超七成木門(mén)和木地板商戶(hù)認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)在下降
以木門(mén)、木地板兩個(gè)品類(lèi)為樣本,對(duì)位于鄭州市東西南北中的6家建材家居市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查后,我們共收回有效調(diào)查問(wèn)卷60份,其中超過(guò)七成的商戶(hù)認(rèn)為建材家居行業(yè)的整體利潤(rùn)同比下降!
我們不確定這算不算“最不景氣的行業(yè)”,但應(yīng)該能稱(chēng)得上“之一”。這究竟是什么原因造成的?下半年建材市場(chǎng)景氣度會(huì)有回升嗎?
【變化】
零售才是主角
叫它“批發(fā)市場(chǎng)”都不合適
商業(yè)的變革持續(xù)深入,所謂“批發(fā)市場(chǎng)”,也早已不是當(dāng)初貨堆如山、“橫七豎八”的模樣,尤其是建材家居市場(chǎng)當(dāng)中的木門(mén)、木地板行業(yè),更強(qiáng)調(diào)造型、花色、材質(zhì)、品牌和環(huán)保。
木門(mén)、木地板行業(yè)不僅店面形象升級(jí),其銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。調(diào)查結(jié)果顯示,銷(xiāo)售中,零售額占比在三成以?xún)?nèi)的商戶(hù),就有16.7%;零售額占比多集中在三至五成和五至七成這兩個(gè)區(qū)間,有70%的商戶(hù)都在這個(gè)區(qū)間;七成以上的也不多,只有6.7%;完全為零售的目前也是極少數(shù),同樣為6.7%。
難怪,有“批發(fā)市場(chǎng)”的負(fù)責(zé)人說(shuō):“我們不喜歡被外界看作‘批發(fā)市場(chǎng)’,現(xiàn)在鄭州的各市場(chǎng)都在轉(zhuǎn)型,已經(jīng)很少有傳統(tǒng)意義上純粹的批發(fā)市場(chǎng)了。”
在這樣的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中,電商的作用大不大?這其實(shí)也是市場(chǎng)商戶(hù)想知道而仍沒(méi)有找到答案的一個(gè)問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果顯示,目前已經(jīng)開(kāi)展電商的商戶(hù)只有33.4%,且電商銷(xiāo)售在整個(gè)銷(xiāo)量中的占比大都很低。
對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō),還有一個(gè)問(wèn)題是:除了裝修公司和裝修隊(duì),回頭客很少?!百I(mǎi)房裝修不像買(mǎi)衣服,一輩子也買(mǎi)不了幾次,怎樣才能找到客戶(hù),恐怕不是增加了電商就能解決的,客戶(hù)口口相傳的口碑最重要。”一位商戶(hù)說(shuō)。
【利潤(rùn)】
超七成商戶(hù)認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)下降
在家居建材市場(chǎng)的調(diào)研過(guò)程中,你很少能聽(tīng)到令人振奮的消息。能說(shuō)一句“生意還行”的,已是少數(shù)。
更多的商戶(hù)在說(shuō)“生意很差啊”,“你看看,整個(gè)市場(chǎng)都見(jiàn)不著人”。
2016年,整個(gè)鄭州都在搶購(gòu)房子,全年鄭州市新建商品房銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)了50.6%,僅住宅就銷(xiāo)售了2571.4萬(wàn)平方米,如果以每套房90平方米計(jì)算,僅住宅就銷(xiāo)售28.57萬(wàn)套。按說(shuō),家居建材市場(chǎng)應(yīng)該有比較好的“收成”才對(duì),可一位銷(xiāo)售品牌木門(mén)的商戶(hù)卻說(shuō):“誰(shuí)知道是怎么回事呢?說(shuō)不清楚?!?
