家居雙12觀察：線下市場(chǎng)重啟、多方加入大戰(zhàn)！

往年，相比雙十一的轟轟烈烈，同樣貴為銷售大節(jié)點(diǎn)的雙十二，氣勢(shì)往往稍遜一籌。但今年，得益于近期防疫新十條給國(guó)內(nèi)疫情防控帶來的根本性改變，逛街的“快樂”又回來了!這次，熱鬧或許會(huì)迎來“逆襲”。

最 大的不同：線下市場(chǎng)重啟

個(gè)把月前的雙11收官后，天貓、京東兩大電商平臺(tái)默契地選擇回避了最終銷售額的公布。其中，天貓以“穩(wěn)中向好”作為總結(jié)，京東則喊出“由實(shí)而生，向?qū)嵍薄?

TATA木門的雙11業(yè)績(jī)走勢(shì)或許可以代表大部分家居品牌的狀況。在其20年的電商之路中，盡管TATA雙11全網(wǎng)累計(jì)銷售額位列天貓平臺(tái)全屋定制品類TOP1、入戶門品類TOP1，但增速則由最初的147%回落至14%。

而即將到來的雙十二，恰逢防疫新十條后的第 一個(gè)消費(fèi)節(jié)，管控一開，家居消費(fèi)是否會(huì)迎來報(bào)復(fù)性反彈?至少目前，一些業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始將這屆雙十二視為行業(yè)是否能觸底反彈的“晴雨表”以及一決年底勝負(fù)的“沖鋒號(hào)”。

線下的集體開動(dòng)，是這屆雙12與雙11的明顯不同。

目前多個(gè)商圈的商場(chǎng)、購(gòu)物中心和賣場(chǎng)都以“雙十二”為節(jié)點(diǎn)，在線上線下推出一系列優(yōu)惠舉措。這些優(yōu)惠玩法囊括了折扣滿減、優(yōu)惠禮包、電子消費(fèi)券等。同時(shí)，部分賣場(chǎng)還在線上推出了直播活動(dòng)，滿足消費(fèi)者足不出戶購(gòu)物的需求。

比如，居然之家多地賣場(chǎng)開啟了“雙12暖冬家居盛宴”“雙12家居狂歡節(jié)”“洞窩周年慶”等主題促銷。萬源家居建材平臺(tái)攜手各大家居建材廠家以及經(jīng)銷商針對(duì)多個(gè)不同的項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，其中包括建材、家具、燈飾、沙發(fā)、廚衛(wèi)電器等應(yīng)有盡有。百安居雙12活動(dòng)通過與行業(yè)頭部品牌深化合作，集中資源，為廣大消費(fèi)者帶來一場(chǎng)年度家裝盛宴。

以線下活動(dòng)營(yíng)銷、品牌直供會(huì)為特色的家居服務(wù)平臺(tái)，反應(yīng)極為迅速?？偛康靥帍V東的中團(tuán)動(dòng)力一口氣在深圳放出3場(chǎng)盛大的線下家居團(tuán)購(gòu)特惠活動(dòng)，包括福永紅樹灣家博會(huì)、南山博耐家居16周年慶、龍興聯(lián)泰家居決戰(zhàn)雙12。

是啊，經(jīng)歷三年沉寂后，行業(yè)終于重啟了久違的線下大戰(zhàn)，這個(gè)雙十二注定看點(diǎn)滿滿。

各家品牌熱情重燃

電商平臺(tái)和家具品牌方面，各家參與熱情同樣被重新點(diǎn)燃。

今晚8點(diǎn)，萬眾期待的京東12.12將盛大開啟，京東居家將以“家居家裝 年終低價(jià)折扣”為主題，攜手九牧、箭牌、芝華仕、全友家居、水星家紡、膳魔師等品牌，推出眾多特價(jià)爆品，居家好物低至9.9元、部分商品不止3折。除了實(shí)在商品、實(shí)在價(jià)格，“省心裝”先行理賠有保障放心購(gòu)，“買貴必賠”服務(wù)可申請(qǐng)差價(jià)補(bǔ)償，眾多實(shí)在服務(wù)進(jìn)一步打造極致購(gòu)物體驗(yàn)。

而這一次，歐派高顏整家定制準(zhǔn)備了雙12年終狂歡盛惠，號(hào)稱“價(jià)格史無前例 優(yōu)惠前端”。12月16日晚 19：30還有范志毅、王政空降歐派直播間，與粉絲共度購(gòu)物狂歡夜。

卡諾亞舉辦“年終盛宴，約惠整家”跨年大促活動(dòng)，包含28800元康醛整家套餐、拎包套餐、柜墻門空間套餐等多個(gè)重磅福利。12月23日還有線上直播活動(dòng)，卡諾亞準(zhǔn)備了超多福袋大獎(jiǎng)和超值秒殺爆品。

左右沙發(fā)全國(guó)線上線下4000多家門店共同大放“價(jià)”，推出多款超值爆款、套餐，以超強(qiáng)力度給消費(fèi)者帶來最實(shí)惠的一站式家居購(gòu)物新體驗(yàn)。

家居后鏈條企業(yè)也不甘示弱。面對(duì)即將到來的訂單高峰，匠多多表示，與全國(guó)53萬+師傅全力以赴奮戰(zhàn)，確保旺季高峰期商家和用戶都能享受到更加便利、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，助力家居企業(yè)贏戰(zhàn)雙十二。

城市促動(dòng)方面，將于12月11日啟幕的第三屆“雙12蘇州購(gòu)物節(jié)”，將打造“萬家煥新”家居消費(fèi)季。蠡口家具城、宜家家居、月星家居等推出“利惠萬家”主題的家居用品、家裝服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。京東電器、蘇寧電器等開展“雙12狂省家電節(jié)”等家電促銷，三大運(yùn)營(yíng)商推出“智能家居暢享季”等套餐優(yōu)惠、免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)。

跨界企業(yè)加入大戰(zhàn)

引起注意的是，今年的雙十二，本以家電業(yè)為重的蘇寧易購(gòu)表示，將以雙十二、年貨節(jié)等大促為契機(jī)，通過“產(chǎn)品+場(chǎng)景+服務(wù)”三重升級(jí)，持續(xù)為“家消費(fèi)”市場(chǎng)注入新的動(dòng)能。蘇寧易購(gòu)零售云全國(guó)家居、快修門店全面開啟年末“省錢計(jì)劃”，加速優(yōu)質(zhì)家居進(jìn)城下鄉(xiāng)。

其中，芝華仕頭等艙、5星床墊、掌上明珠、CBD品牌等都將圍繞零售云門店開展年末專場(chǎng)主題活動(dòng)，滿足消費(fèi)者定制、寢具、沙發(fā)等多元家具需求，讓消費(fèi)者就在門口就能買到一線大牌家居。針對(duì)全屋套購(gòu)用戶，零售云將持續(xù)開展家電、家居跨品類“滿萬返千”計(jì)劃，家電、家居一站購(gòu)齊，為消費(fèi)者帶去更加省時(shí)、省錢、省力的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，蘇寧易家全國(guó)首 個(gè)旗艦店也已開業(yè)，這是蘇寧易購(gòu)聚焦“家庭場(chǎng)景解決方案”的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，為用戶提供整屋定制、家庭場(chǎng)景改造等一站式置家服務(wù)。

點(diǎn)評(píng)：在越來越濃的年味里，持續(xù)推動(dòng)家居好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價(jià)格“飛入尋常百姓家”，是雙十二的初衷，也是萬千家庭對(duì)美好生活的不懈向往。期待有你!

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