木門行業(yè)形勢維艱,各方勢力瞄準(zhǔn)賣場的“火力”十足
對于木門行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,一直存在兩種“截然不同”的說法。有人認為木門行業(yè)是“暴利”行業(yè),但也有人認為,隨著整體經(jīng)濟形勢疲軟,木門行業(yè)利潤一直在走低。這就是木門行業(yè)當(dāng)下的生存景況:一方面是外界對木門行業(yè)的暴利指責(zé),一方面是木門廠商的“蓮子心多苦自知”。那么暴利到底被誰賺去了呢?很多人都在說,被賣場賺去了。但真的是這樣嗎?
“火力”瞄準(zhǔn)賣場并沒有道理
君不見,最近幾年,木門行業(yè)形勢維艱,各方勢力瞄準(zhǔn)賣場的“火力”特別足:都說賣場是“爺”,經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想,捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗剩?jīng)濟危機來臨時不幫襯著自己一把,租金不減,甚至變相漲租。一些廠商甚至開始借助協(xié)會、商會等中間平臺,聯(lián)合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權(quán)行為,一些媒體也加入了對賣場的討伐。
實際上,感情用事地指責(zé)賣場表面上沒錯,但并沒有道理。由于地產(chǎn)市場的畸形,以前很多家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實坐著都在大把賺錢,根本不需要做多好的增值服務(wù),確實變相地對木門等實業(yè)甚至對流通構(gòu)成了很大壓力。但按理說,這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象,為什么唯**居廠商的矛盾尤甚呢?
關(guān)鍵在木門等品牌廠商力量太小
業(yè)內(nèi)認為,關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。如果木門行業(yè)也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業(yè),賣場一再強勢的話,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的氣呢?遺憾的是,木門行業(yè)不但沒有那樣的巨無霸企業(yè),甚至談得上消費者品牌的企業(yè)都很少。這也難怪,人家賣場會強勢。
市場經(jīng)濟很多時候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場主體之間的博弈,最后還是取決于實力。賣場或者說渠道品牌實力大,自然會把自己的一些規(guī)則強加于商家,這些規(guī)則可能會對商家有所損害,但只要合法,商家也無可奈何。誰叫品牌商的廠子太小了呢?誰叫經(jīng)銷商不去找個好“爸爸”,不經(jīng)營個好品牌呢?
品牌廠家小,賣場實力大,對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低,中小企業(yè)多,短期行為多,競爭規(guī)則容易紊亂,消費者經(jīng)常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率,企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本,同樣的木門,消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在木門產(chǎn)品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓消費者口袋里的錢更加不值錢。
木門業(yè)利潤被經(jīng)營管理低效率吃了
刨根究底,可以發(fā)現(xiàn),暴利最終還是被木門行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率,根本還在于企業(yè)做大做強,提高市場集中度,進而形成一個良性循環(huán):木門品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會向流通和服務(wù),進而向規(guī)?;⑦B鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤。
至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難,如何打破木門企業(yè)以往的路徑依賴,讓朝著這個方向的變革切實可行,則是一項更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認為,要使一件事物有進步,必定得依賴人們有一種強烈的欲望,充分地去謀利,才能成功,否則決難有所進展。換句話說,很多變革與進步都是逼出來的。
就目前木門行業(yè)來看,雖說很多邊緣企業(yè)都在叫苦,但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯,甚至一些還在悶聲發(fā)財。因此,靠后者來推動變革應(yīng)該比較困難。這種情勢下,變革還得從邊緣企業(yè)以及少部分思想前衛(wèi)開明企業(yè)的突破開始。從整個家居行業(yè)來看,幾年前,林氏木業(yè)、美樂樂、尚品宅配這樣的企業(yè),在所謂的主流家居人看來,還是些不值一提的“窮小子”,然而,“兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山”,幾年后的今天,這些“窮小子”們已經(jīng)成為許多家居人高山仰止的新標(biāo)桿。那些沉迷在過往成功中的木門企業(yè)們,是時候奮起直追了。
俗話說“兵來將擋,水來土掩”,時下,隨著外在環(huán)境壓力的日益增大,木門行業(yè)的利潤也在經(jīng)受諸般挑戰(zhàn),在此形勢下,木門企業(yè)唯有借助技術(shù)、管理或市場創(chuàng)新,方能夠真正地在大環(huán)境的擠壓下不被壓縮掉“利潤”。
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責(zé)編:Dan