又一成品家具戰(zhàn)場(chǎng)：全屋配齊、拎包入住

據(jù)觀察，在經(jīng)歷單品爆破、產(chǎn)品系列交鋒之后，成品家具企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，主力軍們普遍看中了拎包入住式的全屋配齊方向。

一手抓趨勢(shì)，打爆款；另一手著眼整體設(shè)計(jì)，提供全屋配齊的家具。其中部分成品企業(yè)，已經(jīng)開始了“成品+定制”、“成品+定制+軟裝”相融合的方案探索。

從2020年以來(lái)的情況看，在全屋配齊、拎包入住的賽道上，多個(gè)成品家具企業(yè)依然很努力，全力向前奔跑，比如提升全屋定制的競(jìng)爭(zhēng)力；推出全屋產(chǎn)品；適當(dāng)改造一些終端，以全屋空間場(chǎng)景的形式出現(xiàn)。

以全屋設(shè)計(jì)為入口，以成品家具為核心，融入定制+軟裝，形成拎包入住式的全屋配齊方案，正上升為成品家具的又一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。

9月1日，斯可馨全屋定制的智能制造基地投產(chǎn)儀式舉行， 據(jù)說(shuō)耗資千萬(wàn)擴(kuò)大產(chǎn)能。由此可見，斯可馨在全屋定制方向上的努力。

這其實(shí)是一家主要做布藝沙發(fā)的公司，做了大概20年，逐漸擴(kuò)大品類，目前已涉足客廳、臥室、餐廳等配套，產(chǎn)品包括茶幾、電視柜、餐桌椅柜、實(shí)木床、布藝床、真皮床、床墊、床頭柜等，其實(shí)擠進(jìn)了全屋配齊的賽道。

同樣是9月，掌上明珠在成都舉行美好生活大會(huì)。會(huì)上有信息透露，家居拎包項(xiàng)目、全屋設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理和零售運(yùn)營(yíng)板塊都在變革升級(jí)，并加快推進(jìn)全國(guó)拎包入住標(biāo)桿市場(chǎng)打造。

從年輕生活方式出發(fā)，以生活設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，圍繞“整家設(shè)計(jì)·拎包入住”，掌上明珠發(fā)布12大風(fēng)格樣板間，涵蓋輕奢、新中式、北歐、現(xiàn)代簡(jiǎn)約等；推出青少年專區(qū)、睡眠專區(qū)、兩廳專區(qū)等；不斷升化整家戰(zhàn)略。

據(jù)了解，“整家設(shè)計(jì)·拎包入住”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)生在2019年，掌上明珠推出了對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷體系、品牌內(nèi)容體系、產(chǎn)品開發(fā)體系等，為終端零售店轉(zhuǎn)型拎包入住樹立標(biāo)準(zhǔn)。 

在富森美，掌上明珠開了拎包入住館，門店更大，場(chǎng)景多了，樣板間風(fēng)格也多了，可買的東西有所增加。

后來(lái)又落地3000平方米全屋定制超大獨(dú)立店，展出12樣板間，根據(jù)不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設(shè)計(jì)-拎包入住”。

在9月的上海家博會(huì)上，北歐E家展出全系列“簡(jiǎn)舍東方-檀著”新品，表現(xiàn)水墨禪韻的新中式風(fēng)格。 

這家公司主要做新中式產(chǎn)品，已經(jīng)向整屋木作看齊，桌椅柜等以整體風(fēng)格呈現(xiàn)，可一站式購(gòu)齊。

據(jù)公開信息，截至2020年8月，北歐E家在全國(guó)擁有260家直營(yíng)店、1200家加盟店，實(shí)力是非常強(qiáng)的。

太子家居也在力推“全屋定制·拎包入住”，以設(shè)計(jì)作為驅(qū)動(dòng)力，協(xié)調(diào)“定制家具-成品家具-全屋軟裝-基礎(chǔ)裝修-主材嚴(yán)選-品質(zhì)電器”六大方面服務(wù)，構(gòu)筑“1+6S“一站式拎包入住的業(yè)務(wù)模式。

