盤(pán)點(diǎn)定制家居企業(yè)2023年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)各品牌戰(zhàn)略

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”

不管是應(yīng)對(duì)面向全行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪外戰(zhàn)，還是應(yīng)對(duì)面向企業(yè)自身的促增產(chǎn)內(nèi)戰(zhàn)，在未戰(zhàn)之前，都必須經(jīng)過(guò)周密的分析、比較、規(guī)劃，才能對(duì)勝算有所把握，這也是定制家居企業(yè)們每年堅(jiān)持召開(kāi)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的重要意義。

熬過(guò)了大疫三年，面向充滿希望的2023年，各大定制家居企業(yè)又將如何推陳出新，謀篇布局？帶領(lǐng)大家盤(pán)點(diǎn)下好萊客、我樂(lè)、頂固、勞卡、客來(lái)福、詩(shī)尼曼等定制家居代表們，都釋放了哪些戰(zhàn)斗要略。

好萊客——內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng) 破曉寒冬

2月1-2日，“內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng) 破曉寒冬”好萊客2023年經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)在廣州長(zhǎng)隆國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)。會(huì)上，好萊客方向提到，在新形勢(shì)下，未來(lái)家居行業(yè)本質(zhì)仍是零售業(yè)+服務(wù)業(yè)，將繼續(xù)狠抓設(shè)計(jì)和交付，落實(shí)好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以及交付體系，從內(nèi)部尋找新突破點(diǎn)。通過(guò)加速大家居、渠道突破、組織進(jìn)化、口碑轉(zhuǎn)介、關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量等方面全面突破，實(shí)現(xiàn)內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)打法上，2023年好萊客將通過(guò)大家居全速?zèng)_刺、全面進(jìn)攻家裝渠道、新零售模式進(jìn)化、拎包模式全維賦能、總部護(hù)航經(jīng)營(yíng)進(jìn)化等手段，助力經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)化，創(chuàng)贏未萊。

在品牌建設(shè)上，好萊客將通過(guò)“在途曝光+在家數(shù)字化+在店口碑轉(zhuǎn)化”的品牌投入新三角、堅(jiān)持潮事件打造、全面落實(shí)大家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、打造工藝資訊平臺(tái)和多維工具支持終端、全案設(shè)計(jì)進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)潮牌進(jìn)階。

在產(chǎn)品交付方面，好萊客將通過(guò)聚焦全價(jià)值鏈改善、打造全國(guó)規(guī)模**的定制家居生產(chǎn)基地、培育新型終端服務(wù)模式等策略，打造大師品質(zhì)和服務(wù)。同時(shí)，在數(shù)字化賦能方面，好萊客將在云設(shè)計(jì)工具和數(shù)字技術(shù)的加持下，更好地助力經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)步提升終端全案設(shè)計(jì)和交付落地質(zhì)量，促進(jìn)終端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

此外，針對(duì)不同的市場(chǎng)與不同的消費(fèi)者，好萊客規(guī)劃實(shí)踐了不同的增長(zhǎng)模式，精準(zhǔn)賦能。在A級(jí)市場(chǎng)，好萊客將堅(jiān)定加速平臺(tái)化、整裝渠道兩頭抓、線上渠道奪流量、拎手渠道拓大單；在B級(jí)市場(chǎng)，將集中在門(mén)店、渠道多維發(fā)力，拓寬流量、品類(lèi)等邊界；在C級(jí)市場(chǎng)，則結(jié)合公司政策推動(dòng)市場(chǎng)，做到產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)，重視新零售發(fā)育，繼續(xù)打造差異化服務(wù)。

點(diǎn)評(píng)：

我們可以清楚看到，2023年的好萊客依舊堅(jiān)持以自我實(shí)際發(fā)展情況為核心，由內(nèi)而外地驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，繼續(xù)以大家居潮牌戰(zhàn)略為基本方向，在營(yíng)銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)品、交付、數(shù)字化技術(shù)等方面進(jìn)行全維度攻堅(jiān)，賦能助力其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)搶占更大市場(chǎng)。并且面對(duì)不同的消費(fèi)群體，好萊客實(shí)行不同的市場(chǎng)打法，因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為。

