疫情之后,這些家居廠家的日子走到頭了!
疫情是一場(chǎng)劫難,更是一場(chǎng)考驗(yàn)。隨著各省市的復(fù)工,廠家在疫情期間許諾的政策開(kāi)始逐步到位,這個(gè)時(shí)候廠家的表現(xiàn)成為經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)廠家真面目至關(guān)重要的時(shí)刻。對(duì)于2020年這個(gè)不算順利的開(kāi)局,接下來(lái)想要活的更好,認(rèn)清廠家比什么都重要。
三流廠家和**廠家的差距決定的不僅是你能不能賺到錢(qián),還關(guān)系到你能不能生存下去。
1,關(guān)于政策
三流廠家:只許諾不落實(shí),所有的許諾等到要兌現(xiàn)的時(shí)候,開(kāi)始打退堂鼓。在疫情期間不少企業(yè)為了穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商,或多或少的給了一些許諾,但是現(xiàn)在真的要花費(fèi)資金落實(shí)了,又開(kāi)始聯(lián)系不上了,開(kāi)始似是而非。
二流廠家:部分兌現(xiàn),有條件兌現(xiàn)??偸且紤]一下自己的成本的,不過(guò)為了穩(wěn)定客戶和市場(chǎng),在政策之上設(shè)定一些條件,在一定程度上讓自己獲得優(yōu)勢(shì)總是必要的。
**廠家:一個(gè)字“干”就是了。許諾的條件開(kāi)始兌現(xiàn),一步步的引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始有序的工作,開(kāi)始恢復(fù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的正常運(yùn)行。
2,關(guān)于庫(kù)存
三流廠家:庫(kù)存什么的跟他們沒(méi)什么關(guān)系,錢(qián)已經(jīng)付了,產(chǎn)品賣(mài)不出去也是經(jīng)銷(xiāo)商的事情。至于以后合不合作?反正大多數(shù)都是一錘子買(mǎi)賣(mài),保全自己的利益最重要。
二流廠家:庫(kù)存什么的退是不太可能,但是在一定程度上彌補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商損失,幫助經(jīng)銷(xiāo)商處理庫(kù)存。在顧全自己的同時(shí)保障總經(jīng)銷(xiāo)商的利益,在一定程度上為經(jīng)銷(xiāo)商提供幫助。
**廠家:在疫情中已經(jīng)開(kāi)始幫助經(jīng)銷(xiāo)商處理庫(kù)存,短保的已經(jīng)捐獻(xiàn),長(zhǎng)保的制定詳細(xì)的政策和促銷(xiāo)計(jì)劃,幫助經(jīng)銷(xiāo)商在復(fù)工之后快速消化。
3,關(guān)于產(chǎn)品
三流廠家:打一槍換一個(gè)地方,什么火跟著做什么。反正疫情的產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)不出去了,那么就開(kāi)始準(zhǔn)備下一個(gè)產(chǎn)品,換一個(gè)品牌,換一個(gè)產(chǎn)品,換一個(gè)品類(lèi),準(zhǔn)備接下來(lái)的市場(chǎng)。至于現(xiàn)在產(chǎn)品的死活與他們無(wú)關(guān)。
二流廠家:看準(zhǔn)方向,產(chǎn)品投入了精力,人力,物力。做出一個(gè)產(chǎn)品不容易,就算有一定的困難,也會(huì)持續(xù)的推廣,不斷投入人力,物力,在區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。在疫情期間也不會(huì)輕易的放棄產(chǎn)品,而會(huì)選擇持續(xù)加注。
**廠家:三思而后行,往往致力于開(kāi)辟新的品類(lèi),引領(lǐng)新的方向。**廠家就算是艱難的時(shí)刻也不會(huì)輕易的放棄產(chǎn)品,把爛攤子丟下來(lái)。
4,關(guān)于恢復(fù)市場(chǎng)
三流廠家:經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)發(fā)現(xiàn),三流廠家根本沒(méi)有所謂的市場(chǎng),他們占據(jù)的僅僅是市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的熱度。一旦遇到一點(diǎn)的挫折,產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,品牌沒(méi)有影響力,廠家沒(méi)有認(rèn)可度,他們所謂的市場(chǎng)和發(fā)展很多只是空口許諾。
二流廠家:已經(jīng)開(kāi)始制定了一些疫情后市場(chǎng)的促銷(xiāo),可普遍適用的活動(dòng),開(kāi)始逐步恢復(fù)市場(chǎng),并且已經(jīng)和大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商完成了初步的溝通和市場(chǎng)的動(dòng)作。
**廠家:已經(jīng)開(kāi)始了市場(chǎng)恢復(fù)工作,甚至在疫情期間都沒(méi)有停止市場(chǎng)的恢復(fù)工作。以各種方式擴(kuò)大品牌的影響,不能增長(zhǎng)銷(xiāo)量的狀況下在進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響。在市場(chǎng)恢復(fù)之后,快速的投入各種促銷(xiāo)、活動(dòng)、宣傳、推廣等一系列的市場(chǎng)計(jì)劃。
5,關(guān)于疫情后進(jìn)貨
三流廠家:庫(kù)存還沒(méi)消化,開(kāi)始催著經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨,并且沒(méi)有任何的幫扶的政策,僅僅是催促。心心念念的想著占據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù),占據(jù)市場(chǎng),快速恢復(fù)自己的生產(chǎn)和正常銷(xiāo)售。
二流廠家:出臺(tái)一定的政策和經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有庫(kù)存的聯(lián)動(dòng),用政策逼迫經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)貨,在顧全自己的狀況下,一定程度上幫扶到經(jīng)銷(xiāo)商。
**廠家:幫助經(jīng)銷(xiāo)商恢復(fù)產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售,完成產(chǎn)品的正常流動(dòng),促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商恢復(fù)資金流動(dòng)。針對(duì)進(jìn)貨給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的貸款等項(xiàng)目,一定程度上達(dá)到雙贏的局面。
三流廠家在想著自己的后路,二流廠家在思考自己的生存,**廠家想的是出路,機(jī)會(huì)。疫情之下,經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的是各種艱難,但是看到的也是廠家最真實(shí)的一面,他們的生存之道,他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度,他們對(duì)市場(chǎng)的掌握。一個(gè)**的廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言是發(fā)展的尖兵,二流廠家是經(jīng)銷(xiāo)商生存的基石,三流廠家則在成為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的累贅。
廠家的優(yōu)劣不僅僅是品牌的大小,銷(xiāo)量的多少,更是能為經(jīng)銷(xiāo)商考慮多少,在危難之中能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商多少。一個(gè)好的廠家能夠兼顧到所有,但是能夠在自己力所能及的范圍之內(nèi)把經(jīng)銷(xiāo)商放在**位的廠家,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言就是**的廠家。
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