家居與電商跨界再進(jìn)階 線上成重要引流渠道

今年雙11，繼續(xù)黑馬模式。10月21日至11月11日，家居企業(yè)沖刺雙11。相比于往年，今年家居行業(yè)線上線下一體化模式逐漸成熟，家居新零售持續(xù)加碼升級(jí)，家居行業(yè)與電商的跨界合作結(jié)合得更為緊密。

天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓“雙11”家居、家裝銷售**波戰(zhàn)報(bào)顯示線上線下雙增長(zhǎng)，11月1日至11日10點(diǎn)，天貓家裝累計(jì)誕生188個(gè)成交額破1000萬的單品，林氏木業(yè)、全友家居、源氏木語、索菲亞、歐派、喜臨門等36個(gè)品牌成交額均突破1億元，創(chuàng)造家裝行業(yè)今年以來的增長(zhǎng)峰值。

其中，居然之家**實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)，截至11月11日17時(shí)08分，居然之家雙11活動(dòng)期間新零售累計(jì)銷售額突破120億元，超額完成既定銷售目標(biāo)。紅星美凱龍?zhí)熵堧p11實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)顯示，截至11月11日18時(shí)16分，紅星美凱龍?zhí)熵埻钦救蜾N售額突破150億元。

線上方式成為重要的引流渠道。尤其是同城站的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了線上與線下的連接。今年雙11，家居賣場(chǎng)也不斷加碼，同城站流量更為聚焦。從去年開始，居然之家、紅星美凱龍分別與阿里巴巴合作，打造了基于城市維度的本地化電商平臺(tái)“同城站”。而今年以來，“同城站+淘寶直播”模式進(jìn)一步優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了線上消費(fèi)者和本地貨品的精準(zhǔn)匹配。以居然之家為例，今年全力加速推進(jìn)“同城站”的開城速度，截至9月30日，由2019年的覆蓋5城，發(fā)展到覆蓋全國(guó)130個(gè)城市。此外，紅星美凱龍聯(lián)合阿里天貓家裝新零售團(tuán)隊(duì)打造了22城天貓同城站，每日可在線上與20萬以上的精準(zhǔn)用戶互動(dòng)。

此外，部分軟體家居企業(yè)也在進(jìn)行電商合作。早在2018年，曲美家居就與京東合作，打造出了家居零售新模式店。在店內(nèi)，曲美家居通過京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，融入了20000多個(gè)泛家居SKU。曲美家居在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)介紹，今年，曲美家居加快電商模式的應(yīng)用與創(chuàng)新，包括與用戶的溝通方式、營(yíng)銷渠道的多元化搭建、線下線下進(jìn)一步的融合等。

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)謝鑫在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)介紹，今年雙11，家居企業(yè)對(duì)線上渠道和銷售模式的重視程度空前提高，模式進(jìn)一步成熟，家居市場(chǎng)格局發(fā)生根本變化，“品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，強(qiáng)者恒強(qiáng)會(huì)更加突出?！?

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