90后成購買主力軍 門窗企業(yè)也需“年輕態(tài)”

2016-11-02來源:居悅傳媒熱度:16503

近幾年,消費群體發(fā)生翻天覆地的變化,80后慢慢的退出消費主體地位,取而代之的則是仍乳臭未干的90后。很早以前有人就說過,90后是最叛逆的一代,而如今她們的需求更直接影響著各行各業(yè)的發(fā)展。因此,對于門窗行業(yè)而言,誰能抓住90后消費群體,誰就能有資本馳騁市場。

通脹與薪資

通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今,中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內(nèi),但是,在歷經(jīng)兩次金融危機的洗禮之后,中國經(jīng)濟的復(fù)蘇似乎不能以理性來看待,尤其是最近幾年,通脹率一度超出了可調(diào)控范圍,物價上漲非常嚴重。而與一般物價不同,數(shù)碼產(chǎn)品與汽車等消費品的價格卻在穩(wěn)步下降,于是這一類產(chǎn)品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費群體。

而門窗產(chǎn)品不同,物價的上漲,尤其是原材料的上漲,直接導(dǎo)致了門窗產(chǎn)品的價格上漲,就廣東門窗來說,走高端高檔路線是廣東的特色,但是高檔門窗的高價格也就直接把90后的消費者拒之門外了。

理念與品牌

還有就是理念上,國內(nèi)門窗的設(shè)計理念是否符合90后消費者的審美情趣?

不得不說,其實這個問題在90后消費者心中占有很大比重。很多商家都說,我們產(chǎn)品需要滿足90后消費者對于時尚的追求,可是,產(chǎn)品一生產(chǎn)出來,還是老幾樣,實木的還是新中式、歐式、古典,板式的還是亮光,設(shè)計上始終沒有得到新的突破。

相反的,我們看看國外的門窗。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化,歐美人對門窗的更換是很頻繁的,那么,產(chǎn)品的個性化成為了他們追求的主流。

與設(shè)計理念相輔相成的就是品牌。現(xiàn)階段,部分門窗企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌建設(shè)了,但是,賣場流通業(yè)的強勢使得品牌塑造舉步維艱,廠家紛紛表示直營店將是門窗終端的最終形式,可是,稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實行的關(guān)鍵。

“渠道觸網(wǎng)”,很多商家為尋求90后消費群體的關(guān)注,把門窗賣到網(wǎng)上去??墒牵@樣的做法真的能湊效嗎?連設(shè)計與品牌都沒有核心理念,怎么可能單單從渠道形式上去滿足90后消費者的需求?

泛90后消費群

如果真要為門窗行業(yè)目前的年輕一族消費群體定義的話,筆者覺得“泛90后”這一稱呼更適合目前的行業(yè)形式。

所謂“泛90后”,顧是指在1990年至1999年出生的人群,也稱為90一代或泛一代。這批人,部分或事業(yè)有成,部分或依靠父母,都已經(jīng)具備了結(jié)婚買房的條件,那么,購買門窗也就順理成章。80后末期的事業(yè)有成者對于門窗的追求不同于90后,他們更傾向于中規(guī)中矩的風格。80后甚至90后依靠父母置辦門窗者,很多門窗購買的意見都是來自于父母,同樣會比較偏愛國內(nèi)門窗風格。于是,這一批人才真正形成購買力。

所以,廣東門窗市場定位應(yīng)該抓住的是這樣一小批人,而不是整個90后。如果沒有弄清楚這點,再多的消費心理分析都是徒勞,針對90后所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”,效果不是那么明顯了。

人最美好的年齡當屬20幾歲,那個時候有一定的經(jīng)濟能力,有獨立的思想,能做自己想做的事,年輕就是最好的資本。于門窗企業(yè)而言,時刻保持“年輕態(tài)”也是一種回饋,只有讓企業(yè)本身年輕了,它的經(jīng)營理念、產(chǎn)品設(shè)計、品牌建設(shè)自然也會“年輕化”,這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠吸引那些挑剔的90后么?

免責聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

責編:Dan