夢天、百得勝、志邦、雙虎的新戰(zhàn)局!
多家頭部品牌正拉開新戰(zhàn)局,表現(xiàn)為發(fā)力新業(yè)務(wù)、開拓新渠道、進(jìn)入新市場等措施。
此舉并非跟風(fēng),而是企業(yè)突破業(yè)務(wù)瓶頸、重建新增長點(diǎn)的迫切需求。
從部分品牌的動(dòng)作來看,新模式與新業(yè)態(tài)的成功運(yùn)營,對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)起到了一定的反推作用,實(shí)現(xiàn)雙贏。
據(jù)觀察,正在全力部署新戰(zhàn)局的公司里,已出現(xiàn)了一些典型角色,比如夢天家居的門墻柜業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)師渠道開發(fā);百得勝的水漆整家及健康臥室;志邦的整裝業(yè)務(wù);雙虎的全屋業(yè)態(tài)等。
以及近年來,掌上明珠全力推動(dòng)全屋定制,并布局“成品+定制”的整家業(yè)務(wù),進(jìn)展明顯;歐派繼續(xù)保持新品類、新渠道的擴(kuò)張,比如進(jìn)軍整體軟裝、發(fā)力木門;尚品宅配上馬BIM整裝,開設(shè)整裝大店,與京東合作超級(jí)體驗(yàn)店等。
夢天家居
夢天家居以木門業(yè)務(wù)為起點(diǎn),推行“從木門到木作”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,其門墻柜業(yè)務(wù)成為新戰(zhàn)局。
引發(fā)外界關(guān)注的是,夢天家居已在新賽道里跑出了上升曲線。2021年,總營收上升到約15.2億元,同比增長23.9%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.83億元,同比增長7.04%。
其中的墻板營收約1.92億元,同比增長33.38%。柜類營收約2.55億元,同比增長27.77%??梢?,兩大新品類已緊跟而上,成為新的增長點(diǎn)。
與門墻柜業(yè)務(wù)相匹配,多種新打法持續(xù)落地,比如:
促成木門專賣店向木作旗艦店的改造升級(jí);
構(gòu)建零售、精裝工程、家裝公司三大渠道體系;
強(qiáng)化安裝工程師、木作美容師、深化設(shè)計(jì)師三大技能工的培養(yǎng),支持門墻柜業(yè)務(wù)在終端的交付落地。
針對(duì)每種新渠道,夢天都有針對(duì)性的策略,比如家裝渠道,已研發(fā)“整裝渠道產(chǎn)品系列”,再通過樣板市場運(yùn)營,半年一次產(chǎn)品優(yōu)化,積累經(jīng)驗(yàn),再全面鋪開。
與此同時(shí),整個(gè)新戰(zhàn)局里還考慮到了設(shè)計(jì)師資源的開發(fā),借助家居美學(xué)大師匯、夢天杯設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng),連接上萬設(shè)計(jì)師資源,并培養(yǎng)駐店設(shè)計(jì)師的能力。
百得勝
在水漆實(shí)木定制柜的基礎(chǔ)上,百得勝正全面發(fā)力水漆整家定制業(yè)務(wù)。
今年又開新戰(zhàn)局,推出健康臥室新品水漆鋁木新風(fēng)門、空凈柜等,并發(fā)布水漆門柜同色72款花色。
也就意味著,百得勝形成了兩條產(chǎn)品主線:
一是水漆柜及水漆整家定制,亮點(diǎn)是水漆門柜同色72款花色、3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害,今年主推系列包括美式風(fēng)格查爾斯頓、意式輕奢羅曼等。
在最近的公開信息里,百得勝已推出2022年秋季新品,環(huán)保水漆、高顏鋁木融合,并提供多種配色方案的搭配,根據(jù)不同客群的需求打造理想居所。
另一條主線是健康臥室新產(chǎn)品,包括水漆鋁木新風(fēng)門、新風(fēng)墻、空凈柜等,跨出了無醛添加、水漆面材等邊界,向健康臥室發(fā)起沖鋒。
其中的新風(fēng)門,把新風(fēng)機(jī)搬到了臥室門上,同時(shí)引進(jìn)HEPA高效過濾技術(shù)與Germagic專利防御病菌技術(shù),尋找臥室空氣質(zhì)量的改善,相當(dāng)于開辟了“定制家居+新風(fēng)系統(tǒng)”一體化的賽道。
志邦
志邦正在全力推動(dòng)整裝業(yè)務(wù),8月的時(shí)候,還舉辦了整裝大家居天網(wǎng)啟動(dòng)會(huì),邀請(qǐng)了120余名全國整裝直供商參加。
該業(yè)務(wù)重點(diǎn)表現(xiàn)為套餐形式,比如29800元全品類驚爆套餐,廚、衣、木一站式配齊;35800元全品類套餐,百變風(fēng)格;88888元全包套餐,基裝主材,一站購齊等。
