【分析】恒大暴雷事件，我為什么不看好房地產進軍泛家居？

恒大事件以來，對下游家居建材企業(yè)造成很大影響，我們知道，工程渠道是這幾年家居企業(yè)增長的利器，而恒大暴雷事件，讓人們對這一渠道的拓展蒙上了陰影。

工程渠道一旦出問題都是大“雷”，涉及金額巨大。尤其是恒大、碧桂園、萬科等體量的地產大佬們，吹個空調打個噴嚏，都足以令家居企業(yè)染上重型感冒。

自2016年開始，恒大集團布局下游產業(yè)鏈，在蘭考建設恒大家居聯(lián)盟產業(yè)園，該規(guī)劃總投資100億元，一期占地4000畝，投資40億元。家居建材行業(yè)包括索菲亞、皮阿諾、志邦、曲美、喜臨門、大自然家居、等供應商紛紛進駐。

恒大約定，在同等條件下，恒大地產將優(yōu)先采購該公司生產的產品，這就引得家居企業(yè)“趨之若鶩”。到2021年5年不到，恒大負債事件爆發(fā)，引發(fā)了家居企業(yè)紛紛討債，部分企業(yè)直接受讓股權以抵債。

近期家居企業(yè)發(fā)布公告的情況如下：

7月2日，江山歐派發(fā)布稱，公司受讓恒大持有的河南恒大歐派有限責任公司40%股權，對應的受讓價格為7250.35萬元。

7月20日晚，索菲亞發(fā)布公告稱，公司受讓恒大持有的河南恒大索菲亞家居有限責任公司40%股權，受讓價格約為人民幣1.6億元。

9月7日，皮阿諾發(fā)布公告稱，公司受讓恒大持有的河南恒大皮阿諾家居有限責任公司40%股權，受讓價格為人民幣7920萬元。目前，相關工商變更登記手續(xù)已經完成。

9月10日，恒大持有的河南恒大家居產業(yè)園有限公司轉讓河南大自然家居有限公司、河南大自然木業(yè)有限公司40%股份予大自然家居(中國)有限公司。上述兩家公司股份轉讓完成后，均由大自然家居持股100%。

喜臨門在一份調研紀要中也提及到：“我們現(xiàn)在也持有一些恒大的商票，未來如果恒大沒有辦法兌付，也會考慮收回恒大的40%股權。”

房地產進軍泛家居，優(yōu)勢明顯，劣勢更突出

泛家居營銷專家段傳敏評論：

在覬覦泛家居的勢力中，正邁向后房地產的巨型房地產公司是其中一方，因為它擁有著巨量的購房用戶，同時也管理著巨量的已購房用戶。按照流行的觀點——用戶為王，房地產業(yè)的確擁有進軍泛家居產業(yè)的實力和市場。

然而，企業(yè)經營不是資源的疊加，對于經營不善者，再好的優(yōu)勢也會化為泡影，對于經營得力者，再劣的資源也能絕地逢生，打出一方天空。有時候，優(yōu)勢往往成為阻礙創(chuàng)新的障礙，成為裹足不前的借口。

房地產進軍泛家居行業(yè)天生存在以下障礙：

1、看不上。對于房地產的規(guī)模相比，他們大多看不上這樣規(guī)模的產業(yè)；因此，一旦有機會或迫不得已，就是優(yōu)先砍掉這樣費精力成效不大的項目。

2、學不會。僅靠房地產的母乳就可以養(yǎng)活一間規(guī)模不小的泛家居公司，因此這些公司沒有獨立的愿望，更沒有獨立面對消費者市場的能力，甚至不愿意去學習。愿意學習的人也很難，畢竟房地產業(yè)和家居業(yè)有著差異巨大的行業(yè)鴻溝。

3、沒能力。房地產公司往往只有資源整合能力，沒有營銷能力。

4、無戰(zhàn)略。房地產公司往將家居公司作為配套企業(yè)，這決定了它們無論多大，都處于從屬地位，進入不了房地產公司的戰(zhàn)略中心。

所以，表面上看，房地產公司進軍泛家居企業(yè)擁有明顯的優(yōu)勢，其實，其劣勢更為明顯。泛家居產業(yè)雖然看似低端，但許多企業(yè)在里面投入了時間，擁有了渠道，想要以資本和用戶完全覆蓋它們，幾無可能。

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