開年后競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，歐派、志邦等都選擇如何搶占先機(jī)？

2023年勢(shì)必是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的年份。

去年12月到春節(jié)前，全國(guó)范圍內(nèi)都陸續(xù)受到新冠疫情感染，大家都“陽(yáng)”了，這是實(shí)實(shí)在在躺平的兩個(gè)月。2022年第四季度，因?yàn)榉饪丶右咔椋袠I(yè)業(yè)績(jī)普遍不理想，2023年的**個(gè)月也基本上沒有多少營(yíng)收，但今年**季度的流量好到出乎意料，消費(fèi)者的補(bǔ)償性需求極其熱烈。

在這樣重要的節(jié)點(diǎn)上，各個(gè)公司的不同認(rèn)知，也導(dǎo)致行動(dòng)上的巨大差異。有的公司初二上班，有的公司提前一個(gè)半月籌備315活動(dòng)，提前做準(zhǔn)備的企業(yè)，在這段時(shí)間獲得了極大的收益，以及對(duì)全年的信心，節(jié)后的開門紅將奠定先行一步企業(yè)全年的良好走勢(shì)。

未來(lái)三年，將是產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決戰(zhàn)期，企業(yè)要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做出正確的決策，同時(shí)必須要堅(jiān)決、果斷、徹底、準(zhǔn)確的執(zhí)行。

龍頭企業(yè)正在重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏，跟不上節(jié)奏的企業(yè)面臨的將是被逐漸拉大差距。

01

歐派提前1個(gè)半月備戰(zhàn)315

部分經(jīng)銷商預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)40%

一位歐派經(jīng)銷商告訴未來(lái)商業(yè)智庫(kù)，他感覺已經(jīng)搶到了**波紅利，由于此前定的目標(biāo)有點(diǎn)高，雖然沒有完成，但是業(yè)績(jī)效果非常好，二、三月份能夠達(dá)到接近200單。

這位經(jīng)銷商表示，由于他所在的城市去年遭遇了長(zhǎng)時(shí)間的封控，經(jīng)營(yíng)狀況非常不理想，根據(jù)今年的走勢(shì)預(yù)估，2023年總體營(yíng)收有望增長(zhǎng)40%。

今年很多歐派經(jīng)銷商是大年初八開業(yè)，也是他們從業(yè)以來(lái)，開業(yè)最早也是最忙的一年。整個(gè)二月份，歐派的培訓(xùn)頻率特別高，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人在不停的飛來(lái)飛去參加培訓(xùn)或者開會(huì)。

歐派總部的工作節(jié)奏也是大大提前，歐派整家營(yíng)銷事業(yè)部今年正月初二就開始預(yù)熱活動(dòng)，正月十三就舉辦了**場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，相比往年，大型活動(dòng)往往是4月以后才陸續(xù)開始。

而且往年315的啟動(dòng)會(huì)是從二月下旬舉辦，今年歐派2月1號(hào)就啟動(dòng)了，預(yù)熱時(shí)間比以往提前了接近一個(gè)月。

歐派家居集團(tuán)2023年度營(yíng)銷峰會(huì)上，歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松發(fā)表了以《后疫情時(shí)代鏖戰(zhàn)紅海 挺進(jìn)藍(lán)?！窞橹黝}的講話，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)在制度、機(jī)制層面進(jìn)行全面的再變革與再塑造，將集團(tuán)的職能、制造、營(yíng)銷系統(tǒng)打造成實(shí)質(zhì)意義上的“特種部隊(duì)”。

歐派在多方面正在進(jìn)行充足的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，速度和節(jié)奏之快，是行業(yè)中所沒有的。

02

志邦大年初二上班

全力拓展整家品類

除了此前提到的企業(yè)之外。頭部定制企業(yè)中，志邦一直是最珍惜**季度業(yè)績(jī)的企業(yè)，今年志邦更是刷新了年后提前上班的記錄，有的部門正月初二就上班了，早早的跑到經(jīng)銷商身邊運(yùn)作開年動(dòng)員。

志邦認(rèn)為今年可以稱為大決戰(zhàn)的前奏，也是一場(chǎng)重要的分水嶺，大家都想大干一場(chǎng)，但是誰(shuí)能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中獲得先機(jī)。就要看全年的行動(dòng)力和戰(zhàn)略力。分水嶺也就在這個(gè)時(shí)間呈現(xiàn)。

志邦將2023年定義為志邦整家的真正元年，從今年開始，所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括規(guī)格、花色，以及生產(chǎn)、交付要全面打通，各個(gè)部門、組織之間也要進(jìn)行平臺(tái)化協(xié)作。

