2018家居經(jīng)銷(xiāo)四大新特點(diǎn)
科技的迅猛發(fā)展,使行業(yè)年年都有新特點(diǎn)。在年輕化的市場(chǎng)消費(fèi)群體的引領(lǐng)下,家居經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了新的特點(diǎn)。
“一站式購(gòu)物”模式
隨著“超市”經(jīng)營(yíng)概念的普及,各地建材超市也在近些年中涌現(xiàn)出來(lái),不但在省會(huì)及一線(xiàn)城市,在二、三線(xiàn)地級(jí)市建材超市也比比皆是。近些年來(lái),這種經(jīng)營(yíng)模式已輻射到縣區(qū),甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購(gòu)物方式不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了方便,而且給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了更多的贏利方式。
“一站式購(gòu)物”的經(jīng)營(yíng)模式也出現(xiàn)在家居經(jīng)銷(xiāo)商中,而原本單純經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始實(shí)施多品種、跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)。整個(gè)建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品越來(lái)越齊全,產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多。
家居經(jīng)銷(xiāo)商往二三線(xiàn)市場(chǎng)拓展
省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市,家居經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于一線(xiàn)品牌的拓展基本達(dá)到飽和,省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市,家居經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于一線(xiàn)品牌的拓展基本達(dá)到飽和,也就是說(shuō),眾多一線(xiàn)家居品牌在省會(huì)及發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市都有了代理商,有了一定資金積累的一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商為了能更多的獲得贏利,借助已形成的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)將市場(chǎng)開(kāi)拓到二三線(xiàn)市場(chǎng),不過(guò)該市場(chǎng)主要還是二三線(xiàn)品牌居多,這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)將觸角伸到了二三線(xiàn)市場(chǎng)甚至于縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。
而另一方面,一些在二三線(xiàn)市場(chǎng)原本從事家居產(chǎn)品加工的夫妻店,在認(rèn)清了家居業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大化的形勢(shì)后也開(kāi)始了成品品牌家居的代理,也加入了經(jīng)銷(xiāo)商的行列,這些經(jīng)銷(xiāo)商為二三線(xiàn)市場(chǎng)增加了活力。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商大多服務(wù)于二三線(xiàn)市場(chǎng)及周邊縣、鎮(zhèn)的消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)有著相當(dāng)大的吸引力。
品牌效應(yīng)受重視
隨著家居行業(yè)的發(fā)展,不少經(jīng)銷(xiāo)商不斷地進(jìn)行著品牌,產(chǎn)品檔次的更換和選擇,一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的家居企業(yè)更能贏得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。眾多一線(xiàn)品牌產(chǎn)品更是近些年來(lái)眾多經(jīng)銷(xiāo)商追捧的對(duì)象。
由于一線(xiàn)品牌產(chǎn)品的有限,近些年來(lái),不少家居經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向一些二線(xiàn)品牌產(chǎn)品“要權(quán)”,要求申請(qǐng)區(qū)域總代理,與企業(yè)達(dá)成協(xié)議,共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),共同打造品牌,提升產(chǎn)品品牌影響力,讓自己實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益**化,從而催生了第二次品牌打造的浪潮。
不僅賣(mài)產(chǎn)品,也要賣(mài)服務(wù)
隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升,消費(fèi)者所需要的不僅是產(chǎn)品,產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費(fèi)者所需要的;經(jīng)銷(xiāo)商已不再是單純的賣(mài)產(chǎn)品了,在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí),也在賣(mài)服務(wù),這就給經(jīng)銷(xiāo)商更高的要求?;诖诵枨螅越?jīng)銷(xiāo)商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升。這不僅是消費(fèi)者和市場(chǎng)的需要,同時(shí)也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。
結(jié)語(yǔ):
根據(jù)這四大新特點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商們可以預(yù)計(jì)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)應(yīng)該有什么樣的傾向,在“大建材”、品牌和服務(wù)、二三線(xiàn)市場(chǎng)之中,為了更好的消費(fèi)體驗(yàn)而不斷努力。
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