設(shè)計(jì)，當(dāng)然要用設(shè)計(jì)軟件，來(lái)實(shí)現(xiàn)效果圖?？蛻魸M意之后，再安排生產(chǎn)交付。成品家具有現(xiàn)場(chǎng)的，定制也可以做，還有自己的軟裝品牌配套，目標(biāo)是確?？蛻魸M意的設(shè)計(jì)方案能夠?qū)崿F(xiàn)。

其中一個(gè)細(xì)節(jié)是，前期全屋設(shè)計(jì)階段，太子家具旗下自有軟裝品牌TAIZI HOMEY就會(huì)介入，與成品家具、定制家具對(duì)接，統(tǒng)一風(fēng)格，將床品、窗簾、燈具、掛畫、地毯、擺件六大軟裝組合成不同場(chǎng)景。

即使是紅木家具領(lǐng)域，全屋配齊也被視為一大方向。

在第46屆上海家博會(huì)上，卓木王打出新精致主義的旗幟，展示了“醉中國(guó)”與“悅中國(guó)”兩大系列的成品家具 。

“醉中國(guó)”系列下設(shè)6大主題：東境、逸境、和風(fēng)、閱雅、品頌、蘭亭，其中蘭亭系列共20多件產(chǎn)品?！皭傊袊?guó)”系列以“一半收藏，一半生活”的產(chǎn)品定位呈現(xiàn)，面向30歲以上的客群。

在整體空間打造上，卓木王已經(jīng)從紅木大家居到中式大家居，再到中式精致大家居的轉(zhuǎn)變，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，提供空間設(shè)計(jì)、原木整裝、紅木家具、軟裝配飾等一站式服務(wù)，重點(diǎn)服務(wù)別墅、大宅、四合院、實(shí)景樣板間等。

那么，到底這個(gè)全屋賽道有多寬，成品家具企業(yè)能跑通嗎？大材研究認(rèn)為，走通這條路，預(yù)計(jì)要解決幾個(gè)問(wèn)題，具備幾種能力：

一是能**限度滿足主流買家或者目標(biāo)客戶群體的審美需求，搭配出來(lái)的N種套餐形成N種空間效果，只有大量買家喜歡，才可能賣得動(dòng)。

只有賣得動(dòng)，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，源源不斷地產(chǎn)生現(xiàn)金流，才能支撐更好地交付，才能走得更遠(yuǎn)。

畢竟一整套方案，涉及多款產(chǎn)品，要想每件產(chǎn)品都能打動(dòng)顧客，可能性比較小。但是可以用爆款單品帶動(dòng)方案的銷售。或者想辦法讓整體方案足夠吸引人，吸引買家。

二是能解決買家個(gè)性化需求與全屋配齊成套方案之間的匹配，讓個(gè)性愛好也能得到滿足；或者企業(yè)在產(chǎn)品搭配、全屋設(shè)計(jì)方面，能夠根據(jù)客戶的個(gè)性需求快速提供對(duì)應(yīng)方案，那也可以。

這個(gè)非常考驗(yàn)終端的設(shè)計(jì)與需求溝通、后端的產(chǎn)品研發(fā)，以及最終的交付能力。

三是銷售渠道與終端要有所調(diào)整，單品展示不夠了，得增加場(chǎng)景展示，滿足主流客群與主要戶型的樣板間，要足夠多。

而且終端銷售人員，僅僅具備單品售賣能力，或許還不夠，全屋設(shè)計(jì)與導(dǎo)購(gòu)能力，將成為一種新的撒手锏。

再者，拿下精裝房的拎包入住顯得非常關(guān)鍵，跟整裝公司合作，跟其他家居建材品類、家電品類聯(lián)盟，更容易突出全屋配齊的魅力。

四是注意控制全屋配齊的邊界，量力而行，你的供應(yīng)鏈能做到什么程度？能不能整合一些第三方品牌？無(wú)論怎么做，都要考慮到交付的質(zhì)量，千萬(wàn)別趕鴨子上架。

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