布局大家居 家居行業(yè)涌現(xiàn)并購(gòu)潮

在3月19日開幕的第32屆深圳國(guó)際家具展上，一個(gè)名叫“Fleming北歐宜居”的休閑沙發(fā)品牌**亮相，這個(gè)品牌隸屬于歐洲Home Group公司，它不是自己前來(lái)參展招商，而是作為芝華仕功能沙發(fā)的姊妹品牌，在香港上市公司敏華控股掌控下開始拓展中國(guó)市場(chǎng)，2016年底它以不超過(guò)4.2億港元的總對(duì)價(jià)被敏華控股并購(gòu)。從2016年3月德爾未來(lái)全資控股百得勝，到2017年3月相繼傳出的索菲亞并購(gòu)華鶴木門、帝王潔具20億元收購(gòu)歐神諾陶瓷，家居行業(yè)涌動(dòng)著并購(gòu)潮。品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)不變，注入管理和文化理念的輸出式并購(gòu)，正成為家居品牌布局大家居的快捷通道。

敏華控股購(gòu)北歐宜居

主打北歐現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)，“Fleming北歐宜居”的出現(xiàn)，正切合中國(guó)年輕消費(fèi)群體的審美喜好。在合作敏華控股進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，它已誕生23年，銷往20多個(gè)歐洲國(guó)家和地區(qū)，設(shè)立超1200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

2016年11月，敏華控股以不超過(guò)4.2億港元的總對(duì)價(jià)收購(gòu)“Fleming北歐宜居”母公司Home Group公司，占股50%。在第32屆深圳國(guó)際家具展亮相之前，F(xiàn)leming北歐宜居已經(jīng)收到三四十個(gè)簽約意向，并計(jì)劃一年之內(nèi)在中國(guó)布局100-120家店。

提到敏華控股，首先讓人想到的便是由天王劉德華代言的芝華仕功能沙發(fā)，品牌形象非常清晰。由于專注于功能沙發(fā)的研發(fā)推廣，敏華控股錯(cuò)過(guò)了休閑沙發(fā)**窗口期。如今，顧家家居、愛依瑞斯等品牌已經(jīng)在休閑沙發(fā)領(lǐng)域穩(wěn)居前列。引進(jìn)Fleming北歐宜居，敏華控股寄希望于它純正的北歐設(shè)計(jì)能為自己在休閑沙發(fā)領(lǐng)域贏得一席之地。

在補(bǔ)足休閑沙發(fā)空白的同時(shí)，敏華控股還在床墊方面下功夫。在3月18日舉行的敏華控股25周年戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)上，敏華控股大中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹宣布敏華控股將推出全新芝華仕智能床系列，搭建“科學(xué)智能睡眠系統(tǒng)”。這是繼2016年3月宣布原“愛蒙床墊”品牌正式升級(jí)為“芝華仕五星床墊”后，敏華控股在床墊方面的又一次發(fā)力。

據(jù)羅庭樹介紹，2016年敏華控股床墊收入僅2.4億元人民幣，在敏華超過(guò)73億港元的總銷售額中占比過(guò)低，“我們錯(cuò)過(guò)了普通床墊**窗口，所以直接進(jìn)入電動(dòng)床這個(gè)比較有門檻的行業(yè)”。

出席敏華控股25周年戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)的人員安排，也讓人充滿想象：敏華控股執(zhí)行董事黃影影，“80后”，出生于中國(guó)香港，受教于美國(guó)，說(shuō)著一口流利的英語(yǔ)和略顯生硬的普通話，這位成長(zhǎng)于國(guó)際環(huán)境下的家居二代，讓敏華控股提出的“加速全球并購(gòu)步伐”更具操作性;曾任中國(guó)家居品牌聯(lián)盟秘書長(zhǎng)的陸昕也列座其中，擔(dān)任敏華控股新成立的品牌發(fā)展部負(fù)責(zé)人，專事并購(gòu)合作事宜。

并購(gòu)大潮在行業(yè)涌動(dòng)

敏華控股并購(gòu)Home Group公司，只是家居行業(yè)涌動(dòng)的并購(gòu)潮其中一例。

2017年3月15日，索菲亞發(fā)布《關(guān)于公司與華鶴集團(tuán)有限公司簽訂〈合作意向書〉的提示性公告》，宣布計(jì)劃與已有20多年木門生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的華鶴集團(tuán)成立合資公司，索菲亞以投入現(xiàn)金方式，華鶴集團(tuán)以投入門窗有關(guān)的有效資產(chǎn)、業(yè)務(wù)及相關(guān)人員方式進(jìn)行合作。通過(guò)并購(gòu)，索菲亞將主營(yíng)業(yè)務(wù)從櫥柜、衣柜，擴(kuò)展到門窗相關(guān)領(lǐng)域。