值得注意的是，好萊客方面提到全面進(jìn)攻家裝渠道，期待今年在整裝領(lǐng)域里，好萊客有更為出色的新戰(zhàn)略舉措，并取得更好的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，助力好萊客及其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)更上一層，潮出彩。

我樂(lè)——推新賣(mài)高 多渠多品 開(kāi)干2023

1月31-2月2日，“推新賣(mài)高，多渠多品，開(kāi)干2023”定制家居高端品牌我樂(lè)家居全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在南京盛大舉行。我樂(lè)家居再以高達(dá)1.5億的經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼政策，進(jìn)一步點(diǎn)燃2023“開(kāi)干”熱情，啟動(dòng)共贏新格局。

據(jù)悉，ODC國(guó)際家居設(shè)計(jì)中心將繼續(xù)發(fā)揮原創(chuàng)實(shí)力，將美的觸角探到更多具有個(gè)性美、多樣化美的領(lǐng)域，也會(huì)從環(huán)保、工藝、智能等技術(shù)角度將使用體驗(yàn)繼續(xù)升級(jí)，通過(guò)不斷“推新”為市場(chǎng)帶來(lái)更多的高顏值與好用、實(shí)用并存的新品，以多元化的產(chǎn)品吸引更多客群。

同步已持續(xù)“賣(mài)高”將我樂(lè)旗下高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品系類(lèi)通過(guò)高品質(zhì)、高質(zhì)量的規(guī)格帶給更多的高端用戶，還會(huì)從五金配件等細(xì)節(jié)入手，提升品質(zhì)調(diào)低價(jià)格，吸引消費(fèi)者，讓利經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成多方共贏。

對(duì)于未來(lái)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，我樂(lè)家居方面表示，仍會(huì)保持并不斷夯實(shí)其ODC國(guó)際家居設(shè)計(jì)中心的原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)、31萬(wàn)平方米“2025智造基地”的智造優(yōu)勢(shì)、服務(wù)120萬(wàn)+精英用戶的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，讓可持續(xù)的、高質(zhì)量的發(fā)展走得更加堅(jiān)定；仍將緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者家裝需求變化，充分發(fā)揮自身差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展中始終保持前列位置；仍會(huì)發(fā)揮我樂(lè)家居在創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，不僅發(fā)力原創(chuàng)，還要促進(jìn)工藝制造、智能產(chǎn)品、技術(shù)更新等方面的升級(jí)。

2月3日，我樂(lè)家居聯(lián)名保時(shí)捷發(fā)布第十一代廚柜新品——帕拉梅諾SEVEN ELEVEN柜體，以七大核心柜體技術(shù)，帶來(lái)工藝、環(huán)保、智能、材料、安裝技術(shù)等方面的創(chuàng)新和提升，革新廚柜顏值、功能和使用體驗(yàn)，更為精準(zhǔn)、直接地解決了家裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者所關(guān)注的家裝污染、廚房潮濕易生蟲(chóng)發(fā)霉、柜體牢固性差、柜體耐用性差、操作采光死角、儲(chǔ)物空間不夠等痛點(diǎn)，而“保時(shí)捷花色”更是我樂(lè)家居另辟蹊徑，將高端跑車(chē)的視覺(jué)藝術(shù)與柜體質(zhì)感結(jié)合，所進(jìn)行的美學(xué)創(chuàng)新。

點(diǎn)評(píng)：

1.5億直接把我樂(lè)家居2023“開(kāi)干”的決心展現(xiàn)得淋漓盡致，經(jīng)銷(xiāo)商們干就是了！回歸到戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)上來(lái)，我樂(lè)家居與好萊客都有著異曲同工之妙，認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，立足自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，做好自己，賦能經(jīng)銷(xiāo)商，合力共贏。

不得不說(shuō)，在產(chǎn)品原創(chuàng)上，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我樂(lè)家居下足了功夫，攜手GUCCI、攜手保時(shí)捷，把高端品質(zhì)、高顏值“拿捏得死死的”。

頂固——?jiǎng)菰?必燃

2月8日，“勢(shì)在 必燃——2023年頂固整家定制全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)”在廣東?中山利和希爾頓酒店圓滿召開(kāi)。

