家居行業(yè)正在發(fā)生的五大變化
近日,多家定制家居上市企業(yè)業(yè)績預告相繼發(fā)出,新的市場營銷行動全面鋪開。面對上游房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,恒大債務危機暴雷、數(shù)家地產(chǎn)企業(yè)裁員,定制家居企業(yè)主動求變。
1、首 家破200億家具企業(yè),樹行業(yè)里程碑
“大行業(yè),小企業(yè)”。長期以來,“100億”的營收是所有家具企業(yè)為之奮斗的目標,直到2018年,歐派家居營收破100億,成為首 個破100億的家居企業(yè);2019年,顧家家居成為第二家營收破百億的家居企業(yè)。
最 新數(shù)據(jù)顯示,歐派家居預計2021年實現(xiàn)營收198.99-213.73億元,索菲亞預計2021年實現(xiàn)營收100.24億元-104.41億元,首 次突破百億。
定制家居的龍頭歐派家居一騎絕塵邁過100億、200億營收大關,成為名副其實的家居行業(yè)“一哥”。
2、定制家居第 一梯隊差距拉大
最 新業(yè)績預告顯示,定制家居第 一梯隊向來排第 一的歐派營收破200億,排第二的索菲亞營收破100億,排第三的尚品宅配尚未公布數(shù)據(jù)。
從2021年前三季度數(shù)據(jù)看,第 一名的歐派與第二名、第三名的差距拉得很大,其一家的營收是第二名的兩倍,甚至大于第二名、第三名之和,“強者恒強、弱者更弱的”馬太效應不僅在大企業(yè)和小企業(yè)之間上演,更在第 一梯隊企業(yè)之間發(fā)生。
業(yè)內(nèi)人士認為,2021年之后,定制家居第 一梯隊局面正由以往的“三足鼎立”演變成“一極兩強”。
3、整家套餐大戰(zhàn)
2021年起,“整家”超越“整裝”,成為家居行業(yè)的熱門詞匯,關于這二者的區(qū)別,業(yè)內(nèi)人士普遍認為“整家”是走向“整裝”的一個過渡階段。
2022年開年,顧家、索菲亞、卡諾亞陸續(xù)推出整家套餐,與年前發(fā)布套餐的歐派一起,全面開啟了新一輪的全屋整家套餐大戰(zhàn)!
整家套餐以全屋定制柜類+軟體家具為組合,種類、數(shù)量不一,價格也不一:歐派是29800 套餐、 索菲亞是39800 套餐、 顧家是49800套餐,卡諾亞是29800套餐。
歐派劉順平、索菲亞楊鑫、卡諾亞劉澤勤,這三位歐派現(xiàn)任與前任高管被認為是目前行業(yè)內(nèi)大力推行整家定制的主要推手。
4、企業(yè)狀態(tài)大調(diào)整
2022年1月21日,歐派家居董事長姚良松在歐派集團2021年總結大會暨2022年迎新春晚會上總結發(fā)言,主題是:八方戮力,開辟新彼岸。整個講話大氣磅礴,正視家居和房地產(chǎn)本同處一條河道,當上游河水開始結冰,下游也隨即進入冰河期。同時,也用“我們在現(xiàn)實層面還是要以強大的精神力量去喚醒我們強大的肌肉力量”顯示破冰信心。
尚品宅配方面,1月6日集團公告歐陽熙卸職維意定制總經(jīng)理,張志芳接任,隨即在張志芳的帶領下召開2022市場戰(zhàn)略部署會,排兵布陣,以精兵強將征戰(zhàn)市場。
5、業(yè)務多元發(fā)展
定制家居發(fā)展二十多年的時間,從過去的以衣柜、櫥柜為主,到后來的全屋定制,基本以民用消費者為主要客戶,后來增加了工程單、辦公類家居業(yè)務線,再到后來又整合了部分軟體家具、家飾、電視背景墻等品類,形成了整家、整裝的潮流。可以說,定制家居企業(yè)的業(yè)務越來越多元,在滿足民用及大宗消費者一站式拎包入住的需求上,不斷進取。
目前,各大定制家居企業(yè)經(jīng)過了投資建廠、產(chǎn)能擴充的高速發(fā)展階段,進入行業(yè)增速普遍放緩、行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,甚至是內(nèi)卷的周期,然而顧客對于“家”的需求仍有待挖掘,可以預見的是,定制家居企業(yè)的品牌集中度將會進一步提高,也更將考驗企業(yè)精細化耕耘的綜合能力和堅守長期主義的耐力。
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責編:方芬