2017年3月16日，佛山歐神諾陶瓷股份有限公司發(fā)布公告稱，帝王潔具收購(gòu)方案已確定，歐神諾控股股東已與部分中小股東達(dá)成一致意向，擬收購(gòu)其持有的公司股權(quán)，將通過(guò)發(fā)行股份加支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)其98.39%的股權(quán)。

2017年1月16日，德爾未來(lái)發(fā)布公告，以3000萬(wàn)元受讓德爾恒溫科技40%股份，推進(jìn)“聚品類、多品牌”的戰(zhàn)略布局，此前的2016年3月，已持有百得勝48%股權(quán)的德爾未來(lái)以現(xiàn)金3.14億元受讓蘇州百得勝家居有限公司52%股權(quán)，股權(quán)收購(gòu)?fù)瓿珊?，持有百得?00%股權(quán)。

并購(gòu)，在家居行業(yè)從來(lái)都不是一個(gè)新鮮的詞匯，在各大媒體發(fā)布的2016年十大關(guān)鍵詞中，都可以看到“并購(gòu)”的身影。2016年11月，羅萊生活宣布收購(gòu)美國(guó)高檔家居品牌Lexington，從家紡擴(kuò)展到家具業(yè)務(wù);更早追溯到2014年7月，大自然家居并購(gòu)純德式櫥柜衣柜品牌柯拉尼組建的品牌大自然·柯拉尼，便曾上演過(guò)地板品牌通過(guò)并購(gòu)進(jìn)軍櫥柜衣柜領(lǐng)域。

進(jìn)軍相關(guān)領(lǐng)域布局大家居

斥巨資并購(gòu)的背后，是資本加持之后家居品牌競(jìng)相布局大家居的行業(yè)大勢(shì)。

此起彼伏的并購(gòu)大潮，與讓人應(yīng)接不暇的IPO同步。就在2017年3月，尚品宅配、皮阿諾相繼在深圳證券交易所敲鐘上市，歐派正式發(fā)布招股書，開啟上市申購(gòu)。手里拿著大把的票子，與其自己去開發(fā)不熟悉的市場(chǎng)，不如將已經(jīng)做出一定規(guī)模并具有發(fā)展前景的品牌收歸己有，順順當(dāng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域。敏華控股并購(gòu)北歐宜居，就在功能沙發(fā)之外，跨入了休閑沙發(fā)領(lǐng)域;德爾控股柏爾，就在強(qiáng)化、復(fù)合地板基礎(chǔ)上，搶占了實(shí)木地?zé)岬匕宓闹聘唿c(diǎn);帝王潔具并購(gòu)歐神諾，就從衛(wèi)浴領(lǐng)域躍進(jìn)了瓷磚領(lǐng)域;索菲亞并購(gòu)華鶴，就形成了索菲亞衣柜、司米櫥柜、華鶴門窗的大家居格局。

為使并購(gòu)的品牌易于整合與發(fā)展，具有靈活性的輸出式并購(gòu)是目前比較流行的做法——保留原品牌及其核心架構(gòu)和核心人員，輸出內(nèi)力給并購(gòu)企業(yè)，追求協(xié)同效應(yīng)。在敏華控股提供的資料中，敏華控股如此描述并購(gòu)后Home Group的改變：“利用敏華強(qiáng)大的全國(guó)布局運(yùn)作能力降低購(gòu)買成本，讓消費(fèi)者用超值的價(jià)格不用出國(guó)就能選購(gòu)到純正的北歐設(shè)計(jì)產(chǎn)品?！绷_庭樹將敏華控股即將注入到北歐宜居的理念進(jìn)一步濃縮為六個(gè)字：好東西，便宜賣?！拔覀儬?zhēng)取幫助Fleming北歐宜居實(shí)現(xiàn)3-5年內(nèi)銷量翻番，也鼓勵(lì)它實(shí)現(xiàn)獨(dú)立IPO，我們的目的是打造大家居航空母艦?！?

如果說(shuō)布局大家居曾經(jīng)只是一個(gè)看似前程美妙的可行方向的話，如今它已被神化成這場(chǎng)商業(yè)競(jìng)賽中一個(gè)排他性的高點(diǎn)：一站式購(gòu)齊，意味著數(shù)個(gè)覆蓋家居全品類的行業(yè)巨頭將迅速崛起，也意味著一大批家居品牌或黯然出局。

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