看似繁榮“價格戰(zhàn)”背后 家居建材業(yè)深藏隱憂!

2016-10-11來源:中華門窗網(wǎng)熱度:14898

如今的家居建材行業(yè),充斥著各種“搶、送、贈、節(jié)、團購、盛大……”之類的低端促銷活動。特別是隨著家裝旺季來臨,商家間的概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)更加如火如荼。然而,對消費者來說,性價比固然重要,但商家的無底線經(jīng)營最終不僅擾亂了市場,也將損害消費者的利益。

看似繁榮的價格戰(zhàn)背后:累死廠家

家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5% 也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后,企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費等各種費用,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個月,我壓一個月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力,慢慢從市場中消失。此外部分家具廠家在低價競爭的時候,為了保本很多時候會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量,繼而破壞品牌形象。

成本下降背后深藏隱憂:坑經(jīng)銷商

經(jīng)銷商短期來看成本下降,產(chǎn)品也好賣了,但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷商經(jīng)營實體店最注重品質(zhì)、信譽以及買家的購物體驗。導(dǎo)購、配送、安裝、售后,這些做好了,可以為經(jīng)銷商加分。

但是,如果家居建材實體店賣劣質(zhì)產(chǎn)品,信譽沒了,再好的售后也不管用。賣一件家具,流失N個客戶,經(jīng)銷商生意之路很快會走向終結(jié)。

“買的永遠沒有賣的精”:坑客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

高質(zhì)量原材料“無人問津”:坑供應(yīng)商

要打價格戰(zhàn),就要從成本上下功夫。家居供應(yīng)商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無人問津,反倒是低質(zhì)低價的零配件備受歡迎。只要價格戰(zhàn)持續(xù),供應(yīng)商就只能提供越來越低價,越來越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無法保證,更不用說技術(shù)升級。長此以往,上游供應(yīng)鏈也被擾亂得難以為繼。

至此,整個行業(yè)鏈條都被價格戰(zhàn)影響,利益受損,甚至走向滅亡。這該死的價格戰(zhàn)!“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

其實,最近幾年人人都在喊“消費升級”,這表明消費者正在買越來越貴的東西。真實的情況也是這樣。以家電為例,十一促銷已經(jīng)進入尾聲,來自奧維日報數(shù)據(jù)顯示,今年家電產(chǎn)品價格戰(zhàn)已經(jīng)對用戶吸引了已經(jīng)在減小,用戶開始追求高端產(chǎn)品,智能電視甚至達到92%的銷售份額。

傳統(tǒng)觀念認為,家居行業(yè)是一個低關(guān)注、低頻次的行業(yè),唯有把性價比做出來才是王道。于是,我們看到幾乎每一個家居企業(yè)都在宣傳自己的價格有多么便宜。但是,對整個家居行業(yè)來說,企業(yè)把精力放在性價比上無可厚非。但性價比絕不等于低價格,把勁兒使在性能上,提高設(shè)計、提升質(zhì)量才是正途。否則,國人爭相去日本買馬桶蓋的現(xiàn)象還會上演。而我們,只能在越來越低的價格中失去客戶,累死自己。

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責(zé)編:婳祎