本次會(huì)議，頂固方發(fā)表了《頂固整家定制2023年度方針策略及行動(dòng)綱領(lǐng)》，提出了“7大方針策略”——堅(jiān)持中高端定位、貫徹門(mén)墻柜廚一體化、強(qiáng)化“竹香板”背書(shū)、新品新店新策略、布局新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、加大終端整改、堅(jiān)持“以客戶為中心”，并號(hào)召全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，“5子齊發(fā)”搶占增長(zhǎng)高地，以綜合實(shí)力贏戰(zhàn)行業(yè)大考。

此外，頂固還提出，為了促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，其將從品牌定位、傳播、渠道、產(chǎn)品、終端形象、培訓(xùn)、促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)等12個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新和變革。

另外，頂固表示2023年將通過(guò)物流模式創(chuàng)新降本、衣柜廚柜工藝煥新升級(jí)、制造設(shè)備升級(jí)、酷家樂(lè)全面擴(kuò)充、超級(jí)工廠落地、客單服務(wù)升級(jí)等多方面實(shí)現(xiàn)自我迭代、全面提升，以真槍實(shí)彈，助力營(yíng)銷(xiāo)前線沖鋒陷陣。

會(huì)議中，頂固發(fā)布了頂固整家定制的第9代新品，以及2023~2024年的新品預(yù)告，并從產(chǎn)品定位、廚房系統(tǒng)、產(chǎn)品介紹、配置升級(jí)到產(chǎn)品推廣，對(duì)頂固新一代智慧廚房進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

會(huì)議最后，頂固就“頂固竹香節(jié)·315半價(jià)日”大促活動(dòng)進(jìn)行了政策解讀。

點(diǎn)評(píng)：

面對(duì)充滿不確定性的未來(lái)，頂固人總是保持著積極進(jìn)取、乘風(fēng)破浪的心境。從會(huì)議中可以看出，頂固多次強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”二字，以創(chuàng)新升級(jí)突破，作為定制行業(yè)的領(lǐng)軍者，頂固總是不懈革新，搶抓發(fā)展機(jī)遇，為品牌、經(jīng)銷(xiāo)商打造更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。2023，頂固帶領(lǐng)著經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)啟新征程！

勞卡——潮·流2023

2023年2月7日，潮·流2023勞卡經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在廣州圓滿落幕。勞卡表示，2023年堅(jiān)持潮尚整家發(fā)展戰(zhàn)略，在「品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、一體化解決方案」上發(fā)力。

全品類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)力提升，打造攻擊性產(chǎn)品，助力經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，搶占客戶。裝企賦能和抖音本地化政策支持，使勞卡的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

在未來(lái)的協(xié)同發(fā)展中，勞卡充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持價(jià)值戰(zhàn)，以一站式高端整家解決方案，為客戶提供差異化價(jià)值；并在新產(chǎn)品、新規(guī)劃、新政策、新渠道等多維發(fā)力下，積極賦能經(jīng)銷(xiāo)商伙伴。

在會(huì)上，勞卡重磅發(fā)布意卡、星潮、塞納、卡布奇諾、悅享5大系列新品，此次新品始終以全案整裝為核心，構(gòu)建出完善的產(chǎn)品矩陣，為多品類(lèi)的產(chǎn)品提升了競(jìng)爭(zhēng)力；發(fā)布的展廳4.0新形象的發(fā)布，從空間視覺(jué)、場(chǎng)景體驗(yàn)等方面進(jìn)行了煥新升級(jí)，以新生活方式、新體驗(yàn)、新風(fēng)格、新收納為出發(fā)點(diǎn)，以整體形象呈現(xiàn)出是潮尚整家、一站式配齊的理念。更是針對(duì)不同層級(jí)的城市有不同的展廳解決方案，更貼合當(dāng)下市場(chǎng)的需求。

2月8日，勞卡“百城千店?聯(lián)動(dòng)鉅惠”啟動(dòng)會(huì)打響新年**槍，快速搶占市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌知名度，謀求新發(fā)展。

