供求關(guān)系失調(diào) 家居賣場該如何立足?

近年來，受整體經(jīng)濟(jì)下行和網(wǎng)絡(luò)購物消費方式轉(zhuǎn)變的影響，家居行業(yè)發(fā)展疲軟。建材家居賣場過?，F(xiàn)象突出，雖然品牌賣場仍在較大規(guī)模地進(jìn)行“跑馬圈地”，但整個行業(yè)早已出現(xiàn)無序發(fā)展的苗頭，供求關(guān)系失調(diào)，出租率大幅下降、招租困難和租金難收等問題已成普遍現(xiàn)象。在此情況下，家居企業(yè)該如何立足?

供求關(guān)系失調(diào) 家居賣場過剩

目前市場上都在說家居賣場過剩，這是因為賣場一方面憑借地產(chǎn)資源優(yōu)勢成功綁架了廠家和經(jīng)銷商，擁有強勢的話語權(quán)，成為行業(yè)的掣肘，而它的急速擴(kuò)張也使得經(jīng)營成本水漲船高。同時通過不斷提高店面租金、變相截取入駐商戶的現(xiàn)金流等方法轉(zhuǎn)嫁營業(yè)壓力。這也讓經(jīng)銷商跟不上大賣場的速度，促使經(jīng)銷商與商場的矛盾逐漸升級，更加速了賣場的惡性循環(huán)，加大了大企業(yè)之間的惡性競爭。

家居市場的盲目擴(kuò)張和上游產(chǎn)能過剩已使得賣場供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店營業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。目前所出現(xiàn)的家居賣場倒閉現(xiàn)象，實質(zhì)上是家居行業(yè)的自我調(diào)控，是家居行業(yè)自身在擠掉泡沫，所以在一定程度上來說這并非壞事。

優(yōu)勝劣汰持續(xù) 企業(yè)如何立足?

未來家居行業(yè)的發(fā)展形勢雖然不太妙，但仍有市場可開拓。行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢雖將繼續(xù)，但賣場的發(fā)展需要的更多是實力。此外，還得洞察先機，搶占市場。要想在未來的市場中有立足之地，必須從以下幾點出發(fā)：

(1)合理布局，不再是搶占市場為目的，盲目擴(kuò)張，而應(yīng)該以實際情況來設(shè)置賣場。

(2)改變模式，賣場更多的是要在服務(wù)和文化上下功夫，以滿足消費者的需求，也給經(jīng)銷商帶來一些品牌效應(yīng)與實際服務(wù)，而不再是單純的提供場地。

(3)加強監(jiān)管，正規(guī)的收費、有力的管理、貼心的服務(wù)，給經(jīng)銷商與消費者都營造一個良好的環(huán)境。

(4)細(xì)分市場，區(qū)分高中低端市場，有層次的選擇經(jīng)銷商和家居品牌，亦可以開始往三四線城市發(fā)展。

(5)合理發(fā)展，還可以與廠商合作，實現(xiàn)共贏。同時，品質(zhì)、價格、服務(wù)、口碑也都占據(jù)一定的比重，只有從各個方面努力做好，家居賣場問題才能早日解決。

當(dāng)下，中國家居行業(yè)正在陷入一個怪圈，家居賣場的擴(kuò)張遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實際需求，在歷經(jīng)2016充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年后，如何在新的環(huán)境下適應(yīng)市場需求，淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，是2017年擺在每個家居企業(yè)面前的新考驗。

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