威法、A8空間、木里木外、藍谷等……整木定制加速“狂飆”！

在定制家居成為家居建材行業(yè)最具有“確定性”的風口之后，不少家居企業(yè)紛紛扎堆入局，頭部效應(yīng)也變得更加明顯。在這樣的背景下，不少企業(yè)只能另辟蹊徑，尋找定制風口下的細分領(lǐng)域，而當前已經(jīng)拿下超過3000億元市場規(guī)模的整木定制，或有機會成為家居行業(yè)未來最有可能爆發(fā)的新風口，但誰又最有機會坐上這班“高速列車”呢？

整木定制加速“狂飆”

顧名思義，整木定制就是用木質(zhì)家居來進行全屋定制。作為定制家居下面的一個細分領(lǐng)域，整木定制已不是新鮮事，自從定制家居逐漸被消費者所接受之后，伴隨著高端定制需求的出現(xiàn)，整木定制也應(yīng)運而生。

跟定制家居的發(fā)展相類似，整木定制也并非一成不變，而是隨著消費者需求而不斷變化改良的一種整體裝修風格。整木定制誕生之初，也是因應(yīng)木門，櫥柜、衣柜等單品的定制需求而出現(xiàn)的。

但不少公司也開始意識到，單一的木制品類已逐漸觸及天花板，于是在2018年前后，不少木作解決方案企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，跨界整合護墻板、地板、局部天花吊頂?shù)绕奉悾瑥哪举|(zhì)產(chǎn)品的形態(tài)上呈現(xiàn)了多元化的定制趨勢，比如A8空間、木里木外、藍谷等企業(yè)正是在此時開始轉(zhuǎn)型的。

跨界發(fā)展的思路延續(xù)至今，與此同時，整木制作企業(yè)還開始走向“軟硬兼施”，在整木定制的基礎(chǔ)上開始融入如窗簾、布藝、飾品、燈飾等一系列的軟裝家具，邁入一種大家更為熟悉的定制形態(tài)。

如今，整木定制也開始逐漸走向“常態(tài)化”，家居新范式梳理，2021年中國整木家裝市場規(guī)模達400.5億元，同比增長16.15%，預(yù)計2022年的市場規(guī)模將能達到449.6億元。

整木定制從小眾需求走入大眾市場，主要有幾方面的原因。首先，當前消費者的審美在不斷升級，隨著新中式、中華國粹等概念的崛起，原木家居的藝術(shù)價值也被逐漸挖掘出來，成為了家裝風格的新標簽。

其次，整木定制的產(chǎn)品種類除了常見的柜類之外，還包括木門、樓梯、天花板等，原木不僅只是建筑板材，也是設(shè)計元素之一，需要專業(yè)的整木定制企業(yè)來加以整合，才能合理而又**化地布局空間，彰顯家居個性。

最后，高端整木定制家居所用的材質(zhì)大多數(shù)為原木、實木、紅木等，材料更安全環(huán)保，也跟近年消費者越來越重視家裝安全的訴求相吻合。

“高定時代”的木制行業(yè)

不難看出，整木定制是“高定時代”的必然產(chǎn)物，正是消費者對多元化家居風格、舒適家居體驗的不斷追求，才刺激木作家居更多進入了消費者的視野，因此，消費者對整木家居的產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量也有著更高的要求。

這也讓整木定制行業(yè)呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的特征。一方面，由于大部分整木產(chǎn)品均集中在中高端市場，對企業(yè)實力有著更高的要求，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”更為明顯。

如東威利、豪利、圖森、木斯特、匯豪等老牌企業(yè)，在實木家居定制上具有較大的品牌影響力，且產(chǎn)量大、市場占有率高，牢牢占據(jù)**梯隊位置。另外，以A8空間、木里木外、藍谷為代表的企業(yè)更早開始從“古典”向“現(xiàn)代”風格的轉(zhuǎn)型，雖然進入行業(yè)時間較晚，但也抓住了彎道超車的機會。

但在頭部陣營之下，仍有90%以上的企業(yè)集中在中低端市場，對它們來說，未來的生存也會變得尤為艱難。隨著整木定制行業(yè)工藝、設(shè)計等問題的突破，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加劇，行業(yè)抄襲問題也屢見不鮮，如果不能應(yīng)時代發(fā)展進行轉(zhuǎn)型，并打造出企業(yè)的核心競爭力，小魚終究長不成大魚。

因此，不少企業(yè)選擇抱團跨界，形成了“木材+整木+木制品”的產(chǎn)業(yè)集群，爭取在整木定制市場中分一杯羹。

一方面，不少木制家居企業(yè)獲得了二次發(fā)展的機會，比如廣東、浙江東陽等地的紅木產(chǎn)業(yè)集群。雖然目前紅木市場里的紅木品牌不少，但鮮有能走入主流家居賣場的，從渠道來看，紅木的圈子還是太小。

但隨著“高定”需求的誕生，從前被視為“老一輩審美”的紅木家居，開始主攻時尚中式整裝，并通過“定制”打開了新的消費市場，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群的聚攏和發(fā)展。

