材料高端就能叫高定嗎?

2021-06-17來(lái)源:定峰匯熱度:9550

高定究竟是什么?

迄今為止,我們對(duì)高定仍沒(méi)有一個(gè)定義。當(dāng)我們談?wù)摳叨〞r(shí)無(wú)從下手,不知該談?wù)撈焚|(zhì)、談?wù)搩r(jià)格,還是談?wù)撈放?。所以行業(yè)里對(duì)做高定各有不同的理解:

1、追求規(guī)?;母叨āK^規(guī)?;母叨ň褪撬麄冋J(rèn)為高定并不是一個(gè)小眾的市場(chǎng),高定可以做得大眾化。所以他們?cè)谧龈叨〞r(shí),往往想要追求一個(gè)可以規(guī)模化的“高定市場(chǎng)”。博洛尼蔡明就曾說(shuō)過(guò)“要做有規(guī)模的高端定制”。

博洛尼可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最早做高端定制的企業(yè),蔡明坦言:“我們其實(shí)也面臨著選擇,我們到底是做有規(guī)模的高端定制,還是沒(méi)有規(guī)模的、更精尖的高端定制?!?

不過(guò)這個(gè)“高端定制”跟現(xiàn)在談的“高定”是否是完全相同的概念,這仍值得我們?nèi)ヌ接憽?

2、追求低價(jià)化的高定。追求低價(jià)化的高定可以說(shuō)是追求規(guī)?;囊环N變種。高性價(jià)比的高定,意思就是擁有高定的品質(zhì),但在價(jià)格上極為親民。規(guī)?;牧硗庖环N思路就是以低價(jià)格滿足更多人的消費(fèi)需求。圖森創(chuàng)始人王維揚(yáng)曾說(shuō)過(guò)“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦、很漫長(zhǎng),另外一方面筆者認(rèn)為是做高定,就不能“吃著碗里的,看著鍋里的”。

其間**的問(wèn)題是,追求低價(jià)化的高定忽略了消費(fèi)群體的區(qū)分。博洛尼為什么成功呢?因?yàn)楫?dāng)蔡明在選擇高定的時(shí)候,他是很清晰消費(fèi)群體細(xì)分的,他不做中下市場(chǎng),也不做最頂尖的那一部分,而是做兩者中間有較大規(guī)模的那部分消費(fèi)者。

高定細(xì)分的三個(gè)層次

我們以奢侈品行業(yè)為坐標(biāo)最容易看到高定的問(wèn)題所在。高定之所以“迷茫”是因?yàn)槟壳八腥硕及选案叨ā碑?dāng)成一個(gè)單一概念,其實(shí)“高定”是一個(gè)集合概念,高定也可以細(xì)分。就像奢侈品行業(yè)假如用三個(gè)層次來(lái)區(qū)分,可以分為:高檔商品、輕奢或者入門(mén)級(jí)奢侈、高端奢侈品。

在高定家具領(lǐng)域至少可以分兩個(gè)層次,這兩個(gè)層次其實(shí)就是博洛尼蔡明所說(shuō)的“規(guī)模的”和“更頂尖”的。如果從消費(fèi)者的角度劃分,可以理解為規(guī)模的就是富裕階層及部分高凈值人群——中產(chǎn)階層中拔尖的部分及部分凈資產(chǎn)在1000萬(wàn)以上的人;更頂尖的實(shí)際就是高凈值人群及超高凈值人群——凈資產(chǎn)在1000萬(wàn)以上的人。當(dāng)然,這種資產(chǎn)區(qū)分僅為一個(gè)參考值。

那么高定里的“高檔商品”是什么?

筆者認(rèn)為,這是大眾定制里的高端定位品牌,譬如歐派及一些打著“高定”的高性價(jià)比品牌就可以歸入這類。所以要做高定,一定要清晰自己的賽道,如果不清晰賽道、認(rèn)不清客戶和對(duì)手,那么在競(jìng)爭(zhēng)策略上一定是混亂的。

回到最初的問(wèn)題:高定究竟賣什么?

如果你的高定是“高檔商品”,你賣的必然還是產(chǎn)品層面的,更高品質(zhì)的產(chǎn)品;如果你的高定是“輕奢級(jí)”的,那么應(yīng)該賣的是整體體驗(yàn)和品牌認(rèn)同;如果你的高定是高端奢侈品,那么你賣的已經(jīng)是產(chǎn)品之外的價(jià)值認(rèn)同。

高定背景下,國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈品牌如何突圍?

從目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈品牌中的拔尖者足以滿足定制領(lǐng)域的高端產(chǎn)品需求,但要做高定,供應(yīng)鏈的邏輯和高定家具的邏輯是完全相反的。

做高定家具,高品質(zhì)是基礎(chǔ),品牌、文化是進(jìn)階。而做高定供應(yīng)鏈,品牌是基礎(chǔ),高品質(zhì)和配套服務(wù)是進(jìn)階。高定家具,它面對(duì)的“競(jìng)爭(zhēng)”是國(guó)內(nèi)的大眾定制。高品質(zhì)是基礎(chǔ)——包含產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù),這是高定的門(mén)檻,而品牌文化才是它的命脈所在。

高定供應(yīng)鏈,它面對(duì)的是國(guó)際品牌。品質(zhì)再好,倘若在品牌力上輸了,就連高定的門(mén)檻都跨不進(jìn)去。只有在品牌上建立了基礎(chǔ),才有可能通過(guò)產(chǎn)品的差異化在高定領(lǐng)域贏得競(jìng)爭(zhēng)。

毫無(wú)疑問(wèn),對(duì)于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈品牌這是一場(chǎng)挑戰(zhàn),要品牌、產(chǎn)品兩手抓。值得我們注意的是,這幾年由于國(guó)際格局的影響,中國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)品牌越來(lái)越關(guān)注,這不締為國(guó)內(nèi)“高定”崛起的良好機(jī)會(huì)。

免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

責(zé)編:方芬