根據(jù)部署,志邦將從前后端賦能裝企,前端抓產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與營銷,借助優(yōu)秀設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)門店引流,將活動(dòng)形成模式化、體系化貫穿裝企。后端則通過品控管理、交付體系與安裝體系保障整裝大家居的后勤,成立整裝品控中心專委會(huì),研究處理問題。
此前,志邦曾發(fā)布“超級(jí)邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略,全國布局服務(wù)運(yùn)營中心,計(jì)劃2022年新增10城,2023年達(dá)到50城;建立“超級(jí)邦”全托級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉儲(chǔ)、安裝、交付為一體;建立總部+區(qū)域服務(wù)中心+加盟商團(tuán)隊(duì)的三級(jí)立體式服務(wù)。
此外,志邦在服務(wù)、賦能、合作等多個(gè)環(huán)節(jié),都建立了整裝大家居的運(yùn)營措施,比如:
管家式安裝服務(wù),實(shí)現(xiàn)4-7天綠色通道、快速交付;
廚、衣、門、墻、家配全品類套系化的提前深化設(shè)計(jì);
力圖打造家居裝企合作**服務(wù)品牌,從獲客、運(yùn)營等角度賦能裝企。
雙虎
以成品家具為主戰(zhàn)場的雙虎,也有了自己的新戰(zhàn)場,就是全屋業(yè)態(tài)。
在此前數(shù)年里,這家公司就把重點(diǎn)放在了二三線城市,投入千平米以上的大型賣場,配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品,打造所見即所得的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。
這一做法已走向成熟,并得到了堅(jiān)持,成為雙虎接下來的戰(zhàn)略構(gòu)成。
在2021年的一場發(fā)布會(huì)上,雙虎明確提出了繼續(xù)推行全屋業(yè)態(tài)戰(zhàn)略,持續(xù)在全國推進(jìn)千平大店模式,豐富產(chǎn)品套系。
并推出“全屋定制,現(xiàn)場配齊”的終端服務(wù),進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入全屋定制的新紀(jì)元,讓顧客告別圖紙定制、貨不對(duì)版和漫長交期的消費(fèi)痛點(diǎn)。
其中值得關(guān)注的一個(gè)優(yōu)勢是,憑借多年深耕家居行業(yè)的積累,雙虎能夠配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品,滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求,風(fēng)格涉及北歐、地中海、法式、韓式、美式、歐式、實(shí)木、田園、現(xiàn)代、新中式等。
據(jù)大材研究的觀察,2022年里,雙虎繼續(xù)強(qiáng)化全屋配齊戰(zhàn)略的落地,堅(jiān)持“成品+定制”的品類策略和“現(xiàn)場配齊”渠道定位,提供一站式解決方案,前段時(shí)間的721雙虎超品節(jié)中,主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。
此外,在營銷傳播、智能生產(chǎn)等板塊,雙虎的新戰(zhàn)局也已拉開,比如:
以彭州智造總部+成都大數(shù)據(jù)運(yùn)營中心為主導(dǎo),向北覆蓋河南清豐,向南延伸到廣州,形成了 一體兩翼的戰(zhàn)略版圖,打造智能生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)智化;
推出雙虎康芯板,從材質(zhì)入手開辟環(huán)保健康新方向;
與簽約人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)“國貨發(fā)光”項(xiàng)目,入選CCTV9《中國品牌檔案》,出版企業(yè)傳記《商業(yè)向善》等。
在行業(yè)內(nèi)卷加劇的形勢下,破局而出的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力將來自創(chuàng)新,只有構(gòu)筑差異化的競爭優(yōu)勢,根據(jù)自身優(yōu)勢探索新戰(zhàn)局,才更容易突出重圍,實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。
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