成都木門:木門經(jīng)銷商生存的窘境
伴隨著建材行業(yè)的發(fā)展,不少木門經(jīng)銷商陷入到了舉步維艱的地步,伴隨著木門行業(yè)競爭的加劇,一些經(jīng)銷商甚至被行業(yè)從淘汰,今天成都木門領(lǐng)導(dǎo)品牌順麗木門就給大家深入分析目前木門行業(yè)經(jīng)銷商的生存窘境。
木門經(jīng)銷商賺不到錢的原因
**、經(jīng)銷商自我觀念陳舊,缺乏創(chuàng)新,與品牌生產(chǎn)廠家距離越來越大。許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場上的"夫妻店"、"個體經(jīng)營戶"轉(zhuǎn)化而來,隨著批發(fā)市場鼎盛時期過去,不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營思想,不能及時改坐商為行商,沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識,在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)上,缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。
第二、商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變,使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換,而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐,傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失,渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。
第三、經(jīng)銷商不具備對品牌的運(yùn)作能力和市場的控盤能力。經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響,沒有能力做到整合營銷,優(yōu)勢**化、成本**化等綜合實(shí)力的組合。
第四、經(jīng)銷商對廠家的忠誠度下降,廠商之間的信用度在惡化?,F(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作,對經(jīng)銷商的資金實(shí)力要求越來越大,甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等,都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施,這樣一來很多經(jīng)銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經(jīng)銷商,雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改,失信于人。如此這些,使得廠家之間的關(guān)系緊張,并出現(xiàn)不同程度的"不信任"。
木門經(jīng)銷商的發(fā)展離不開品牌,品牌的發(fā)展也需要木門經(jīng)銷商的支持,只有相互依托才可以一起壯大,得益于全體經(jīng)銷商的一致努力和順麗木門領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)制造工藝,順麗木門先后榮獲“中國木門十大品牌”、“中國木門十佳品牌”“木門環(huán)保衛(wèi)士獎”“綠色環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品”等多項(xiàng)殊榮,順麗木門現(xiàn)有300余家專賣店遍布全國一二線城市。
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