整家大戰(zhàn)”中可以說(shuō)是大佬級(jí)別的存在。

2021年，歐派正式發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并同時(shí)推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墻的29800整家定制套餐。2022年，歐派衣柜發(fā)布的整家定制2.0以“合適的基礎(chǔ)套餐+更靈活的組合+更豐富的整家配套”作為套餐設(shè)計(jì)的指導(dǎo)方針。

2023年，歐派大步革新，創(chuàng)新性采用整家整裝模式創(chuàng)新和業(yè)態(tài)升維的方式，實(shí)現(xiàn)了裝企、定制企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的多方共贏，為整個(gè)定制家居行業(yè)的“整家“”整裝”轉(zhuǎn)型樹(shù)立了新標(biāo)桿。

可以預(yù)見(jiàn)“歐派整家整裝BC模式”將成為更多合作伙伴的必選項(xiàng)，不僅為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新增長(zhǎng)曲線(xiàn)，也將開(kāi)創(chuàng)定制行業(yè)渠道建設(shè)的新未來(lái)。

志邦：“整家魔方”，定義“全空間真整家”

2023年3月，志邦向行業(yè)交出了志邦對(duì)于整家的答卷——“整家魔方”，宣告志邦整家的正式啟航。

據(jù)介紹，“整家魔方”，以全屋定制9大空間為原型，同時(shí)拓展木門(mén)、墻板、衛(wèi)陽(yáng)、以及成品配套開(kāi)發(fā)，形成“產(chǎn)品系列化、樣品套系化”的開(kāi)發(fā)策略。

與此同時(shí)，志邦還推出模塊化整家定制、整家魔方全空間客戶(hù)隨心搭等模式來(lái)迎合消費(fèi)者的多樣需求，同競(jìng)品相比，志邦家居這種模塊化+整合運(yùn)營(yíng)的模式可以在做到全品類(lèi)供應(yīng)的同時(shí)，還能多元化滿(mǎn)足消費(fèi)者的多層次選擇。

點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)，整家定制剛興起不久，志邦便在該領(lǐng)域就有所布局。雖然志邦并沒(méi)有明確踏上“整家定制”的賽道當(dāng)中，但行業(yè)卻一直對(duì)志邦家居的整家定制給予高度評(píng)價(jià)。

從今年整家魔方的部署來(lái)看，志邦家居一體化整家的差異化在于，其打的是成品家具+定制+x的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以門(mén)墻柜為整體特性出發(fā)，全面拉通材質(zhì)，形成廚、衣、門(mén)、墻融合套系，**實(shí)現(xiàn)空間的一體化風(fēng)格。

與此同時(shí)，比起市場(chǎng)上絕大部分仍停留在常見(jiàn)的客廳、臥室等空間的整家套餐而言，志邦多出來(lái)的衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)空間，也讓它的的“整”無(wú)疑更完整，更能真正做到整家一體化。該模式相信在不久后也還會(huì)引得更多企業(yè)跟進(jìn)升級(jí)。

尚品宅配：定制5.0隨心選模式，價(jià)格范圍內(nèi)隨心選品

2月16日，“聚勢(shì)搶灘 贏戰(zhàn)未來(lái)”尚品宅配2023營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，尚品宅配發(fā)布“隨心選全屋定制新模式戰(zhàn)略”，并把其定義為定制5.0時(shí)代。

和1.0模式相比，新模式由原來(lái)簡(jiǎn)單的“隨心選”套餐內(nèi)容上升到了品牌戰(zhàn)略意味，“買(mǎi)3萬(wàn)定制柜類(lèi)，送2萬(wàn)全屋家具”，不僅在價(jià)格體系上有了更明晰的體現(xiàn)，明碼標(biāo)價(jià)，自由選購(gòu)，還在去年“送宅配”的基礎(chǔ)上，擴(kuò)增至五大品類(lèi)，打造了一個(gè)完整的服務(wù)閉環(huán)，讓利消費(fèi)者的同時(shí)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

點(diǎn)評(píng)：

和歐派家居、索菲亞等頭部企業(yè)密集發(fā)布的整家套餐不同，尚品宅配選擇另辟蹊徑進(jìn)入整家賽道。傳統(tǒng)定制套餐為何總被詬病“套路多”，**的問(wèn)題就是選擇少、限制多，，硬性拼湊多、有機(jī)整合少?gòu)亩鴮?dǎo)致增項(xiàng)費(fèi)用多，難以滿(mǎn)足消費(fèi)打造個(gè)性化家居空間的核心需求。

而尚品宅配的5.0 隨心選模式，不僅套餐里的產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)一步豐富，還打破了目前定制行業(yè)固定搭配的套餐模式，以隨心選擇，給予消費(fèi)者更大的選擇權(quán)，做了模式創(chuàng)新。

據(jù)悉，「隨心選」新模式在市場(chǎng)終端取得的積極反饋也印證了消費(fèi)者的認(rèn)可，全國(guó)各大門(mén)店業(yè)績(jī)逐步攀升。在“隨心選”的新商業(yè)模式上產(chǎn)生更大的價(jià)值，是值得挖掘和期待的。

同時(shí)這也給各大企業(yè)提了個(gè)醒：少一分套路，多一份真誠(chéng)，更加多元、靈活的產(chǎn)品構(gòu)成，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。

小結(jié)：

2023年，家居企業(yè)愈發(fā)重視整家渠道，整家大戰(zhàn)硝煙不斷，從四大巨頭的整家戰(zhàn)略來(lái)看，整家產(chǎn)品已經(jīng)走入了更加多元、靈活的路線(xiàn)，同時(shí)對(duì)于“整家”的定義也有了更加全新的見(jiàn)解。

隨著市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)注定是比以往更激烈。企業(yè)想要從混戰(zhàn)當(dāng)中突出重圍，打出自身的差異化優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要。

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