德爾未來3.4%、大亞圣象0.07%，大自然降0.7%，地板行業(yè)的增長怎么停下來了？

從2019上半年的情況看，五大地板起家的上市公司大多表現(xiàn)一般，包括大自然、圣象、德爾未來、菲林格爾、揚(yáng)子。

大自然家居營收12.82億元，同比減少0.7%，而且這還是在定制產(chǎn)品增長36.4%的情況下，實(shí)現(xiàn)的成績。大自然已經(jīng)在做木門、廚衣柜等定制產(chǎn)品，上半年?duì)I收2.67億元，增速比較不錯(cuò)。

背后反映出一個(gè)問題，大自然雖然在地板行業(yè)的名氣很響，但并沒有對(duì)后面的公司形成碾壓性優(yōu)勢，營收增速確實(shí)遇到了天花板。

反觀2018年的情況，整個(gè)營收增速還好一點(diǎn)，總的是29.18億元，同比增長14.4%，還算不錯(cuò)。

在2018年的這份成績單上，地板銷售收入增長了14.4%，而且毛利還增加了20.5%，其中強(qiáng)化地板銷量大概是2200萬平方米。只不過這種勢頭，沒有在今年得到延續(xù)。

另一個(gè)希望倒在于，更強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)是水性漆木門，增長了52.9%。

時(shí)間再往前推，2018上半年，大自然的營收同比增長22%；2017年比2016年增長10.1%，情況還要好一些。其中2018上半年里，地板增長是39%，比今年的情況好多了。

當(dāng)時(shí)，木門有14%的增長，而今年上半年，包括木門、廚衣柜在內(nèi)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了36.4%的增速。對(duì)比來看，木門正在成為大自然的又一個(gè)增長點(diǎn)，靠地板估計(jì)不夠了。

在同行當(dāng)中，大自然的產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷活躍度，是比較突出的，為什么也沒有明顯提升市場份額，值得深入研究。

德爾未來是地板行業(yè)的另一支主力軍，無論在大材青鋒的影響力排名上，還是在上市地板企業(yè)的營收排行里，都能拿到前五的位置。

2018年?duì)I收17.68億元，同比增長10.49%。到了2019上半年，營收8.16億元，增速只有3.77%了；前三季度營收13.18億元，同比增速也只有3.43%。

回到2017年的時(shí)候，當(dāng)年的營收比2016年增長10.1%，情況還要好一些。

這里面有一個(gè)情況值得注意，德爾未來近年重點(diǎn)投入的定制家居，也就是百得勝，業(yè)績表現(xiàn)還可以。2018年10.49%的增速里，基本上是靠定制家居支撐，因?yàn)?a target="blank" title="密度板" class="search-icon" href="http://highclassdetails.com/Biz/sellCate_31_1.html">密度板下降32.83%，但定制家居增長了25.16%。

另一條石墨烯的業(yè)務(wù)線，目前還在蓄力階段，貢獻(xiàn)的營收相對(duì)比較少。這項(xiàng)技術(shù)確實(shí)是諾獎(jiǎng)級(jí)別的，不過要生產(chǎn)出非常成熟的爆款產(chǎn)品，估計(jì)還有一定的投入期。

德爾未來確實(shí)也推出了石墨烯相關(guān)的產(chǎn)品，比如空氣凈化寶，以后說不準(zhǔn)用到地板上，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了石墨烯地板的概念，但要產(chǎn)生規(guī)?；臓I收，還存在一些的不確定性。

地板這部分業(yè)務(wù)要想超越同行更多，難度已經(jīng)很大了，德爾未來近幾年里要想突破瓶勁，關(guān)鍵出路還是定制家居這部分業(yè)務(wù)，能夠跟地板形成協(xié)同，實(shí)現(xiàn)全屋定制的新優(yōu)勢。

即使是圣象，增速也遇到了阻礙，2019前三季度，大亞圣象的營收只有0.07%的同比增長，而上半年甚至下降了2.45%。

2018年的增速也一般，營收72.61億元，但同比增長也只有3.02%；2018上半年，同比增速是7.05%。2017年呢，比2016年增長了7.91%，這個(gè)軌跡很明顯，增速確實(shí)在一點(diǎn)一點(diǎn)地下滑。

單獨(dú)看地板業(yè)務(wù)，2018全年?duì)I收是50.47億元，同比增速2.34%。其中上半年還好點(diǎn)，同比增速是7.9%，期間也想了一些辦法，比如打造616圣象力量的全國性活動(dòng)，加大新媒體投放力度，未能在增速上拉開距離。

回到2017年，比2016年增長11%，情況還好一些。一路走來，增速的軌跡也是向下的。這背后的因素很多，或跟內(nèi)部的爭斗有關(guān)，也跟圣象在新競爭環(huán)境下的策略有關(guān)。

圣象也在開發(fā)木門、衣帽間等產(chǎn)品，毛利率有增長，但是營收的同比增速一般，2018年僅1.83%。另一條主力業(yè)務(wù)線是中高密度板，去年同比增速是9.14%。還有一個(gè)層壓板，營收出現(xiàn)了大幅下滑，去年跌了15.7%。

