營收凈利負(fù)增長 歐派家居上半年凈利潤9.9億元

8月30日晚間，歐派家居(603833)發(fā)布2024年半年度報告，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入85.83億元，同比減少12.81%；實現(xiàn)歸母凈利潤9.9億元，同比減少12.61%；基本每股收益1.62元。

歐派家居一直以來都是國內(nèi)定制家居行業(yè)的“老大哥”，其營收和凈利潤規(guī)模長期居于行業(yè)首位，自2017年上市以來，歐派家居每年年度凈利潤均為正增長，在業(yè)內(nèi)一直以穩(wěn)健著稱。

如今，歐派家居2024年半年報業(yè)績出現(xiàn)負(fù)增長，無疑揭示了定制家居行業(yè)的困境。半年報稱，2024年，房地產(chǎn)紅利消退、消費者偏好變化、消費驅(qū)動力不足、行業(yè)競爭加劇等因素的綜合疊加正給定制家居行業(yè)帶來嚴(yán)峻的考驗。

一方面，定制家居企業(yè)的整體經(jīng)營表現(xiàn)趨于低迷，伴隨著2023年上半年訂單同期高基數(shù)的逐步緩解，家居行業(yè)月度經(jīng)營情況卻未感受到壓力的明顯降低，前端消費者比價周期延長、下單購買決策延后、新媒體下的本地品牌和線上引流品牌發(fā)展迅速，給行業(yè)規(guī)模企業(yè)帶來不同于以往的寒意；另一方面，家居行業(yè)傳統(tǒng)門店客流急劇縮減，行業(yè)部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型步伐緩慢，經(jīng)營困難。

在歐派家居看來，家居行業(yè)整體已從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場競爭階段，對企業(yè)戰(zhàn)略制定的前瞻性與敏銳性、前端經(jīng)銷商的獲客策略、工廠端的組織生產(chǎn)方式和配套服務(wù)等各個環(huán)節(jié)均提出了更高的要求。家裝消費主力群體逐步進(jìn)入年輕化階段，消費者對于一站式服務(wù)、家居新零售、裝修一個家以及與此相匹配的大家居產(chǎn)品需求日益提升，整裝需求迭起。

從行業(yè)內(nèi)部看，單品類的同質(zhì)化產(chǎn)品將面臨更加直接的價格競爭，相比之下，多品類產(chǎn)品的組合銷售由于提供整體解決方案，在能迎合消費者綜合需求的同時，價格競爭方面的壓力也得到適度緩解，跨界跨產(chǎn)品融合發(fā)展成為行業(yè)趨勢。

半年報還提及，家裝需求正從新房增量時代向存量時代持續(xù)切換，對新房的依賴度及相關(guān)性預(yù)計將逐步降低。2024年上半年，部分城市的二手房交易情況在政策推動下有所企穩(wěn)，進(jìn)一步推動家裝需求向存量市場的調(diào)整。

報告期內(nèi)，歐派家居通過制造多維降本、組織優(yōu)化、費用管控等措施的全面落地，公司主營業(yè)務(wù)毛利率、凈利率均實現(xiàn)穩(wěn)中有升，其中，主營業(yè)務(wù)毛利率為32.15%，同比增加0.63個百分點；凈利率為11.53%，同比增加0.02個百分點。

與此同時，歐派家居上半年營業(yè)成本同比下降14.15%。但為適應(yīng)消費趨勢和市場的變化，公司對消費者和經(jīng)銷商進(jìn)行雙重讓利，戰(zhàn)略性增加品牌、電商引流、市場培訓(xùn)等方面的投入，導(dǎo)致營業(yè)總成本同比降幅低于營業(yè)收入同比降幅，對凈利潤造成了一定的影響。

歐派家居在半年報中列舉了2024年半年度的關(guān)鍵經(jīng)營舉措，其中包括持續(xù)對終端進(jìn)行讓利，全面制度性減負(fù)，改善經(jīng)銷商利潤表成本結(jié)構(gòu)；同時堅定大家居發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)定推進(jìn)渠道和賦能建設(shè)，零售大家居有效門店已超過850家，大家居電商業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車道，引流客戶數(shù)同比增長89%。

值得一提的是，2024年是歐派家居成立30周年，亦是歐派服務(wù)升級元年。報告期內(nèi)，在大家居戰(zhàn)略的核心理念指引下，歐派家居深挖服務(wù)升級和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，提升大家居購買體驗，強(qiáng)化經(jīng)銷商服務(wù)意識，公司建立的“金管家”八大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系已在全國首批100家零售大家居門店啟動運(yùn)行，并將陸續(xù)在全國更多城市覆蓋推廣。

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