苦逼的全屋定制企業(yè),如何跳出價格戰(zhàn)泥潭?

2020-12-15來源:世界家居人熱度:9334

無定制不家居。面對行業(yè)一窩蜂都在做全屋定制家居的大趨勢,同質(zhì)化現(xiàn)象也成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。未來,全屋定制企業(yè)如何應(yīng)對價格戰(zhàn)?又如何實現(xiàn)差異化發(fā)展?

全屋定制企業(yè)的內(nèi)憂外患

全屋定制從定制衣柜單品為起點,用了十余年的時間,逐步完成了從定制衣柜向柜類、木門以及全屋移動家具等的整合,一站式家居解決方案,成為越來越多消費者的選擇。同時,全新的消費群體帶來消費觀念、消費需求的不斷升級變化等,預(yù)示著定制行業(yè)是一個充滿無限可能的相對蓬勃的產(chǎn)業(yè)。

也正是這可觀可喜的發(fā)展前景,導(dǎo)致行業(yè)入局者越來越多。目前,全屋定制行業(yè)的競爭有多激烈?當你走進一個家居賣場,可能所有品牌都打出了“全屋”、“定制”的宣傳語。我樂家居、志邦、歐派這些傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的版圖已越來越寬,然而做移動家具、燈具等企業(yè)也要做全屋。

不僅如此,與消費者距離最近的裝修公司也開始把手伸向家具行業(yè)。原本只做軟裝或硬裝的裝修公司,開始軟硬裝一起做。原本不賣家具的裝修公司,開始增加家具的銷售。最上游的流量大部分被裝修公司“劫走”,留到全屋定制企業(yè)手中的所剩無幾。

而且,現(xiàn)如今,全屋定制企業(yè)還遭遇了同質(zhì)化競爭加劇的發(fā)展瓶頸。人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本也在一路高漲。

面臨著內(nèi)憂外患,全屋定制企業(yè)如何突圍?難道又要打價格戰(zhàn)?

全屋定制企業(yè)如何實現(xiàn)差異化發(fā)展?

簡單說,產(chǎn)品+渠道+供應(yīng)鏈,三大競爭力一個不能少!

產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)面向消費者的最直接體現(xiàn),是企業(yè)連接消費者的重要橋梁之一。企業(yè)擁有獨創(chuàng)性、顏值高、多功能、高品質(zhì)、搞環(huán)保的全屋定制產(chǎn)品,滿足消費者對定制家具的使用需求,以差異化產(chǎn)品突圍同質(zhì)化困局,是回歸初心的重中之重。

渠道

正所謂“消費者在哪里,我就在哪里”。為了更接近消費者,僅靠傳統(tǒng)的線下渠道很難維持,還需借助京東、淘寶、天貓等多樣的線上商城,還有抖音等短視頻平臺作為新興的線上流量入口。只有通過線上、線下的渠道融合并進,進行多維度宣傳,將新產(chǎn)品、新設(shè)計、新技術(shù)更直觀地呈現(xiàn)給消費者,才能做到精準營銷,將流量轉(zhuǎn)化為訂單。

供應(yīng)鏈

定制行業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)從當初的單項品類定制發(fā)展成了現(xiàn)在的全屋配齊定制。定制企業(yè)因需而變,不斷整合上下游產(chǎn)業(yè),為企業(yè)的做強、做大提供更強大的競爭力。在供應(yīng)鏈問題上,最突出的表現(xiàn)有兩種:一是企業(yè)自身進行升級構(gòu)建智慧物流體系,從信息化、管理等多個角度入手,集結(jié)互聯(lián)網(wǎng)逐步構(gòu)建一體化供應(yīng)鏈,如索菲亞、好萊客、曲美家居等;二是近幾年興起的、可以提供全品類、全渠道、全流程、一體化物流服務(wù)解決方案的平臺型企業(yè),如一智通、蟻安居等。在未來,縱橫整合供應(yīng)鏈的能力,將決定一個定制企業(yè)的發(fā)展能力與潛力。全屋定制企業(yè)需不斷整合上下游產(chǎn)業(yè),為企業(yè)的做強、做大提供更強大的競爭力。

2020年開始,全屋定制進入下半場——整裝一體化方案。此外,大眾市場已經(jīng)被瓜分完畢,高端全屋定制成為大家角逐的新陣地!

看清消費趨勢,認準方向,全屋定制企業(yè)才能在瞬息萬變的市場中不斷發(fā)展壯大。

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責(zé)編:方芬