觀察 | 家居建材行業(yè)新年漲價(jià)潮的秘密

1月6日，尚品宅配被曝出相關(guān)裝修及家居產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)于1月1日起全面上調(diào)，漲價(jià)海報(bào)隨之流出。

根據(jù)線下門店透露的信息，具體漲幅還在討論中，具體落實(shí)一般會(huì)在農(nóng)歷新年前或3月15日。尚品宅配總部回應(yīng)詢問(wèn)時(shí)也表示：“暫時(shí)沒(méi)有了解到相關(guān)情況，建議以門店口徑為準(zhǔn)。”

這并不是孤立事件，選擇在新的一年開(kāi)始之際漲價(jià)的企業(yè)，既有箭牌、科凡等定制企業(yè)，也有美標(biāo)、摩恩等衛(wèi)浴企業(yè)，既有百隆、海樂(lè)福等做五金配件的，也有三維家這種做設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)的……可以說(shuō)一場(chǎng)覆蓋整個(gè)家居行業(yè)的漲價(jià)大潮已經(jīng)來(lái)臨。

持續(xù)一年的

全行業(yè)漲價(jià)潮

事實(shí)上，就整個(gè)大家居而言，過(guò)去一整年的主旋律就是漲價(jià)。上半年年初，空調(diào)行業(yè)價(jià)格就曾經(jīng)歷過(guò)一輪齊漲。

到了5月份，定制家居企業(yè)同樣不約而同地選擇了漲價(jià)。歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等企業(yè)均出現(xiàn)套餐或單品漲價(jià)的情況。根據(jù)尚品宅配發(fā)布的通知，其當(dāng)時(shí)上漲了約5%。而歐派也在9月27日回應(yīng)投資互動(dòng)平臺(tái)問(wèn)題時(shí)承認(rèn)自制品平均漲價(jià)1%。

緊隨定制家居企業(yè)漲價(jià)的還有板材，兔寶寶、莫干山、千年舟、魯麗、寧豐等企業(yè)先后在Q3發(fā)布了漲價(jià)通知，其中部分企業(yè)甚至是繼2021年春節(jié)后的二度漲價(jià)。

從上半年到下半年，再到這一輪齊漲，雖然漲價(jià)通吿各有各的借口，但“原材料漲價(jià)”卻總是各家講述自己難處時(shí)的重點(diǎn)。

事實(shí)也是如此，據(jù)相關(guān)研報(bào)顯示，到2021年10月中旬，我國(guó)鋅、銅、鋁和中塑價(jià)格分別較年初上漲了17.6%、30.4%、55.5%和18.4%。

與家具行業(yè)關(guān)系最為密切的木材，價(jià)格指數(shù)更是從1月的1189.87一路漲到12月的1259.62，絲毫沒(méi)有停止上漲的意思，這或許也是各家企業(yè)都選擇了在新年**天集體調(diào)價(jià)的原因之一。

除了產(chǎn)業(yè)上游的持續(xù)漲價(jià)，政策層面的限電限產(chǎn)政策和環(huán)保整頓都進(jìn)一步催化了漲價(jià)態(tài)勢(shì)。據(jù)家頁(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，江蘇、云南、甘肅等省份先后宣布了自2022年1月1日開(kāi)始實(shí)施的電價(jià)調(diào)整。

激進(jìn)的省份如江蘇，在2021年7月份已經(jīng)將大工業(yè)用電高峰時(shí)段上浮71.96%的基礎(chǔ)上，自1月1日起，夏冬兩季尖峰，統(tǒng)一以峰段電價(jià)為基礎(chǔ)，上浮20%，這意味著，大工業(yè)時(shí)段用電價(jià)格將是市場(chǎng)交易價(jià)格的2.06倍。

此外，甘肅高峰時(shí)段用電價(jià)格上浮50%；江西高峰上浮50%，尖峰在高峰基礎(chǔ)上上浮20%；山西高峰上浮60%，尖峰在高峰基礎(chǔ)上上浮20%等政策都已在1月1日起開(kāi)始執(zhí)行。

除了原材料和工業(yè)用電價(jià)格的普漲，持續(xù)的貨運(yùn)物流、人工成本，以及美元大放水引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)通膨等原因，都出現(xiàn)在了各個(gè)家居企業(yè)的漲價(jià)通知中。

