客流減少、業(yè)績下滑，定制家居冬天來了，怎么辦？

一方面，房地產(chǎn)嚴(yán)冬的寒意快速襲來；另一方面，地產(chǎn)商在政策的支持下，收緊了下游流量的口子，精裝交房成了常態(tài)；

兩個因素的疊加，使得市場在2019年恍如進(jìn)入了冰窖期。

本來每年的三四五月是家居行業(yè)的銷售旺期，然而今年不僅沒有等來市場的回暖，還等來了臺風(fēng)來襲！

最近，連一直被認(rèn)為家居行業(yè)風(fēng)口的定制家居，幾大企業(yè)高管先后離職，市場的嚴(yán)峻讓所有人不寒而栗。

如今比廠家更受煎熬更擔(dān)憂的是經(jīng)銷商家，本來商場的客流減少、運營成本增加等已經(jīng)讓自己的利潤越來越薄，然而今天突然發(fā)現(xiàn)：這一次的風(fēng)暴不像以往只是吸一點你的血（利潤），它還足以致命——那些不轉(zhuǎn)型，手里沒有好品牌的，原本還想等等的經(jīng)銷商，統(tǒng)統(tǒng)成為了這一輪風(fēng)暴吞噬的對象！

曾經(jīng)引以為豪的“大促銷”，失靈了！

今年一季度，9家定制家居上市公司的平均營收增速僅為9.33%，索菲亞甚至出現(xiàn)了罕見的負(fù)增長。

據(jù)行業(yè)媒體對索菲亞2018年年報的解讀，其中一個重要問題就是：2018年當(dāng)市場失速之后，索菲亞沒有和歐派一樣采取暫時控制速度以確保利潤的策略，而是堅持繼續(xù)強攻，加大促銷力度、延長促銷時間。結(jié)果，不僅增速沒能提上來，利潤水平還受到了很大的影響。

曾經(jīng)明星站臺、全國聯(lián)動、砍價會、品牌聯(lián)盟、大集采等等一系列的促銷手段，讓家居企業(yè)在各個區(qū)域市場風(fēng)生水起，然而今天這些手段統(tǒng)統(tǒng)失效了，甚至連幫助企業(yè)做促銷活動的第三方服務(wù)公司在2019年都倒下了…

今天面對嚴(yán)峻的市場形勢，如果你還只停留在原有的理念上，如果你還想寄望原來的手段能生效，那么你離被市場淘汰也不遠(yuǎn)了…

曾經(jīng)所謂的大品牌，不一定再是好品牌！

上市公司集體失速，可見轉(zhuǎn)型有多么急迫，相比他們，經(jīng)銷商自身的轉(zhuǎn)型更加緊迫。

過去那些大品牌如此風(fēng)光，砸廣告，請明星…今天在市場的風(fēng)暴和消費分級的雙重夾擊之下，這些統(tǒng)統(tǒng)不堪一擊，曾經(jīng)你可以為擁有一個大品牌自豪，今天反倒你該后怕，捫心自問下：你手握的品牌是具有高利潤的嗎，還是還在價格戰(zhàn)？

你手握品牌的研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢如何，還是只靠仿和抄？你手握品牌的產(chǎn)品品質(zhì)如何，還是面子硬里子軟？….

未來有競爭力的定制工廠必須具備3個特點：設(shè)計研發(fā)的能力、生產(chǎn)制造對品質(zhì)和交付的能力，以及渠道營銷的能力；

只有具備這三個綜合要素的企業(yè)，才是好品牌。有研發(fā)設(shè)計就意味著有產(chǎn)品差異性，有利潤空間；有品質(zhì)和交付才能在終端落地，有渠道營銷才能幫助經(jīng)銷商在區(qū)域市場贏得比較優(yōu)勢，三者缺一不足。

今天，臺風(fēng)來襲，大船小船都逃不過，但是風(fēng)帆對不對，船板硬不硬，才是決定生死的關(guān)鍵；

擁有一堆品牌不再是你的優(yōu)勢，也可能成了你致命的短板！

曾經(jīng)作為一個經(jīng)銷商，手握10幾個品牌是你的優(yōu)勢，曾經(jīng)公司化運營是你的方向，但是在行業(yè)的冬天，你該審視下：這么多的品牌是在消耗你的資源，還是真的“強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補”；大家居、整裝的方式下，這些品牌是統(tǒng)一的嗎？

比如有經(jīng)銷商，所有手里的品牌都是圍繞極簡高定的方向，這樣這些品牌就能產(chǎn)生協(xié)同作用，然而很多人會發(fā)現(xiàn)：自己的這些品牌根本不成體系，中式、歐式、美式、簡約….

今天不再是前幾年高速成長的家居行業(yè)，“多子多福”，東一榔頭西一榔頭在今天就是資源的內(nèi)耗，擁有一堆品牌不再是你的優(yōu)勢，它將是你最致命的短板！

市場的冰封，原有經(jīng)驗的失效，加上資源的浪費，不過分的說：今年9月如果你還拿不到一個好品牌，基本就要和家居行業(yè)說拜拜了！

當(dāng)成品家具、板材、裝修……到處都是跨界入侵者，定制家居成了唐僧肉，誰都想咬一口。

而在這樣的情況下，作為經(jīng)銷商的你更該思考的是：哪一塊才是今天定制最肥的肉？毫無疑問，目前市場只留存的只剩“高定”。

寒冬之下，市場亂象眾生，你怎么辦？

“做高定 搶大單”！

幾年前，經(jīng)銷商公司化運營是活法；今天手握一個好的高定品牌，集中資源做高定，集中資源做復(fù)合經(jīng)營，打造自己的生態(tài)圈，構(gòu)建你自己的護城河，才是活法，畢竟現(xiàn)在半年已經(jīng)過了，離2019年結(jié)束又很快了。

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