我們此次調(diào)查的結(jié)果顯示,43.3%商戶(hù)認(rèn)為自己的銷(xiāo)量出現(xiàn)了下降,30%的商戶(hù)認(rèn)為今年的銷(xiāo)量與去年持平,只有26.7%的商戶(hù)稱(chēng)銷(xiāo)量有增長(zhǎng)。
而從木門(mén)、木地板行業(yè)的利潤(rùn)變動(dòng)情況來(lái)看,結(jié)果更為悲觀:73.3%的商戶(hù)認(rèn)為行業(yè)的利潤(rùn)同比去年出現(xiàn)下降。
【分析】
這五大因素
成行業(yè)利潤(rùn)下滑主因
超過(guò)七成的商戶(hù)認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)下降,這究竟是什么原因造成的?
調(diào)查結(jié)果顯示,用工成本上升、原材料成本上升、節(jié)能環(huán)保查處力度加大、訂單減少、物流成本上升這五個(gè)因素,排在了導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降的前五位。
鄭東建材家居城一名商戶(hù)說(shuō),用工成本上升讓很多老板吃不消,像他店里有4名員工,過(guò)去每個(gè)員工月工資2000多元,現(xiàn)在給員工增長(zhǎng)到3000多元。不得不說(shuō),經(jīng)營(yíng)狀況不好時(shí),員工成本會(huì)直接影響利潤(rùn),有時(shí)接的單子少了,給員工發(fā)工資都覺(jué)得緊張。
市場(chǎng)的不景氣,造成了基礎(chǔ)建材價(jià)格戰(zhàn)。金馬凱旋建材批發(fā)城的一位商戶(hù)透露:“我這一個(gè)門(mén),毛利也就是100元錢(qián),如果我再找個(gè)工人去上門(mén)安裝,每個(gè)門(mén)再付他80元工錢(qián),我只掙20元,所以我現(xiàn)在自己上門(mén)安裝,這樣一來(lái),我還可以壓更低的價(jià)格,我敢更便宜,他們找人安裝的就不敢了?!?
【堅(jiān)守】
超四成商戶(hù)認(rèn)為形勢(shì)將好轉(zhuǎn)
不景氣當(dāng)中,有的人選擇了離開(kāi)。
一家銷(xiāo)售木地板的商戶(hù)說(shuō),已經(jīng)有不少鄰居都不干了?!安皇前岬搅似渌袌?chǎng),而是徹底不干這一行了?!?
還有一位商戶(hù)介紹:“你看,還有個(gè)朋友,不干了,剩了些貨,想讓我代他賣(mài)賣(mài)。”
但堅(jiān)守的,多數(shù)應(yīng)該是“樂(lè)天派”吧。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在對(duì)今年下半年銷(xiāo)售形勢(shì)的判斷中,有40%的商戶(hù)認(rèn)為“還將維持當(dāng)前的不景氣狀態(tài)”;有43.3%的商戶(hù)認(rèn)為“形勢(shì)將好轉(zhuǎn)”;還有13.3%的商戶(hù)認(rèn)為“將維持當(dāng)前的良好態(tài)勢(shì)”;沒(méi)有1個(gè)商戶(hù)選擇“將更加不景氣”。
【痛點(diǎn)】
遭遇過(guò)物流跑路的商戶(hù)
明顯高于茶行業(yè)
物流是商戶(hù)與客戶(hù)的傳送紐帶,但物流跑路事件頻繁發(fā)生,成為行業(yè)痛點(diǎn)。
究竟有多少商戶(hù)遭遇過(guò)物流跑路,影響面積有多大?
此次調(diào)查發(fā)現(xiàn),建材家居領(lǐng)域的商戶(hù)遭遇的物流跑路比較多,明顯高于我們之前調(diào)查的茶行業(yè)。
茶行業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示:有近91%的商戶(hù)都沒(méi)有遭遇過(guò)物流跑路,另外9%的商戶(hù)也只遭遇過(guò)一次物流跑路事件。
但在對(duì)木門(mén)、木地板行業(yè)的調(diào)查中,有總共47%的商戶(hù)遭遇過(guò)物流跑路,只有53%的商戶(hù)沒(méi)有遭遇過(guò)。其中,13%的商戶(hù)遭遇過(guò)一次物流跑路,17%的商戶(hù)遭遇過(guò)兩次,還有17%的商戶(hù)遭遇過(guò)三次或以上的物流跑路。
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責(zé)編:思言