成品房時(shí)代來(lái)臨，建材家裝企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

8月22日，河南七部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見(jiàn)》公布。鄭州航空港區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)、鄭東新區(qū)新開(kāi)工商品住宅項(xiàng)目要全部推行成品住宅，而2018年1月1日起，全省所有市、縣新開(kāi)工建設(shè)商品住宅，也全部要按照成品住宅設(shè)計(jì)建設(shè)。

房地產(chǎn)上游生產(chǎn)模式的調(diào)整，也勢(shì)必會(huì)對(duì)下游鏈條產(chǎn)生影響。

以家裝為主的裝修裝飾經(jīng)營(yíng)者怎么應(yīng)對(duì)?裝修工程中面對(duì)的巨量應(yīng)收賬款怎么處理?哪些建材經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)受到影響?是利好還是利空?該做出怎樣的應(yīng)對(duì)?

【裝飾企業(yè)怎么看】

市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大是一大利好

但對(duì)企業(yè)提出了更高要求

對(duì)此政策，康利達(dá)裝飾股份有限公司副總經(jīng)理周展說(shuō)，河南省推進(jìn)成品住宅的進(jìn)度進(jìn)一步加快了，之前的政策要求，到2020年全省所有市、縣實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。政府部門(mén)之前已經(jīng)在作試點(diǎn)，試點(diǎn)主要是考慮到房地產(chǎn)企業(yè)的適應(yīng)能力。

周展說(shuō)，他們公司做的全是工程裝修，而沒(méi)有做家裝。不過(guò)他認(rèn)為，要求全部按照成品住宅來(lái)設(shè)計(jì)新開(kāi)工建設(shè)的商品住宅，這對(duì)大型裝飾企業(yè)、對(duì)一直做工程裝修的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好消息。

一方面，政策的實(shí)施，會(huì)使得家裝企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模變大。因?yàn)樵谀壳埃康禺a(chǎn)企業(yè)大多銷(xiāo)售的還是毛坯房，而這其中，有不少是用于投資，這部分房子并不一定裝修，只有剛需的住房才裝修。而今后，幾乎所有的商品住房，都要在房地產(chǎn)商建設(shè)的過(guò)程中完成裝修，無(wú)疑意味著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

另一方面，政策實(shí)施后，市場(chǎng)環(huán)境將發(fā)生變化，將由一家一戶(hù)的裝修，變?yōu)榈禺a(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)、批量裝修。業(yè)內(nèi)人士都清楚，做工程裝修的，應(yīng)收賬款特別多，如果按年度算的話(huà)，基本上假如有一億元的工程，能在年度內(nèi)收回六七千萬(wàn)元的應(yīng)收賬款就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，所以這對(duì)裝修企業(yè)提出了更高的要求，需要其有更大的資金實(shí)力，如果資金不足，那么就需要考慮融資的問(wèn)題。而對(duì)于小的裝修公司來(lái)說(shuō)，要么去轉(zhuǎn)型，要么就要考慮被收購(gòu)。

【建材行業(yè)怎么看】

樂(lè)觀派：

品牌建材可能銷(xiāo)售量更大

實(shí)際上，自從河南省在鄭州市實(shí)施成品住宅試點(diǎn)以來(lái)，建材行業(yè)的很多經(jīng)銷(xiāo)商都在思考未來(lái)。

廣東雅潔五金華南城總代理商靳麗說(shuō)，目前已經(jīng)有萬(wàn)科、恒大等一些房地產(chǎn)商在做精裝房了，鄭州也在試點(diǎn)成品住宅，“我們認(rèn)為，這對(duì)品牌建材其實(shí)是件好事，我們今年已經(jīng)在做工程項(xiàng)目了，在亞新、正商等幾家房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目供的有貨，這些貨全部是通過(guò)裝修公司來(lái)采購(gòu)的?！?

靳麗介紹，做工程項(xiàng)目，廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商都給的有支持，打個(gè)比方，一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)零散客戶(hù)供貨價(jià)是100元錢(qián)，給工程項(xiàng)目的價(jià)格可能是七八十元錢(qián)，廠家給他們的供貨價(jià)降低，他們給工程項(xiàng)目的價(jià)格也低，算下來(lái)，利潤(rùn)其實(shí)差不多，但是做工程項(xiàng)目的話(huà)，量更大，有廠家的支持，他們也愿意做工程項(xiàng)目。

擔(dān)憂(yōu)派：

新的市場(chǎng)份額將越來(lái)越小

鄭州市鄭汴路上某大型建材商場(chǎng)里一家品牌燈飾經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，如果政策實(shí)施的話(huà)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，新的市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越小，二次裝修和更新會(huì)成為今后行業(yè)的重點(diǎn)，因此好多同行目前都在逐步轉(zhuǎn)行，“原來(lái)的行業(yè)巨頭不少都已經(jīng)退出了建材行業(yè)，我們也計(jì)劃逐步轉(zhuǎn)行!”

“這就好比共享單車(chē)起來(lái)后，造車(chē)的、買(mǎi)車(chē)的、修車(chē)的、看車(chē)的，以及相關(guān)上下游鏈條和崗位，都會(huì)減少。”他說(shuō)，“有些廠家專(zhuān)門(mén)設(shè)立工程部，直接對(duì)房企(供貨)，房地產(chǎn)公司的工程，就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜，雞司晨’，但是現(xiàn)在(市場(chǎng))都不講規(guī)矩了，廠家干省級(jí)代理商的活，省級(jí)代理商干零售的活，零售干點(diǎn)小活，所以，像我們市場(chǎng)，大店基本都消失了，大變小，多變少，好多店關(guān)門(mén)，這樣下去，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)成為歷史?！边@位老板甚至擔(dān)心，如此下去，門(mén)店減少，崗位減少，會(huì)不會(huì)出問(wèn)題呢?