另一方面，門窗企業(yè)也因為家居木作也獲得了跨界發(fā)展的機會，從木門企業(yè)到整木定制的跨界，比如新標家居、三峰家居、木里木外等。跟其它品類的家居企業(yè)相比，“門”的材質(zhì)一直以木材為主，這意味著木門企業(yè)跨界整木定制會更具有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

以木里木外的產(chǎn)品為例，其使用的木材包括金絲楠木以及各種進口高端木皮，這些最接近天然的木材在高精度加工后，其環(huán)保性和紋理性遠遠高于板式定制，能夠讓空間無限接近于自然，這也是高端整木定制能夠帶來更高級審美的原因。

入局整木定制挑戰(zhàn)不小

整木定制的興起給大家居行業(yè)帶來了不少機會，但難點也同樣不少。

首先，是產(chǎn)品創(chuàng)新，A8空間創(chuàng)始人麻敏杰曾表示，“高定”對人工、手工的依賴更多，（企業(yè)）想要轉(zhuǎn)型整木定制，硬件可能還好解決，但深化設(shè)計、專業(yè)技工這些專業(yè)人才卻無法拔苗助長。

因此，高木定制要形成品牌，做大規(guī)模，產(chǎn)品創(chuàng)新必然是**要素。比如A8空間的黑胡桃系列就非常巧妙地將黑胡桃木皮的獨特紋理融入到整體設(shè)計中，讓黑胡桃木的“山紋”成為家居的一部分，不露鋒芒又不容忽視。這不僅需要設(shè)計師對產(chǎn)品材質(zhì)有深入的理解，也需要其對中國文化有深入的理解，才能將文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品融為一體。

除了顏值、品質(zhì)之外，整木定制在未來也將會進入智能集成定制階段，不僅要考慮固裝、軟裝，還需要將智能家居如臥室、客廳等各個空間融合起來，打造出真正的個性化、智能化、定制化的家。

不過目前來看，在實現(xiàn)“家居一體化”方面，整木定制明顯較定企們的發(fā)展更慢，但是如固道等一線品牌已經(jīng)開始著手將家居裝修所需木質(zhì)產(chǎn)品進行系統(tǒng)化，通過現(xiàn)代化生產(chǎn)方式幫助消費者更好整合家居各個環(huán)節(jié)。

其次，如何提高生產(chǎn)力。相較于已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的定制家居，整木定制還要解決“千人千面”的個性化定制問題，如何滿足消費者個性化的需求是擺在所有企業(yè)面前的共同問題。

特別是整木定制企業(yè)，容易存在進口實木庫存積壓多、材料損耗大等問題，供應(yīng)鏈的數(shù)字化升級就顯得非常必要。

以威法為例，其是國內(nèi)首家用進口實木進行定制家居模塊化、工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，同時還建設(shè)了智能立體倉庫系統(tǒng)，可實現(xiàn)生產(chǎn)全流程的自動化、機械化以及倉庫與各子系統(tǒng)之間的無縫對接。

通過柔性生產(chǎn)、智能制造的轉(zhuǎn)型升級，威法形成了有別于同行的差異化發(fā)展模式，能更好打通從購買材料、到生產(chǎn)再到設(shè)計、銷售的流程。

能夠進入整木定制的企業(yè)，大多都已經(jīng)打通了定制全品類產(chǎn)品，比如威法，但是要實現(xiàn)順暢的供應(yīng)鏈條，不少企業(yè)則還要努力升級。

最后，則是要從“價格競爭”向“服務(wù)競爭”轉(zhuǎn)變。家裝是一個極其繁瑣的過程，而整木定制的主要客群如別墅、高端住宅等，所涉及的產(chǎn)品工藝更復(fù)雜，施工周期也更長。

而客戶選擇定制就是想得到一站式的解決方案，所以在整木定制中，企業(yè)60%是賣產(chǎn)品、40%是賣服務(wù)，在每一個勘察、設(shè)計、裝修的節(jié)點都能讓服務(wù)跟上去，才能給予客戶更好的消費體驗。比如威法在進軍高端全屋定制領(lǐng)域時，便和團隊制定了多達25步的完整服務(wù)流程。

目前，整木定制行業(yè)在多年的發(fā)展中，已經(jīng)形成了不同家裝風格的品牌，比如主打意式輕奢的威法；主打整木大宅定制的圖森；主打現(xiàn)代設(shè)計的木里木外、藍谷等等。

整木定制的市場需求是多元化的，用戶對于風格、材質(zhì)、工藝的不同要求，催生了不同風格的頭部企業(yè)，但這也會在無形中加大了企業(yè)規(guī)模發(fā)展的難度，沒有一定的生產(chǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)沉淀，很難做到。

可以說，想要跨界進入整木定制的企業(yè)或許很多，但是想要在這里活下來并發(fā)展下去的企業(yè)，除了要對自身的產(chǎn)品力、生產(chǎn)力以及服務(wù)力有所深耕之外，能夠?qū)⒑诵漠a(chǎn)品與工藝做到極致，聚焦自身的品牌標簽，往往也是企業(yè)突圍而出的關(guān)鍵。

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