當(dāng)然，也有沒(méi)有寫出來(lái)的原因，隨著政策端對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的重拳出擊，家居企業(yè)大宗業(yè)務(wù)或多或少都面臨萎縮和回款時(shí)間延長(zhǎng)的困境。而房地產(chǎn)的萎靡，同時(shí)也意味著消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨緩。

而可見(jiàn)的未來(lái)，這種情況恐怕都難以改善。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年前11個(gè)月房地產(chǎn)累計(jì)新開(kāi)工施工面積僅為18.28萬(wàn)平方米，同比下降9.1%。

當(dāng)需求端不振時(shí)，先挖掘存量潛力，度過(guò)眼前危機(jī)，也屬于正常行為。當(dāng)然，這仍屬于透支未來(lái)的打法，如果裝修等消費(fèi)市場(chǎng)的漲價(jià)過(guò)快，也會(huì)進(jìn)一步打擊消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。所以對(duì)于漲價(jià)，大多數(shù)企業(yè)雖然決策堅(jiān)定，但行動(dòng)都頗為謹(jǐn)慎。

“謹(jǐn)慎”的漲價(jià)

無(wú)論是外界環(huán)境的壓迫，還是企業(yè)自身業(yè)績(jī)的需求，價(jià)肯定是要漲的，但怎么漲可就頗為講究了。這不僅涉及到企業(yè)自身的定位，也能突顯企業(yè)當(dāng)下的心態(tài)。

頭部企業(yè)往往會(huì)提前相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)出漲價(jià)通知，一方面展示自己的“先禮后兵”，另一方面也利用漲價(jià)契機(jī)，給經(jīng)銷商一個(gè)極佳的業(yè)績(jī)沖擊時(shí)間段。所以這類通知函，往往會(huì)選在月末、季度末或年末發(fā)出。

比如宜家的漲價(jià)時(shí)間是在12月30日宣布的，海樂(lè)福是在12月25日發(fā)布通知，海蒂詩(shī)是在11月22日發(fā)布通知，德貝家居11月1日的漲價(jià)是在9月28日宣布的，箭牌則是在12月24日宣布將于2022年1月6日啟用新的價(jià)格體系接單。

更有甚者，還會(huì)將漲價(jià)實(shí)施時(shí)間設(shè)置在微妙的時(shí)間，給經(jīng)銷商留下緩沖時(shí)間，給消費(fèi)者留下下單時(shí)間。比如美標(biāo)中國(guó)的漲價(jià)實(shí)施是在2月1日大年初一，尚品宅配的漲價(jià)落實(shí)時(shí)間也最晚可以到3月15日。

當(dāng)然，也有企業(yè)會(huì)避免太突兀，從而選擇早早在只言片語(yǔ)中透露自己的漲價(jià)計(jì)劃。比如三季度一片漲聲之中，科凡及時(shí)地在10月25日進(jìn)行了辟謠，表示自己加大了內(nèi)控力度，但如果原材料成本繼續(xù)惡化上漲，將不得不在2022年1月1日進(jìn)行漲價(jià)。

而定制家居就簡(jiǎn)單多了，比如悄然對(duì)用來(lái)引流的促銷手段做“減法”，或者借著對(duì)已有套餐進(jìn)行“升級(jí)”，從而改變價(jià)格。

消費(fèi)者實(shí)際上是很難從定制家居企業(yè)復(fù)雜的套餐中計(jì)算出相關(guān)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格，這也是為什么歐派的自制品全線普漲1%是通過(guò)投資者互動(dòng)平臺(tái)傳遞出來(lái)的原因。

像尚品宅配這樣直接將漲價(jià)海報(bào)釋出，才是定制家居企業(yè)中真正的少數(shù)?？紤]到尚品宅配的實(shí)施時(shí)間，恐怕目的并不單純。

當(dāng)然，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)家居消費(fèi)市場(chǎng)也早已走過(guò)了單純靠?jī)r(jià)格就能打動(dòng)消費(fèi)者的階段。漲價(jià)是迫于無(wú)奈也好，趁機(jī)促銷也罷，都只是一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)決策。

真正能打動(dòng)消費(fèi)者的，始終是強(qiáng)大的產(chǎn)品力、可靠的質(zhì)量及周全的售后服務(wù)。決定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，也始終是堅(jiān)韌的內(nèi)功和符合時(shí)代需求的外功，這才是應(yīng)對(duì)時(shí)代變遷中種種挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向。

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