整家,會不會成為全屋定制最 新最 強(qiáng)大的流量入口?
流量入口,常用于互聯(lián)網(wǎng)線上概念,比如國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的早期,通過門戶網(wǎng)站進(jìn)行鏈接引流,又或者像百度、搜狗一般,通過搜索引擎,以關(guān)鍵詞為突破口,將用戶引流至各大相關(guān)網(wǎng)站。
轉(zhuǎn)望家居市場,流量的爭奪早已不局限于單一渠道,整家定制的出現(xiàn),更是使家居行業(yè)的熱度更上一層樓,營銷渠道呈現(xiàn)多元化特點(diǎn),那么整家,會不會成為全屋定制最 新、最 強(qiáng)大的流量入口?整家又何以成為當(dāng)下的家居熱潮?下面就讓我們來一探究竟!
整家定制何以成為熱潮
在2021至2022年跨年之際,歐派、索菲亞、詩尼曼、卡諾亞、百得勝、顧家、皇朝等多家家居企業(yè)都推出了整家定制套餐,開啟了整家新賽道。在整家成為現(xiàn)象級熱點(diǎn)的當(dāng)下,我們會思考整家為何會在這跨年之際成為一大熱潮?
泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生認(rèn)為,整家定制成為熱潮有三大原因:**,消費(fèi)趨勢使然、行業(yè)競爭使然和企業(yè)發(fā)展需要使然。針對當(dāng)前的消費(fèi)趨勢,消費(fèi)者在家裝過程中會產(chǎn)生費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)心費(fèi)錢、功能不齊、顏值不高、服務(wù)不好、交付不完整等痛點(diǎn),整家定制就正好對應(yīng)了消費(fèi)者的以上家裝痛點(diǎn)一一針對解決;
第二,目前的行業(yè)競爭態(tài)勢,行業(yè)的競爭經(jīng)歷了單品定制櫥柜/衣柜商業(yè)模式的競爭到多品種混合的大家居/全屋定制商業(yè)模式的比拼,經(jīng)歷了由單品定制商業(yè)模式及多品混合商業(yè)模式的競爭不斷白熱化、內(nèi)卷化、趨同化,定制家居需要尋找新的商業(yè)模式尋求突破口;
第三,企業(yè)發(fā)展需要使然,不單是頭部家居企業(yè),所有的家居企業(yè)在發(fā)展的過程中,必然會出現(xiàn)新的發(fā)展契機(jī)與新的市場需求,以歐派、索菲亞和百得勝為例,截止去年(2021年)年底,歐派營收有望突破200億、索菲亞營收有望突破100億,在實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)后,必然需要一個(gè)更新更大的突破,整家作為一種新的商業(yè)模式,必然成為了各大家居企業(yè)的新賽道。
流量入口
整家定制成為熱潮,拉動了大量的家居企業(yè)入局整家,那整家會不會成為全屋定制*****的流量入口?在范居士看來,一個(gè)新的熱點(diǎn)能否成為流量入口,主要受以下幾個(gè)因素的影響:
1.當(dāng)前熱點(diǎn)的熱度性是否具有長期性,不能是曇花一現(xiàn),更不能是紙上談兵,無法實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略;
2.熱點(diǎn)的吸引度和受影響人群是否具有廣泛性,不同的產(chǎn)品與服務(wù)可能會應(yīng)對不同群體的消費(fèi)者,某個(gè)熱點(diǎn)的興起或許能激發(fā)年輕群體的興趣,又或者能夠引起各年齡段、不同人群的興趣;
3.熱點(diǎn)是否迎合了當(dāng)前的消費(fèi)趨勢,即市場選擇,消費(fèi)者對新熱點(diǎn)產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠普遍接受,是否具有長遠(yuǎn)的市場發(fā)展空間。
我們將目光放回整家定制,看一看整家定制是否滿足了以上分析的這些因素,是否具備了成為**、***的流量入口的潛力。
首先從熱度程度上看,整家定制在2021至2022年跨年之際成為了行業(yè)熱詞,定制行業(yè)頭部品牌歐派、索菲亞等都率先打出了各自的整家定制戰(zhàn)略,并迅速在行業(yè)內(nèi)卷起整家風(fēng)潮;
從消費(fèi)者受眾的角度看,當(dāng)前家居市場的裝修需求主要集中分布在80-90后之間,消費(fèi)群體偏年輕化,各大品牌的整家定制營銷宣傳基本都覆蓋了線上與線下雙渠道,這也使得偏好線上了解信息的年輕消費(fèi)者能夠快速獲取到**的整家定制信息,而其他偏好線下門店了解信息的消費(fèi)者也能夠在線下了解并享受到各大品牌整家定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù);
從市場選擇的角度看,整家定制是“成品+定制”的組合,家居市場的消費(fèi)趨勢經(jīng)歷著由復(fù)雜到簡單,從單一到多元化、高端化,因而整家定制的產(chǎn)品與服務(wù)理念正切合了當(dāng)下及未來消費(fèi)者的家居需求,整家定制只會隨著時(shí)代的變遷而更加符合市場的需求變化,成為全屋定制*****的流量入口。
把握整家時(shí)代的流量入口
對于各大家居企業(yè)來說,面對全新的強(qiáng)大流量入口,是機(jī)遇、更是挑戰(zhàn),怎樣把握好這個(gè)新的流量入口,成為了整家定制時(shí)代各大家居企業(yè)不可回避的問題。
在范居士看來,可以從產(chǎn)品、渠道、品牌和企業(yè)內(nèi)功這些方面對企業(yè)自身進(jìn)行解析。根據(jù)4P營銷理論,產(chǎn)品是放在**位的,從這方面看,整家定制是“定制+成品”的組合戰(zhàn)略,這需要企業(yè)不僅僅只擅長定制或是成品一個(gè)方面,而是具備多品類經(jīng)營的能力。整家定制是為了讓消費(fèi)者的家裝更加省心,自然需要企業(yè)能夠給出更加全面的產(chǎn)品;
從入口渠道方面看,對于整家定制的推廣,不僅僅局限于線下門店,也不能只看重線上單一平臺的推廣,只有將線上及線下平臺相結(jié)合,發(fā)揮二者各自的渠道優(yōu)勢,才能獲得更多消費(fèi)者的青睞;
從品牌方面看,不論進(jìn)入了哪個(gè)時(shí)代,抓住機(jī)遇,提升品牌影響力,將自身品牌的優(yōu)勢發(fā)揮,讓消費(fèi)者把整家與企業(yè)品牌潛移默化地聯(lián)系起來,這是當(dāng)下及未來家居品牌不可回避的關(guān)鍵點(diǎn);
從企業(yè)內(nèi)功來看,整家定制,表面上看只是增加了品類,從更深層次洞察,這是對家居企業(yè)的人才、專業(yè)、供應(yīng)鏈、交付等一次全方面的提升,所以家居企業(yè)需要對自己企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化,增強(qiáng)專業(yè)性能力,提升自我競爭力。
新的整家定制時(shí)代、新的流量入口,不變的是泛家居行業(yè)的各大品牌不斷進(jìn)取的雄心,期待在各位泛家居行業(yè)同仁的共同努力下,一起迎接全新的家居發(fā)展新時(shí)代!
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責(zé)編:方芬