睿祺無鎖孔智能防盜門: 如何合理且巧妙的給你的客戶報價?

2017-08-25來源:睿祺無鎖孔智能防盜門熱度:16251

我們?nèi)绾乌A得這場談判呢?猶太人的方法是:“時刻準備離開”。

而作為一個防盜門銷售,對面客戶的談判應(yīng)該怎么做呢,睿祺小編來告訴你。

好處一,出一個高價會留下的談判空間

在談判中,你總是可以降價和讓步,但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價,那么在談判進行時,你就一定能夠滿足買家砍價的愿望。開高價的尺度是:你對對方了解得越少,你開的價格就應(yīng)該越高。

好處二,能讓買家感覺自己贏了

如果你一下子就給了買家**惠的價格,那買家就沒有什么要和你談的了,也不會感覺自己贏了。沒有經(jīng)驗的談判手總是想一開始就給**惠的價格,而高手知道開價高的作用。

比如飛行員的罷工,雙方最初的要求都是無法接受的。工會的要求是給雇員長三倍工資。公司則說,如果工會提出這樣的要求,公司則根本沒有可能再存在下去。

高明的談判對手知道,在這種類型的談判中,人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進展,會有一種折中的方案,找到雙方都能接受的解決辦法。這時,談判雙方就可以召開記者招待會,宣布自己已經(jīng)取得了談判的勝利。所以,當你面對一個自負的買主時,一定要開高價,給他留下足夠的談判空間,讓他覺得自己贏了。

好處三,避免產(chǎn)生由談判對手自負引起的僵局

大多數(shù)賣方在面對買家的時候,因為沒有勇氣喊出更高的價格,而人為造成了一種僵局,僵局的出現(xiàn)是因為你已經(jīng)失去了讓步的空間,對方也失去了贏得談判的感覺。

好處四,開高價會提高產(chǎn)品或服務(wù)的價值

任何企業(yè)都必須制造一批購買的理由給消費者。如果你的公司品牌形象能給人更好的感覺,那么你的產(chǎn)品也能帶給消費者更好的感覺。這時,給產(chǎn)品定一個高價格反倒讓消費者覺得:“一分價錢一分貨!”

好處五,買家也許真的不了解行情,也許不喜歡討價還價,他能夠接受高價。因為這個世界哪天不會出現(xiàn)奇跡呢?

應(yīng)對出價兇狠的談判者:如果你碰到一個兇狠出價的談判對手,你怎么辦?答案是:“運用上級領(lǐng)導(dǎo)策略。你立刻說,我得回去找領(lǐng)導(dǎo)商量,然后才能給你答復(fù)。”其實你并不打算把這件事情捅給上司,你可以運用探子策略來揭開對手的底牌。就是雇傭探子開出一個奇低的價錢或者報出一個奇高的價錢,來試探對方的反應(yīng),然后你自己作為真正的談判方,利用探子得來的底錢,決定如何談判。

那么,我們?nèi)绾乌A得這場談判呢?猶太人的方法是:“時刻準備離開”。就是讓對方知道,如果你得不到你想得到的東西,你就會終止談判,轉(zhuǎn)身離開。

實際上,使談判效率提高10倍方法就是:該離開時就離開。因為世界上根本就沒有什么買賣需要你去做不惜一切代價的事情。如果你在談判中有不惜代價的想法,那么你在談判中就已經(jīng)輸?shù)袅恕H绻愣眠\用“隨時準備離開”策略,你就成了談判高手。我敢保證,在你威脅離開之前,你已經(jīng)激起了對方強烈的成交愿望。

請記住,威脅離開的目的是得到你想得到的東西,離開本身不是目的。

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