品類拓展方面，志邦在2022年大力發(fā)展了木門和衛(wèi)浴品類，其中木門、墻板的增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了100%，木門品類正在融入整家的業(yè)務(wù)生態(tài)圈中，是烘托整家氛圍的關(guān)鍵一環(huán)。

今年志邦力圖繼續(xù)攻克品類壁壘，加大衛(wèi)陽(yáng)品類的投入和產(chǎn)出，增加志邦的供給寬度。同時(shí)優(yōu)化底層邏輯和經(jīng)銷商銷售的模式以及結(jié)構(gòu)，培育新品類市場(chǎng)。

03

流量多到一分錢沒花

一起裝修網(wǎng)春節(jié)攬紅利

一起裝修網(wǎng)創(chuàng)始人黃杰告訴我們，今年感受到春節(jié)后的流量特別猛烈，從初三開始流量就瘋狂飆升，線索量呼呼漲上來(lái)。他們?cè)緶?zhǔn)備了幾千萬(wàn)的推廣費(fèi)，但是發(fā)現(xiàn)在這兩個(gè)月基本上一分錢不用花，流量就特別充沛：一天里沒有任何推廣就可以獲得500多個(gè)線索，比他們此前定的目標(biāo)高出了60%。

黃杰認(rèn)為，二、三月份的仗打好之后，可以拿下全年30%~40%的業(yè)績(jī)目標(biāo)，無(wú)論是員工的士氣還是流量的轉(zhuǎn)化，都會(huì)延展到第二季度，在流量慣性下，第二季度也會(huì)是成功的，全年的業(yè)績(jī)也比較有保障。

一起裝修網(wǎng)在做團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，就開始摸索出來(lái)這個(gè)規(guī)律，認(rèn)為春節(jié)之后**周，是非常重要的起點(diǎn)。

有兩年春節(jié)，黃杰曾經(jīng)接過(guò)春節(jié)期間的咨詢電話，公司的400咨詢電話都會(huì)呼叫轉(zhuǎn)移到他的手機(jī)上，他發(fā)現(xiàn)過(guò)年期間只有年三十下午和初一上午沒有電話，其余時(shí)間都有不少電話咨詢。從那時(shí)開始，

黃杰認(rèn)為，通過(guò)節(jié)后客戶的數(shù)量和消費(fèi)的急迫性，可以預(yù)測(cè)今年上半年的市場(chǎng)勢(shì)頭很好，關(guān)鍵是看哪家公司準(zhǔn)備好了。

04

團(tuán)隊(duì)提前上班難

如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)牽頭拼業(yè)績(jī)，但是很多家居從業(yè)者們?nèi)匀缓茈y適應(yīng)這樣的節(jié)奏，畢竟很多人已經(jīng)習(xí)慣了正月十五以后才上班。

很多人的思想并沒有調(diào)整過(guò)來(lái)，有各種理由無(wú)法到崗：買不到票、結(jié)婚、老人等各種因素。

黃杰認(rèn)為最核心的原因，是員工內(nèi)心認(rèn)為這件事不重要，這是一個(gè)練習(xí)的過(guò)程，管理團(tuán)隊(duì)每一個(gè)層級(jí)都要發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為，這樣做對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)公司全年業(yè)績(jī)都有重大的影響，只有認(rèn)知到這個(gè)程度，才有可能愿意配合工作，否則團(tuán)隊(duì)心里各種軟抵抗，到崗率低、需求在、人不在的現(xiàn)象沒法解決。

為了更好地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，很多經(jīng)銷商在不斷地做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)剛認(rèn)領(lǐng)任務(wù)就先把獎(jiǎng)金發(fā)了?；顒?dòng)啟動(dòng)會(huì)甚至專門到酒店里開，設(shè)計(jì)滿滿的儀式感，用各種方法給獎(jiǎng)勵(lì)、給氛圍，努力調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。

今年**季度上班時(shí)間大幅提前，對(duì)后續(xù)年度的策略勢(shì)必會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。其中團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是管理層的重要任務(wù)，尤其在家居家裝行業(yè)，大家習(xí)慣了漫長(zhǎng)的過(guò)年假期，讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)知到新節(jié)奏的意義，并愿意發(fā)自內(nèi)心的成長(zhǎng)進(jìn)步，是個(gè)關(guān)鍵的議題。

05

結(jié)語(yǔ)

2023年的家居家裝大戰(zhàn)勢(shì)必非常激烈，企業(yè)配備什么樣的打法，給予什么樣的資源，都非?？简?yàn)決策和戰(zhàn)略力，需要在競(jìng)爭(zhēng)力度、節(jié)奏、速度和格局上多方面入手。

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