【家居行業(yè)怎么看】

家居行業(yè)不會(huì)受影響

房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)會(huì)調(diào)整

在河南歐凱龍家居集團(tuán)副總經(jīng)理朱明濤看來(lái)，精裝房、成品房，政府已經(jīng)說(shuō)了好幾年，其目的是為了減少污染、減少浪費(fèi)、節(jié)約資源。但行業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，精裝房也有缺點(diǎn)，那就是隨著人們消費(fèi)能力的提升，它不能滿(mǎn)足人們個(gè)性化的需求，大家擔(dān)心，如果購(gòu)房者對(duì)裝修不滿(mǎn)意，再砸掉重新裝修，就會(huì)造成更大浪費(fèi)。

他說(shuō)，大家都認(rèn)為，新政策對(duì)家居行業(yè)是不會(huì)產(chǎn)生影響的，畢竟成品房?jī)H限于基礎(chǔ)裝修，不涉及家居，而對(duì)于基礎(chǔ)建材企業(yè)個(gè)體而言，如果不調(diào)整方式，廠家的談判模式不改變的話(huà)，那肯定會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的影響。

但對(duì)于市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)，將商品房開(kāi)發(fā)為成品房，并沒(méi)有減少市場(chǎng)的整體需求量，以建材為例，只不過(guò)是由建材經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給一個(gè)個(gè)家庭客戶(hù)，變成了直接批量賣(mài)給房地產(chǎn)商，這只是一次資源重塑，是利益的重新分配。

另外，房地產(chǎn)是地域性產(chǎn)業(yè)，廠家也不可能都做到直接經(jīng)銷(xiāo)，建材銷(xiāo)售之后，還要涉及后續(xù)服務(wù)，這后續(xù)的服務(wù)大部分也是由本地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提供的，所以經(jīng)銷(xiāo)商仍然有其存在的價(jià)值。

只是，在資源和利益的重新分配當(dāng)中，商家應(yīng)該做好服務(wù)，更好地為房地產(chǎn)商服務(wù)。

他認(rèn)為，目前不僅僅是商家，即便房地產(chǎn)商也還沒(méi)有適應(yīng)新的模式，“但我認(rèn)為，各個(gè)廠商會(huì)很快地做出調(diào)整，新的政策總體上不會(huì)對(duì)行業(yè)造成很大的影響。”

相關(guān)鏈接

解答1：成品住宅、精裝修、全裝修有啥區(qū)別

目前市場(chǎng)上最多的是毛坯房，建設(shè)單位將毛坯房交付業(yè)主或者使用人后，業(yè)主或者使用人自行對(duì)毛坯房進(jìn)行裝修，最終完成住房建設(shè)。

隨著人們生活質(zhì)量日益提高，建設(shè)單位在土建完成后又組織二次裝修交付，促成了精裝修的發(fā)展。

近年來(lái)，江蘇、廣東等先進(jìn)地區(qū)的新建商品住宅，已逐步發(fā)展成全裝修住宅，即交付給消費(fèi)者的是已完成的住宅。

以上兩種交付方式，內(nèi)裝設(shè)計(jì)介入節(jié)點(diǎn)不明晰，基本上是施工圖審查以后才介入，或主體施工過(guò)程中介入。交房時(shí)住宅雖然已完成，但建設(shè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)大量的工程變更或拆改，不利于造價(jià)的控制、資源的節(jié)約等。

成品住宅是按照一體化實(shí)施，已具備使用功能的新建住宅。**的特點(diǎn)是突出強(qiáng)調(diào)三個(gè)“一體化”：一體化設(shè)計(jì)、一體化施工、一體化驗(yàn)收，將內(nèi)裝設(shè)計(jì)前置，進(jìn)行戶(hù)型定位、空間劃分等，強(qiáng)調(diào)內(nèi)裝設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)同步完成，從根本上避免了二次拆改，減少資源的浪費(fèi)、節(jié)省建造時(shí)間、減少固體垃圾排放。

解答2：成品房交付后出現(xiàn)投訴怎么辦

成品房交付后出現(xiàn)投訴怎么辦?開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)成品住宅質(zhì)量保修負(fù)主體責(zé)任，企業(yè)會(huì)在商品住宅質(zhì)量保證書(shū)和使用說(shuō)明書(shū)中載明部品維護(hù)保養(yǎng)要求等詳細(xì)信息。各類(lèi)部品、設(shè)備的性能、規(guī)格、類(lèi)型會(huì)在購(gòu)房合同附件中載明。

對(duì)于仍然依靠生產(chǎn)毛坯房生存的中小開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們生產(chǎn)成品房的能力相對(duì)較弱。據(jù)河南商報(bào)記者了解，近兩年，河南成品住宅發(fā)展迅速，除了萬(wàn)科、碧桂園等外來(lái)大牌企業(yè)之外，鄭州本土企業(yè)如建業(yè)、亞新、康橋、美景等，在探索成品住宅方面也走在了前列。

將來(lái)，河南各級(jí)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門(mén)將按照《河南省成品住宅設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)成品住宅從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到交付使用的各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。

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