點(diǎn)評(píng)：

從過(guò)去看未來(lái)，勞卡始終秉持"以客戶為中心"，緊扣消費(fèi)者需求，堅(jiān)持主動(dòng)、多渠道獲客，踏踏實(shí)實(shí)為客戶服務(wù)，以自身優(yōu)勢(shì)賦能經(jīng)銷(xiāo)商搶占客戶。面對(duì)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，勞卡緊緊把握消費(fèi)新趨勢(shì)，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的需求，以企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，謀新發(fā)展、謀新局面！

客來(lái)?！袨?同心致遠(yuǎn)

2023年2月7日，客來(lái)?！岸袨?同心致遠(yuǎn)”年度盛典在安徽合肥富茂大酒店4樓國(guó)際廳拉開(kāi)序幕。客來(lái)福表示，2023年將以“一體兩翼”為戰(zhàn)略引領(lǐng)，走出自己的高端全屋定制之路；以組織變革、模式創(chuàng)新等打通營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)；以營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，交付動(dòng)作兩大動(dòng)作做戰(zhàn)斗執(zhí)行，助力實(shí)現(xiàn)成為高端定制家居**品牌的愿景。

在智能制造方面，客來(lái)福不僅投產(chǎn)了智能家居產(chǎn)業(yè)園，還引進(jìn)了智能化設(shè)備。在年會(huì)上客來(lái)福與德國(guó)伊瑪激光封邊機(jī)來(lái)訪人員舉行交機(jī)儀式，賦能“高端全屋定制”；在供應(yīng)鏈方面，客來(lái)福不管是小五金還是基礎(chǔ)板材，都以百分百精力做好打磨，服務(wù)好每一位客戶，以技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，做更懂家庭的定制家居品牌；在企業(yè)文化板塊，客來(lái)福重點(diǎn)解讀了“誠(chéng)信 專注 創(chuàng)新 奮斗 共贏” 的價(jià)值觀，以“天道 師道 孝道”三道文化教育每個(gè)客來(lái)福人做一個(gè)有溫度的人。

點(diǎn)評(píng)：

大疫三年，客來(lái)福應(yīng)變局、化危機(jī)，有為有擔(dān)當(dāng)，始終勇往直前、穩(wěn)中求進(jìn)。在其年會(huì)中可以看到，客來(lái)福積極擁抱未來(lái)，把握當(dāng)下。而客來(lái)福的“幸福文化”，既影響著每一位客來(lái)福人，也為消費(fèi)者創(chuàng)造了看得見(jiàn)的“幸?！?。

詩(shī)尼曼——燈塔照亮新征途

1月5日，詩(shī)尼曼家居2023全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)隆重舉行。會(huì)上，詩(shī)尼曼提出，從終端出發(fā)，拓渠道、闖新路，從產(chǎn)品到促銷(xiāo)，將繼續(xù)深化P9模式，“柜墻門(mén)配金器軟”七大系列產(chǎn)品隨心組合，整家定制全面轉(zhuǎn)型，從渠道到內(nèi)部組織，釋放全渠道價(jià)值，激發(fā)增長(zhǎng)，讓產(chǎn)品從信息化到品牌內(nèi)容撬動(dòng)流量，賦能本地化客戶發(fā)掘增長(zhǎng)。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面：詩(shī)尼曼從品牌戰(zhàn)略到內(nèi)容玩法到渠道打法三個(gè)維度出發(fā)，以全年度貫穿的品牌活動(dòng)助力營(yíng)銷(xiāo)，打通線上線下渠道，讓品質(zhì)、環(huán)保20年以創(chuàng)建一種高凈生活的形式全新出發(fā)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商朋友實(shí)現(xiàn)高單值的增長(zhǎng)，蓄力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，詩(shī)尼曼將進(jìn)一步加大研發(fā)力度，產(chǎn)品維度將延著用戶導(dǎo)向，從產(chǎn)品品類(lèi)，向產(chǎn)品+服務(wù)延伸，真正夯實(shí)一-站式整家定制;與此同時(shí)，將基于定制核心業(yè)務(wù)作產(chǎn)品組合，將以更精細(xì)的開(kāi)發(fā)新品，更全面的品類(lèi)融合，更多樣的套餐整合，幫助經(jīng)銷(xiāo)商差異化搶占市場(chǎng)。

