家具經(jīng)銷商注意：千萬別被“新消費(fèi)”毀了前程!

近來朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑了,“新消費(fèi)”滔天巨浪來啦!》刷屏了,文章開頭同步了一些信息,比如:家樂?！?jīng)的中國超市之王,毫無疑問是中國零售業(yè)的黃埔軍校,賣身時估值只有四十幾個億,而最近“喜茶”正在融資,估值到了九十億。賣牛肉干的“正善牛肉哥”,直播帶貨賣牛肉賣火了了,然后搭配紅酒一起賣——結(jié)果瞬間成了天貓紅酒**名。甚至雪糕都有了網(wǎng)紅品牌——鐘薛高,天貓看看銷量,很多傳統(tǒng)生意做了十年二十年的人就笑不出來了,這是什么看不懂的品牌邏輯??

于是,他拋出了一個靈魂拷問:“你們說說看,這次的機(jī)遇,是幾年一遇的?”“這是一次三十年一遇的機(jī)遇——這,是百米滔天巨浪!”而總結(jié)下來,這次“新消費(fèi)品”的滔天巨浪背后,是三個大浪的疊加。

1、新媒體:從去年開始,快手和抖音這兩個短視頻王者,已經(jīng)統(tǒng)治了三億以上年輕人的生活,一切的爭奪歸根結(jié)底是用戶時間的爭奪,當(dāng)這幾億最具消費(fèi)力和話語權(quán)的年輕人,每天幾個小時消耗在短視頻和直播時,什么是“消費(fèi)者溝通”不言而喻!另外的時間,他們在刷朋友圈,或者購物前小紅書種草……

2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消費(fèi)者量級擺在那里。小紅書也是屢創(chuàng)奇跡之地。而且無數(shù)細(xì)分賽道,都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事,比如賣鞋的“毒”。有些渠道和媒體打通了,例如抖音帶貨,現(xiàn)在已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

3、新產(chǎn)品:提及“完美日記”,一支口紅他認(rèn)為值二三百,結(jié)果被告知只賣60元,而代工廠給出的信息是,成本大約30元——要知道,傳統(tǒng)化妝品的加價率大約在十倍,也就是說,傳統(tǒng)該賣300的口紅,用2倍的加價率來賣,還動不動再來個“第二支半價”。這也正是小米的打法——小米過處,寸草不生——極致性價比。

大衛(wèi)歐格威那句話,“消費(fèi)者不是別人,他是你的妻兒?！币簿褪钦f,消費(fèi)者不傻,你真拿出貨真價實(shí)、極致性價比的東西,他們真買單。何況除了這三大巨浪之外,還有一個“完美天氣”的配合,那就是:消費(fèi)升級真的存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡們,真的是搶了誰的市場么?自然“新品牌”就會應(yīng)運(yùn)而生。

然而傳統(tǒng)家具行業(yè)的消費(fèi)升級真的存在么?品牌會有好出路么?其實(shí)也是必然的。當(dāng)然消費(fèi)升級在目前還未形成規(guī)模,所謂智能、AI此類停留在概念居多實(shí)處更少。而在如今的家具時代,好產(chǎn)品一定會得到“新消費(fèi)”的市場和消費(fèi)者加持?關(guān)鍵還要看是否是好品牌的好產(chǎn)品,是代表品類的好品牌并得到市場檢驗(yàn)。

可究竟什么是好品牌的好產(chǎn)品?這里一定是有邊界條件的,絕不能盲目粗暴粘上“新消費(fèi)”就覺得能飛起來,否則一定自毀前程。**定位,第二創(chuàng)新,第三品牌,擁有這三點(diǎn)的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消費(fèi)”巨浪的紅利,代表品類成為**得到市場和消費(fèi)者的加持。

了解什么是定位?就可以準(zhǔn)確定義品類與消費(fèi)者畫像,與時俱進(jìn)創(chuàng)新,成為代表品類的好品牌,從而周而復(fù)始再創(chuàng)新更有價值競爭力的好產(chǎn)品。歐式家具:大風(fēng)范、美式家具:美克美家、定制衣柜:索菲亞、定制櫥柜:歐派、新中式:榮麟、功能沙發(fā):芝華士…這些擁有定位,已經(jīng)成為消費(fèi)者**的品牌,他們的成功在中國幅原遼闊大地被認(rèn)證。

在“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”這三股滔天巨浪的加持下,配合中國新一代消費(fèi)升級的完美天氣,最終家具行業(yè)是不是會得到一個叫“新品牌”的東西?從產(chǎn)品定義,到供應(yīng)鏈,到傳播,到服務(wù),每一個環(huán)節(jié),都和以前教科書上說的消費(fèi)品生產(chǎn)都不一樣,目前還不得而知,但代表品類,擁有定位的好品牌,加上“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”相信更能飛起來,應(yīng)了那句話:成為**,真好!

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