安徽電商龍頭之一東南木業(yè)

2017-08-16來源:小板兒熱度:16512

眾所周知1991年10月31日軟銀CEO孫正義投資阿里巴巴2000萬美元,這筆投資隨著阿里巴巴上市,孫正義的2000萬美元翻翻為571.2億美元,在16年間獲利2856倍,成為了目前為止最成功的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目。

由此引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)造富狂潮洶涌而來,各地出現(xiàn)無數(shù)電商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的企業(yè),安徽省寧國市作為一個(gè)市區(qū)人口僅十余萬的小縣城,卻誕生了安徽省電商界兩家標(biāo)桿企業(yè)。

B2C零食類電商龍頭——三只松鼠

提到安徽省的電商雙雄,其一便是沿用B2C模式的零食類電商龍頭“三只松鼠”?!叭凰墒蟆钡牧闶诚嘈藕芏嗳硕汲赃^,但是三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原,恐怕很多人都不知道。

章燎原曾在安徽省寧國市的安徽詹氏食品股份有限公司任職十?dāng)?shù)年,并在2012年2月從安逸總經(jīng)理職位上辭職后創(chuàng)立了名聲大噪的“三只松鼠”電商零食品牌,而三只松鼠依靠2012年3月獲得的IDG資本150萬美元A輪投資和2013年5月獲得的今日資本600萬美元的B輪投資開始瘋狂發(fā)展而一發(fā)不可收拾,直至2017年04月22日,休閑食品電商“三只松鼠”正式提交上市招股書,擬登陸創(chuàng)業(yè)板,三只松鼠已成為了電商零食類的龍頭老大。

B2B人造板電商龍頭——東南木業(yè)

而與此同時(shí),寧國市另一家B2B模式的板材電商公司——寧國市東南木業(yè)有限公司作為完全本土化寧國企業(yè),亦成為安徽省新興的電商雙雄之一。寧國市東南木業(yè)有限公司自2012年開始籌建,直至2013年正式運(yùn)營短短四年的時(shí)間內(nèi),通過推行以傳統(tǒng)銷售為點(diǎn)、互補(bǔ)聯(lián)盟為線、電子商務(wù)為面的全新運(yùn)營模式,目前已經(jīng)聯(lián)盟國內(nèi)118條先進(jìn)MDF生產(chǎn)線,全力優(yōu)化全球MDF市場。

東南木業(yè)(DN)致力于做到密度板材品種上的無縫覆蓋,又力爭全球市場的無縫覆蓋,打造全球**、最專業(yè)的MDF產(chǎn)銷集約化公司,同時(shí)東南木業(yè)在B2B模式的基礎(chǔ)上延伸出Business-Operator-Business(BOB)即通過東南木業(yè)使得供應(yīng)方(Business)與采購方(Business)之間通過運(yùn)營者(Operator)達(dá)成**產(chǎn)品或服務(wù)交易的一種新型電子商務(wù)模式。

核心運(yùn)營模式——雷達(dá)系統(tǒng)

具體的模式核心點(diǎn)正如下圖所示的那樣,東南木業(yè)以雷達(dá)系統(tǒng)作為核心,獲得精準(zhǔn)的客戶群體,為客戶搜索匹配的產(chǎn)品及**的供貨方案,獲得客戶的信任之后讓客戶將采購交給東南木業(yè),于此同時(shí),東南木業(yè)將客戶的資源整合之后、再對生產(chǎn)線的行業(yè)數(shù)據(jù)、各個(gè)生產(chǎn)線的庫存價(jià)格等數(shù)據(jù)整合分析之后,為生產(chǎn)線提供**的客戶源,最終讓生產(chǎn)線將自己的銷售打包給東南木業(yè)負(fù)責(zé)。

如果說把MDF生產(chǎn)線比作供應(yīng)方,而把各種需求板材的生產(chǎn)工廠比作采購方,那么東南便是最專業(yè)和**的運(yùn)營者,而這其中最關(guān)鍵的點(diǎn)在于核心的雷達(dá)模式,當(dāng)用戶在東南木業(yè)的搜索引擎作為掃描之后,雷達(dá)以客戶為中心形成**的匹配供貨方案,雷達(dá)系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)庫會(huì)根據(jù)最短距離、**成本獲取**匹配。

核心運(yùn)營模式——共享系統(tǒng)

正是這種全新理念的運(yùn)營方式和互聯(lián)網(wǎng)+線上及線下的銷售模式使得東南木業(yè)成為全行業(yè)的最獨(dú)特的閃光點(diǎn),在短短的數(shù)年內(nèi)依靠這種資源共享的理念,聯(lián)盟了118條密度板生產(chǎn)線,也逐漸發(fā)展成為了安徽電商雙雄之一。

與此同時(shí)東南木業(yè)所**倡導(dǎo)的雷達(dá)匹配、資源共享的**進(jìn)的BOB運(yùn)營模式為全球客戶匹配**的密度板生產(chǎn)線資源。東南木業(yè)從最初的一個(gè)B2B的銷售模式的構(gòu)想到現(xiàn)在結(jié)合了BOB的運(yùn)營模式并快速發(fā)展,公司以一個(gè)全新的姿態(tài)在全行業(yè)從零開始,最終在2016年全年?duì)I業(yè)額達(dá)到30.16億元,2017年目標(biāo)營業(yè)額為45億,也正是這樣才成就了今日的安徽電商雙雄。

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