另外，圣象很早就講到門店有近3000家，講了很久，一直變化不大，前些年擴(kuò)張較快，目前有所停頓。

按圣象財(cái)報(bào)里的說法，我國地板行業(yè)約4億平方米的總量，圣象占市率約12%，以這個(gè)集中度來看，確實(shí)非常強(qiáng)，要想再提升份額，得有非常之舉。

精裝房市場或許是圣象再增份額的下一個(gè)機(jī)會(huì)，目前，圣象擁有60多家房地產(chǎn)大客戶，在2019年500強(qiáng)開發(fā)商**供應(yīng)商品牌名單里，排在第1名，**率高達(dá)19%。

據(jù)查詢，榜上有名的還包括書香門地、和邦盛世、大自然、北美楓情、德爾、菲林格爾、生活家、安信、世友等。

從各行業(yè)的格局來看，圣象要想再提高**率，在工程市場銷售更多的地板，這個(gè)增速估計(jì)也不會(huì)快，但可以作為穩(wěn)住市場份額的一大抓手。

我們再看菲林格爾、揚(yáng)子地板這兩家的情況，增速比較穩(wěn)定，不過也不像定制家居、涂料等行業(yè)那么出色。

以菲林格爾為例，2018年?duì)I收8.35億元，同比增速4.83%。強(qiáng)化復(fù)合地板銷量734.76萬㎡；實(shí)木復(fù)合地板銷量188.54萬㎡；森語地板年銷量47,899㎡；定制家居年銷量21.56萬㎡。

另外，2018上半年，營收3.99億元，同比增長9.42%。

回到2017年，上半年同比增速24.19%；前三季度同比增速 20.53%；全年增速是14.56%。還算不錯(cuò)的。 

不過進(jìn)入2019年來，營收情況出現(xiàn)更嚴(yán)重的下滑，上半年同比減少16.26%；前三季度下滑8.81%，不過凈利潤小幅增長2.66%，可能是受銷售費(fèi)用大降46.02%所致。

從增速軌跡來看，同樣是在下滑，應(yīng)該是目前幾家上市地板企業(yè)里，下滑比較嚴(yán)重的。前面已提到過，菲林格爾也在做定制家居，官網(wǎng)上單獨(dú)開了一個(gè)入口，還沒有產(chǎn)生可觀的回報(bào)。

據(jù)觀察，菲林格爾近兩年的營銷動(dòng)作確實(shí)不多，在工程市場頗有斬獲，在零售市場還需要很大的提升空間。

揚(yáng)子地板是新三板上市公司，計(jì)劃IPO，今年的業(yè)績表現(xiàn)有上升，前三季度營收3.96億元，同比增長14.39%。

再看前面兩年，2017年，營收4.29億元，同比增速16.31%；凈利潤5926.03萬元，同比增長13.11%，2016年，營收比2015年增長12.67%；2015年，營收比2014年下降6.84%。對(duì)比起來看，揚(yáng)子地板的業(yè)務(wù)，正在往好的方面發(fā)展，能不能持續(xù)下去，還得看今明兩年的情況。

對(duì)比照明、涂料、定制家居、衛(wèi)浴等行業(yè)的上市公司來講，地板行業(yè)這五強(qiáng)在增速表現(xiàn)上，近年出現(xiàn)整體下滑走勢，增長停下來了，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

原因大概出在四方面：

一是整個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模相對(duì)有限，以一套80平方米的房子為例，6000左右就能把地板搞定，還是品牌貨。差點(diǎn)的，4000左右就夠了。如果是家具，則要幾萬塊；全屋的柜類定制，也要上萬。單套房子的產(chǎn)值低，影響了整體的市場空間。

二是行業(yè)集中度到了一個(gè)瓶頸階段，要想再拿到更多的份額，必須把一些后來者擠出去才行。

據(jù)中國林科院木材工業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，2017年時(shí)，強(qiáng)化復(fù)合地板年產(chǎn)量500萬平方米以上的地板廠家有12家，多層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)量150萬平方米以上的企業(yè)有14家，三層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)量80萬平方米以上的有50家。

這都是有一定實(shí)力的公司，二層級(jí)的高手太多，分食了大量市場份額。

三是多品類發(fā)展并不是很順利，像圣象、大自然、德爾、菲林格爾等，都在多元化，新業(yè)務(wù)也有起色，大概在幾百萬到2、3個(gè)億之間，增速還可以，體量不夠。何況，定制家居行業(yè)現(xiàn)在的競爭，堪稱慘烈，后面要想拿到幾十個(gè)百分點(diǎn)的增長，會(huì)更難。

最后一點(diǎn)是，據(jù)大材研究的統(tǒng)計(jì)分析，在上市家居企業(yè)的比較中，以地板為主業(yè)的公司，產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新、資本運(yùn)作力度，大多優(yōu)勢都不算明顯。

缺乏大的市場動(dòng)作，更缺乏收購潛力公司、彌補(bǔ)短板、做強(qiáng)長板的舉措，完全還是靠一刀一槍打市場的傳統(tǒng)做法，在整個(gè)行業(yè)增速僅3.18%的情況下，要想做得更好，自然是有阻礙的。

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