歐派VS顧家，從半年報(bào)看上半年哪個(gè)勢(shì)頭更猛？下半年誰(shuí)更有看頭？

8月15日顧家家居發(fā)布半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，2022年上半年?duì)I業(yè)收入約90.16億元，同比增長(zhǎng)12.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約8.91億元，同比增長(zhǎng)15.32%。單季度看，Q2實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.76億元，同增5.71%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.48億元，同增15.53%。

顧家上半年品類(lèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，全屋融合成效初顯。沙發(fā)、床、床墊及集成產(chǎn)品仍為主要營(yíng)收來(lái)源，成品家具占到營(yíng)收79.76%。其中沙發(fā)上半年?duì)I收47.09億，同比增長(zhǎng)14.37%。床和床墊營(yíng)收17.23億，同比增長(zhǎng)23.75%，為增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。集成產(chǎn)品營(yíng)收14.59億，同比增長(zhǎng)4.86%。定制營(yíng)收3.54億，同比增長(zhǎng)20.65%。

看營(yíng)收

歐派96.93億VS顧家90.16億

今年上半年，顧家營(yíng)收90.16億，歐派營(yíng)收96.93億；去年上半年，顧家營(yíng)收80.16億，歐派營(yíng)收82億。兩年間兩大家居巨頭的業(yè)績(jī)依然緊緊撕咬。

去年上半年兩家的營(yíng)收及增長(zhǎng)情況相當(dāng)接近，今年歐派與顧家比拉開(kāi)了一定的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)收增長(zhǎng)拉開(kāi)5.74個(gè)百分點(diǎn)。

去年上半年，顧家營(yíng)收增長(zhǎng)為64.89%，歐派營(yíng)收增長(zhǎng)率為65.14%。今年上半年，歐派營(yíng)收依靠穩(wěn)定的大家居戰(zhàn)略，增長(zhǎng)了18.21%。顧家營(yíng)收增長(zhǎng)12.47%，而得益于海外的布局深入，海外業(yè)務(wù)同比增幅達(dá)24.12%。但在海外業(yè)務(wù)和定制+成品戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)下，顧家營(yíng)收增長(zhǎng)仍未超越歐派。

看利潤(rùn)增速

歐派0.58%VS顧家15.32%

單看利潤(rùn)，顧家的凈利優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是成品企業(yè)一貫的優(yōu)勢(shì)。今年上半年，顧家實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.91億，增長(zhǎng)了15.32%。歐派上半年利潤(rùn)僅增長(zhǎng)了0.58%。規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之下，疊加原材料價(jià)格不斷上漲，定制的成本不斷飆升，凈利潤(rùn)增收依然不見(jiàn)有效的解決辦法，相比之下標(biāo)準(zhǔn)化的成品家居在利潤(rùn)上掌握更大的主動(dòng)權(quán)。

看渠道

歐派7000余家VS顧家6000多家

多年來(lái)歐派的渠道布局成果顯著，2021年末歐派經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店已超7000家，整裝布局也成功儲(chǔ)備了超強(qiáng)的家裝實(shí)力，線上線下聯(lián)動(dòng)布局，歐派已形成了一張完善而巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

而顧家作為國(guó)內(nèi)軟體成品家居的巨頭，堅(jiān)持“1+N+X”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，在鞏固品類(lèi)專(zhuān)業(yè)店優(yōu)勢(shì)下，積極打造多品類(lèi)組合的融合大店模式。成品顧家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo) 120 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有6000 多家品牌專(zhuān)賣(mài)店，是國(guó)內(nèi)軟體家居行業(yè)中門(mén)店數(shù)最多、市場(chǎng)覆蓋面最廣的龍頭。而開(kāi)展定制業(yè)務(wù)以來(lái)，零售門(mén)店、工程渠道，整裝、整家，顧家也緊跟定制發(fā)展的腳步，積極布局。

從整家定制看下半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)

同樣奉行大家居戰(zhàn)略，也都布局整家定制，兩家各具優(yōu)勢(shì)。整家定制歐派奉行強(qiáng)強(qiáng)合的形式，與各大家電、軟體家具等頭部供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展。顧家則建立起自有的的品牌矩陣，以軟體沙發(fā)為核心，持續(xù)推進(jìn)“軟體家具+定制一體化”，依托軟體產(chǎn)品推動(dòng)品類(lèi)融合。

整家的推進(jìn)跟下半年的業(yè)績(jī)緊密相連。住宅交易量下降，消費(fèi)者減少做大客單值是企業(yè)增收的利器。定制家居向來(lái)下半年的營(yíng)收要比上半年更好，整家也成為重要的流量入口和增收武器。歐派在7月推出了整家定制2.0，其模式一時(shí)還沒(méi)有企業(yè)能夠跟進(jìn)，更有利于獲得流量。因此歐派下半年的贏面會(huì)更大一些。

雖然顧家的營(yíng)收不斷在接近歐派，也推行“定制+軟體家具一體化”戰(zhàn)略，但顧家的定制發(fā)展并不算迅猛，下半年依靠定制去帶動(dòng)增長(zhǎng)不太可能。從顧家上半年3.54億的定制營(yíng)收來(lái)看，僅只有去年全年定制6.6億的一半，增長(zhǎng)幅度并不如預(yù)期。顧家下半年增長(zhǎng)的變量主要看海外市場(chǎng)的表現(xiàn)了。這是定制企業(yè)目前無(wú)法涉足的市場(chǎng)。

兩家企業(yè)擁有十分強(qiáng)大的實(shí)力，不斷開(kāi)辟新業(yè)務(wù)，都筑起了具有競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河。今年上半年成績(jī)已見(jiàn)分曉，且看下半年兩大巨頭如何爭(zhēng)霸。

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