在數(shù)字化方面，詩(shī)尼曼信息中心則將數(shù)字升級(jí)對(duì)準(zhǔn)客戶維護(hù)，圍繞著客戶跟進(jìn)，進(jìn)行高效而精準(zhǔn)的數(shù)字服務(wù)，為門(mén)店提供有效的支持。

在培訓(xùn)賦能方面，隨著整家戰(zhàn)略的新升級(jí)，詩(shī)尼曼培訓(xùn)中心賦能也緊隨升級(jí)，從日常運(yùn)營(yíng)、建店設(shè)計(jì)、新商培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)爆破、動(dòng)銷(xiāo)幫扶360°幫助經(jīng)銷(xiāo)商在店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)際難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

點(diǎn)評(píng)：

詩(shī)尼曼是業(yè)內(nèi)較早召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的先行者，率先為詩(shī)尼曼經(jīng)銷(xiāo)商家人們指明方向，打響放開(kāi)后的**槍。正如其活動(dòng)主題一樣，懷抱燈塔精神，穿越周期生長(zhǎng)，一直以來(lái)詩(shī)尼曼都堅(jiān)持產(chǎn)品是根本，創(chuàng)新是力量，不斷感知著行業(yè)的變化，夯實(shí)自身的實(shí)力，穩(wěn)步前行，為其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)鍛造***的后盾，共贏市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

樹(shù)信心、定軍心，范居士相信隨著各大定制家居企業(yè)2023年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的圓滿落幕，家居行業(yè)的新一場(chǎng)戰(zhàn)斗拉響了，期待大家全力以赴，再創(chuàng)新高。此外，范居士了解到，除了好萊客、我樂(lè)家居、頂固、勞卡、客來(lái)福、詩(shī)尼曼等定制家居企業(yè)率先扛旗而起外，像歐派、金牌廚柜、百得勝等也在開(kāi)年前后，釋放了戰(zhàn)略性大動(dòng)作。

2月3日，歐派舉辦了“綠色家居進(jìn)萬(wàn)家 健康普惠行”2023歐派健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨健康普惠行（公益行動(dòng)）啟動(dòng)儀式，在國(guó)家《“健康2030”規(guī)劃綱要》頒布實(shí)施的大背景下，打造全場(chǎng)景凈醛抗菌健康家，以無(wú)醛添加、凈醛、抗菌三大功能為核心，滿足不同人群、不同生活場(chǎng)景需求，實(shí)現(xiàn)全空間、全品類(lèi)、全功能的健康家居定制。

金牌廚柜則在1月10日召開(kāi)了“萬(wàn)眾矚木，別出新彩”2023金牌新品發(fā)布會(huì)，攜手行業(yè)首家色彩研發(fā)機(jī)構(gòu)——色空生活研究所揭牌成立“金牌色彩中心”，獨(dú)辟蹊徑，搶奪市場(chǎng)。同時(shí)，它還攜手福人集團(tuán)森林工業(yè)有限公司，共建“竹材人造板聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，歷時(shí)三百多天的研究試驗(yàn)，共同研發(fā)出具備耐水，防霉等功能的新型材料——藍(lán)竹耐水板，在產(chǎn)品上深耕發(fā)力，為其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)提供最基礎(chǔ)的、最堅(jiān)實(shí)的槍支彈藥，應(yīng)戰(zhàn)未來(lái)。

另外，百得勝更是早在1月5日，就舉辦了“高定不高——百得勝72色水漆微店10萬(wàn)開(kāi)店發(fā)布會(huì)”，率先啟動(dòng)了一波招商大戰(zhàn)。它創(chuàng)新性地推出了“水漆定制微店”模式——線下微店、線上抖店，10萬(wàn)元就能搶步輕高定賽道，為全屋定制、為高定都開(kāi)辟了一條輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、低成本擴(kuò)張的全新賽道，“雙押”定制戰(zhàn)場(chǎng)。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2023年的戰(zhàn)爭(zhēng)號(hào)角早已吹響，且看各企使出渾身解數(shù)。

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