化被動(dòng)為主動(dòng),家具企業(yè)必須“歸零心態(tài)”才能強(qiáng)大自我!
市場(chǎng)環(huán)境改變,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法滿足新時(shí)代的消費(fèi)需求,不少家具企業(yè)都希望可以借助轉(zhuǎn)型升級(jí)盡快實(shí)現(xiàn)“苦盡甘來(lái)”。然而,轉(zhuǎn)型并沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單,更不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已,期間的各種矛盾和風(fēng)險(xiǎn)比預(yù)期要多得多,家具企業(yè)必須要有“歸零心態(tài)”,才能強(qiáng)大自我。
外部市場(chǎng)變化帶來(lái)挑戰(zhàn)
外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和走勢(shì),到底怎么樣,可以說(shuō)與家具企業(yè),既有關(guān)系,也沒(méi)有關(guān)系。
有關(guān)系,是指所有家具廠商必須要順勢(shì)而為,不能逆勢(shì)蠻干;整個(gè)家具商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的局面,已經(jīng)非常清楚,那就是外部經(jīng)濟(jì)變化和走勢(shì),對(duì)于家居等消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān),那就是多變、多難、更復(fù)雜。只有順勢(shì)而為,才能逆勢(shì)發(fā)展。
沒(méi)有關(guān)系,則是指家具企業(yè)不能躺在過(guò)去的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展軌道上過(guò)日子,必須要重新建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)的人口紅利、政策紅利,都已經(jīng)不覆存在,所有家具廠商必須要在新的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下,找到自己新突破口。
傳統(tǒng)意義上的家具行業(yè)大發(fā)展、大井噴行情,已經(jīng)基本宣告結(jié)束。接下來(lái),必須要迎接一輪新的各自為戰(zhàn)、自我引爆新軌道。變化真的已經(jīng)開(kāi)始了,各大家具大品牌正面拼刺刀、博肌肉的通道中。
產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入低利潤(rùn)階段
沒(méi)人能說(shuō)清楚家具行業(yè)未來(lái)到底會(huì)怎樣,這就意味著所有人必須要自己去親手創(chuàng)造新的未來(lái)。當(dāng)前沒(méi)有一個(gè)家具廠商可以確定未來(lái)幾年整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局的變化和走勢(shì),但有三點(diǎn)基本新變化、新走勢(shì)可以得到確認(rèn):
一是,從發(fā)展速度來(lái)看,行業(yè)整體進(jìn)入低增長(zhǎng)通道,甚至滯漲的通道之中。雖然一些大企業(yè)還能保持兩位數(shù)的增長(zhǎng),但整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)很難重現(xiàn)過(guò)去幾年的態(tài)勢(shì)。
二是,從競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)看,單一的價(jià)格戰(zhàn),甚至是渠道戰(zhàn),促銷戰(zhàn),都不足以改變和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的變革和消費(fèi)需求的刺激。必須要尋找和建立新的引爆手段。
三是,從消費(fèi)需求來(lái)看,整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者胃口更加的多元化、細(xì)分化,家具企業(yè)的精品戰(zhàn)略也將面臨新的修整。
當(dāng)然,對(duì)于所有家具廠商來(lái)說(shuō),一個(gè)**挑戰(zhàn),就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入“低利潤(rùn),甚至微利、薄利”的階段,大量商業(yè)投機(jī)都將會(huì)被清理出局。進(jìn)入門檻面臨新的提升,從表面上看銷售規(guī)模和銷售額是顯性門檻;從發(fā)展看運(yùn)營(yíng)能力,特別是盈利能力將是隱性新門檻。
家具人必須拿出“歸零心態(tài)”
轉(zhuǎn)型升級(jí)真不是嘴上說(shuō)說(shuō),心里想想,而是所有家具廠商必須真刀真搶干出來(lái)!所有家具廠商,無(wú)論大小、強(qiáng)弱,都站在一個(gè)發(fā)展的新十字路口上,是去是留必須要盡快做出抉擇。
接下來(lái)的幾年,注定家具產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路,不好走,也不會(huì)順暢。特別是對(duì)于很多的弱小者來(lái)說(shuō),稍有差池,養(yǎng)家糊口都很難。
對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,一些家具廠商還擁有選擇的主動(dòng)權(quán),接下來(lái)隨著調(diào)整、變革的深入化和深度化,大部分的廠商只有被淘汰出局一條路可以走。
特別是對(duì)于大量的綜合運(yùn)營(yíng)能力弱,完全依靠10年前的老辦法、老模式、老思路在操作市場(chǎng)的制造商,零售商,淘汰出局將是常態(tài)化。
所有家具人,接下來(lái)都必須要拿出“歸零心態(tài)”,站在一個(gè)新的起跑點(diǎn)上,重新學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)、重新了解熟悉市場(chǎng)和用戶,重新開(kāi)始新的戰(zhàn)斗和出發(fā)。
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