2021-2022中國家居十大破局之道

房地產(chǎn)紅利消退、消費動能不足、渠道效能下降、行業(yè)競爭白熱化……2021-2022年度，中國家居行業(yè)迎來了大洗牌、大轉折的一個發(fā)展新階段，在這種情況下，家居企業(yè)如何破局？

破局之道一：發(fā)展理念迭代——從粗放式野蠻生長轉向精細化高質(zhì)量運作

在增量市場階段，為了抓住快速爆發(fā)的市場機會，很多家居企業(yè)只追求發(fā)展速度，不注重系統(tǒng)能力建設，十分粗放。到了存量市場競爭時代，就必須要求企業(yè)進入一個精細化的高質(zhì)量發(fā)展階段，既要追求適當?shù)脑鲩L速度，也要追求企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量，要在二者之間達到一個平衡，每一個經(jīng)營細節(jié)都要精細化地去思考、布局。

破局之道二：增長模式轉變——從外求機會式增長轉向內(nèi)生能力式增長。

隨著市場紅利消退，家居行業(yè)進入到了高度競爭的存量市場新階段。在市場紅利好的時候，企業(yè)增長主要是向尋求市場機會，快速地布局、抓住機會；在新階段下，企業(yè)更要向內(nèi)看，通過戰(zhàn)略定位，打造核心競爭力，以更強的綜合實力搶比競爭對手更多的蛋糕，從而推動企業(yè)的繼續(xù)增長。

破局之道三：戰(zhàn)略架構升維——在規(guī)模領先or賽道細分中做出選擇

家居行業(yè)發(fā)展至今，各個品類已經(jīng)形成了規(guī)模比較領先的頭部企業(yè)，雖然在品類的市場占有率還不算很高，但其與腰部企業(yè)以及中小企業(yè)的規(guī)模之間已經(jīng)拉開很大了。在這種背景下，企業(yè)應該如何選擇賽道？那就是從自身情況來思考戰(zhàn)略架構——**個路線，如果有實力與百億企業(yè)同臺競技，可以走規(guī)?；穆肪€，追求規(guī)模經(jīng)濟；第二個路線，如果在規(guī)模競爭方面沒有機會的話，就要考慮做細分，走差異化賽道。

破局之道四：組織能力提升——從個人英雄主義轉向團隊集體智慧

家居建材行業(yè)初期的增長背景是市場機會的爆發(fā)。很多家居行業(yè)的企業(yè)家，憑借個人靈敏的商業(yè)嗅覺、強大行動力和魄力，讓企業(yè)快速抓住機會迅速發(fā)展，實現(xiàn)了從0到1的跨越。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，再想成長就必須靠組織、集體的智慧來驅動，讓更多優(yōu)秀的人才發(fā)揮他們的聰明才智、奮斗精神，共同推動企業(yè)踏上更高的臺階，實現(xiàn)從1到10的蛻變。

破局之道五：運營成體系——能力建構于平臺之上，價值產(chǎn)生于流程之中

真正的大企業(yè)有幾個標志：**，要有完整的體系化運作模式；第二，要有標準化的業(yè)務運營流程；第三，在企業(yè)的價值創(chuàng)造上，要通過協(xié)作和協(xié)同來實現(xiàn)。顧家家居總裁李東來總結過管理學上著名的一句話：“能力建構于平臺之上，價值產(chǎn)生于流程之中?！逼髽I(yè)做到一定規(guī)模，要想實現(xiàn)突破，做得更大更強，就要擁有系統(tǒng)的運營能力，能夠在能力和業(yè)務上不局限于依靠某一個點或者某一個人，而是依賴成熟的、規(guī)范化的、標準化的、高效化的運營體系。

破局之道六：競爭力換擋——從“制造、渠道、促銷”轉向“品牌、產(chǎn)品、營銷”

在市場機會爆發(fā)的時候，企業(yè)想取得增長主要靠三招：制造產(chǎn)能優(yōu)勢、渠道布局優(yōu)勢和促銷拉動優(yōu)勢。在當下的存量競爭時代，新的市場形勢要求企業(yè)必須有新的競爭力構造，也包括了三方面。**是品牌，品牌價值讓企業(yè)有了溢價能力。第二是產(chǎn)品，要有能滿足消費者苛刻要求的好產(chǎn)品。第三是營銷。營，是營造整個銷售勢能；銷，是通過勢能的轉化產(chǎn)生銷量。這不再是一個簡單的促銷，而是一個完整的系統(tǒng)化運作。

破局之道七：品牌向“尚”——沒有永遠年輕的品牌，但消費者永遠年輕

隨著年輕人成為家居行業(yè)消費主力軍，消費者在消費理念、審美能力上都在提升。因此，企業(yè)要在品牌年輕化、時尚化方面進行布局，以形成貼近消費新需求的品牌屬性，與消費者拉近距離。

破局之道八：產(chǎn)品向美——顏值即正義，美是產(chǎn)品的第 一核心競爭力

現(xiàn)在的消費者看任何產(chǎn)品，都是顏值**，所以家居企業(yè)應該要更加理解消費者對“美”的追求。產(chǎn)品競爭力有很多方面，美已經(jīng)成為**競爭力，這就要求企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和設計，要在美學層面不斷提升，迎合當下消費者的審美需求。

破局之道九：渠道多元——企業(yè)業(yè)績規(guī)模與渠道數(shù)量及質(zhì)量成正比

渠道多元化是行業(yè)趨勢，在當今消費形勢下，企業(yè)必須打開流量入口，在家裝、整裝、地產(chǎn)精裝工程、商業(yè)化的商裝以及線上的電商和新零售等方面進行全渠道布局，和傳統(tǒng)的線下零售專賣店布局形成一個互補體系。根據(jù)能力不同，企業(yè)也可以根據(jù)自身品牌定位、產(chǎn)品特點選取部分渠道布局，但不能死守一個渠道。

破局之道十：營銷數(shù)字化——從傳統(tǒng)營銷向數(shù)字化營銷與新零售轉型

數(shù)字化時代，從傳統(tǒng)營銷向數(shù)字化營銷與新零售轉型是當下企業(yè)的必修課，這就要求企業(yè)所有的營銷動作要前置到線上，通過線上和消費者進行一個先行的鏈接，然后才有后續(xù)的到店體驗、接受和成交。所以企業(yè)在營銷數(shù)字化布局上不能保守，沒有布局的要快速布局，已經(jīng)布局的要快速前進，布局成熟的要保持創(chuàng)新。

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