整裝風(fēng)云未定、整家定制異軍突起，為什么？

前不久，整裝元年2021年尚未完全結(jié)束，切入整裝賽道的各家居品牌還在前進(jìn)的路上摸爬滾打時(shí)，部分頭部定制品牌卻突然開始搶跑“整家定制”賽道，一時(shí)間，“整家定制”成為了熱潮。

“整家定制”是怎么來的？為什么就開始搶跑“整家定制”賽道了？

眾所周知，消費(fèi)市場(chǎng)變化是引起企業(yè)戰(zhàn)略變化的重要因素。消費(fèi)群體的迭代使得家居消費(fèi)的主流逐漸強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的體驗(yàn)與服務(wù)。一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)模式和兼具個(gè)性、高性價(jià)比、高顏值、智能、環(huán)保等因素的家居產(chǎn)品成為近幾年家居行業(yè)的不懈追求。

從衣柜到全屋定制，再到整家定制，實(shí)質(zhì)上是在為了更好地滿足消費(fèi)者的本質(zhì)需求，畢竟，掌握了消費(fèi)入口就等于擁有了市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

此外，相比于全屋定制發(fā)展的終極業(yè)態(tài)整裝來說，作為過渡形態(tài)的整家模式在供應(yīng)鏈的整合以及設(shè)計(jì)、交付、服務(wù)、運(yùn)營等問題上對(duì)定制企業(yè)的挑戰(zhàn)不會(huì)過高，企業(yè)所肩負(fù)的擔(dān)子也不會(huì)過重。

整家定制的概念從開創(chuàng)到擴(kuò)大，隨著加入品牌的增多，逐漸被多維度定義，定制家居行業(yè)迎來了新的競爭格局。在這個(gè)新的競爭格局里，我們來看一看歐派、索菲亞、全友、顧家都是怎么做的。

歐派

歐派無疑是“整家定制”的領(lǐng)創(chuàng)者。去年10月，歐派衣柜率先開始探索從單一產(chǎn)品向多品類集成經(jīng)營的模式，并在線下展廳植入整家文化；今年3月，歐派推出“一體化整家定制”品牌starHomes星之家，搶跑整家賽道；9月，歐派先是推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墻的29800整家定制套餐，繼而舉辦了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，推出“一體化整家定制”戰(zhàn)略；12月，歐派衣柜進(jìn)一步升級(jí)整家戰(zhàn)略，以“高顏、高研、高嚴(yán)”推出整家“三高”標(biāo)準(zhǔn)，隨后歐派衣柜高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0在北京、廣州、上海、深圳、重慶全國5大城市地標(biāo)高調(diào)亮相，歐派“整家定制”推進(jìn)十分強(qiáng)勢(shì)。

在家居行業(yè)，做到**很難，穩(wěn)住**更難。歐派要穩(wěn)住**，甚至有所提升，就要尋求新的突破點(diǎn)，這個(gè)突破點(diǎn)，目前是整家定制。而歐派的“高顏整家定制”并不是完全獨(dú)立的，是在已有的全屋定制基礎(chǔ)上，推進(jìn)柜、門、墻、配一體化，強(qiáng)化寢具、成品家具、軟裝、家電以及其他配套產(chǎn)品的銷售。由于較早進(jìn)入整家定制賽道，歐派衣柜高顏整家定制經(jīng)過一年左右的探索實(shí)踐，逐步形成了一整較為套完整的體系，此次歐派整家定制戰(zhàn)略的推進(jìn)，或許能給行業(yè)帶來一些新的啟示。

索菲亞

今年11月30日，索菲亞發(fā)布了一組“向新而行，索定整家”的海報(bào)，官宣了新LOGO，同時(shí)也官宣了索菲亞“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位，宣布進(jìn)軍整家定制；12月19日，索菲亞發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，并詳細(xì)闡釋其整家布局：提出了整家定制的“全類完配、一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、品質(zhì)臻選和量心服務(wù)”的六大維度和“一體化研發(fā)、一體化設(shè)計(jì)、一體化搭配”三位一體的整家定制體系；衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配的“10配準(zhǔn)則”，構(gòu)建起了一套基于自身的“整家定制’體系。

索菲亞提出的整家定制體系包含了較多的核心品類，“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊，服務(wù)與配套產(chǎn)品也更加全面。不過，這也相應(yīng)地對(duì)索菲亞自身在品類、供應(yīng)鏈的整合以及交付能力等實(shí)力儲(chǔ)備有著更高的硬性要求。進(jìn)軍整家定制，索菲亞可利用品牌及供應(yīng)鏈的既有優(yōu)勢(shì)深化其在衣柜、傳統(tǒng)家裝、整裝等方面的布局。

全友

在以歐派為首的定制家居企業(yè)推出29800整家定制套餐后，一些成品家居品牌也先后發(fā)布了“定制+成品家具”套餐，定價(jià)也在29800檔位區(qū)間上下。比如全友當(dāng)時(shí)推出的28888元超高品質(zhì)全屋套餐，包含了13件輕奢成品家具+14㎡全屋抗菌定制+贈(zèng)送品質(zhì)輕奢櫥柜。

定制家居和成品家具企業(yè)對(duì)于整家定制的認(rèn)同都在逐步提升，紛紛開始發(fā)力整家定制?；谡叶ㄖ七@一行業(yè)共識(shí)，成品企業(yè)可以由單一定制產(chǎn)品的輸出，轉(zhuǎn)向輸出家居全案服務(wù)，傳統(tǒng)定制與成品之間的品類界限將會(huì)被逐步打破，全友家居的業(yè)務(wù)范圍也將擴(kuò)大。

顧家

今年11月26日，顧家發(fā)布了“29800元全自制拎包套餐”，包括全屋定制柜類和10件顧家軟體家具。具體有電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺(tái)柜等柜類；真皮沙發(fā)三人位+凳、時(shí)尚茶幾、實(shí)木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等10件家具；并提供免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)與安裝的服務(wù)。

與其他全屋定制品牌相比，我們發(fā)現(xiàn)顧家作為軟體頭牌進(jìn)軍整家定制并沒有推出太多基于自身理解下的關(guān)于整家定制的概念體系類的東西，也沒有過多的宣傳和營銷，而是直接率先加入了整家套餐大戰(zhàn)，用與歐派同樣的價(jià)格，以全自制產(chǎn)品進(jìn)行競爭，從軟體拓展到定制家居，這十分符合顧家“定制+軟體家具一體化”的策略。

結(jié)語:

當(dāng)下，定制行業(yè)增速持續(xù)放緩，尋求新的出路進(jìn)行差異化競爭成為家居行業(yè)思考的方向。“整家定制”的提出開辟了新的消費(fèi)場(chǎng)景，未來或許會(huì)成為行業(yè)的一個(gè)新趨勢(shì)。不過，放眼整個(gè)家居市場(chǎng)，全屋定制的入口優(yōu)勢(shì)也依然存在?！罢叶ㄖ啤币l(fā)展壯大也不能只是概念，需要所有選擇“整家定制”道路的企業(yè)共同踐行，建立起結(jié)構(gòu)相對(duì)完善、行業(yè)普遍認(rèn)同的“整家定制”體系，期待這個(gè)局面的出現(xiàn)。

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