標致家具：品牌要做出中國人的骨氣

標致家具的工廠座落在北京南六環(huán)大興開發(fā)區(qū)內(nèi)，董事長孫守江的辦公室就在工廠里。采訪當天，記者早到了一會兒，在孫守江的辦公室里，記者翻看了一些相冊，上邊生動記載了北京市標致家具有限公司從無到有，從小作坊到標準化工廠的發(fā)展歷史。里面多次出現(xiàn)的一個清癯的身影就是如今標致家具的掌門人孫守江，在記者看來，他更像一位技術工人。

　　然而，他在采訪中的一番話，才讓我（記者）初識這位中國企業(yè)家的宏圖偉略。

　　孫守江的品牌法則孫守江告訴記者：“中國家具行業(yè)還沒有真正意義上的品牌，這個市場還沒有經(jīng)過激烈的、白熱化的市場競爭，許多企業(yè)根本沒有自己的文化、氣質(zhì)。標致家具雖然在業(yè)內(nèi)有一些影響，但是我們的銷售額才不過幾個億，在這個4000億的大市場里還只是滄海一粟，不算什么。另一方面，這也說明我們還有很大發(fā)展空間，還有很長的路要走?！?/P>

　　“我們是在干事業(yè)，這個事業(yè)就是我所熱愛的家具行業(yè)。19年前我們就開始樹立品牌，標致家具立足國內(nèi)市場，賣給有個性需求、收入水平比較高、有品位的人群，比如一些高檔社區(qū)、別墅等等。我們不提倡機關團體銷售，也從沒有搞過，這有悖于我們的品牌發(fā)展。家具行業(yè)是一種對生活的倡導，一種生活模式，隨著人們生活水平的提高，人們對家具、對生活的選擇越來越多，當人們有了除功能性以外的第二種選擇的時候，人們就會做出自己的偏好性選擇。我們給家具賦予了更多的內(nèi)涵，這樣的高端家具推向市場，必然受到更多人的青睞。”

　　在采訪中，孫守江說：“我最討厭那些利用國家的資源、國家的錢、老百姓的錢、人為包裝做起來的所謂的品牌。在家具行業(yè)也有這樣的企業(yè)，沒有文化、沒有工藝，卻一直在大量的吞噬著我們國家的森林，地球上的森林，破壞著水資源等等。他們雖然掙了很多錢，但卻給中國五千年文化蒙羞，我看不起他們。反而我更敬佩那些經(jīng)歷過激烈的、白熱化的市場競爭，在不加任何形式保護，不存在人為的包裝，沒有任何政策的傾斜之下，拼殺出一條發(fā)展道路的企業(yè)，比如家電市場、乳業(yè)市場等等。那些利用國家政策，甚至是利用老百姓的錢推出的所謂國際品牌，都不算數(shù)，甚至還不如那些遵紀守法，完全遵照市場規(guī)律的小商小販。他們雖然生活很艱苦，但身處充分的市場競爭之中，他們按時納稅，愛惜聲譽，保障品質(zhì)，他們的樸素精神很值得我們的許多大企業(yè)學習?！?/P>

　　“**的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，有些企業(yè)雖然很大，但連三流的企業(yè)都做不到。我佩服的是一些有著自己特色和骨氣的民營企業(yè)，比如說勁霸男裝，能夠代表中國的服裝文化，它張揚了自己的個性，領導世界潮流，敢在法國的香榭麗舍大街上開店，這樣的企業(yè)雖然沒有進入世界500強，但是其堅韌個性仍值得我們?nèi)ジ嗟年P注?！?/P>

　　標致家具的品牌之路就是靠著這樣一個對中國品牌的執(zhí)著情感，孫守江帶著標致家具創(chuàng)業(yè)21年，從無到有，從小到大，從當時的中國**批個體戶，單槍匹馬，5個人，10個人，100個人，到現(xiàn)在發(fā)展到將近2000名員工，在家具行業(yè)樹立起一面旗幟。標致家具從當時的小作坊發(fā)展到現(xiàn)在的擁有兩個標準化大型生產(chǎn)基地，八大系列品牌的知名企業(yè)?，F(xiàn)在的標致家具生產(chǎn)能力進一步提高，兩大生產(chǎn)基地內(nèi)，10余座專業(yè)化的大型生產(chǎn)車間，現(xiàn)代化物流配送中心，全天候的客戶服務中心，獨有的數(shù)字一體化設計研發(fā)檢測中心，兩百名專業(yè)的技師，職業(yè)化的管理團隊，特別是率先在家具業(yè)界全程引入ERP管理系統(tǒng)等。不論是硬件方面還是軟件方面，這一切堅實而又內(nèi)在的基礎性工作，以及公司造福社會的企業(yè)宗旨，還客戶以尊貴的企業(yè)理念，以人為本的企業(yè)文化，成為世界頂尖級制造商的企業(yè)目標等，全面構(gòu)成了標致公司特有的、苛刻的、全面的、內(nèi)在品質(zhì)保障體系。

　　標致家具成立之初就把打造品牌作為公司的核心戰(zhàn)略，提出“打造中國家具業(yè)**品牌”的目標，并以“因為不是**，所以更加努力”為奮斗口號，圍繞“標致家具”這一核心品牌，順應市場發(fā)展需要，推出多品牌戰(zhàn)略，8個子系列品牌分別是“圣瓦倫丁”、“凱歐麗斯”、“德曼”、“波爾塔”、“艾蕾”、“巴赫”、“虂茜”、“白令海峽”等。每一品牌的背后都囊括了獨特的營銷設計理念、產(chǎn)品風格文化、目標細分市場、整體推廣計劃，從而在標致家具的專賣店營造出緊扣主題、超越局限的整體氛圍。標致家具的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全國所有省市及地區(qū)（北京地區(qū)的專賣店就多達30個，全國的專賣店已達到350多個），產(chǎn)品行銷歐美多個國家。孫守江認為，多品牌戰(zhàn)略，很容易順利打破經(jīng)銷渠道瓶頸，降低代理商進入門檻的難度，便于迅速打開市場，在這個階段，標致家具的多品牌戰(zhàn)略發(fā)揮了很大優(yōu)勢。

　　在孫守江看來，標致家具在家具行業(yè)之所以能夠取得一定的成績，除了得益于標致對品牌的忠貞不渝、員工的努力奮斗、中國經(jīng)濟環(huán)境的穩(wěn)定之外，還得意于標致家具始終堅持自主創(chuàng)新。孫守江認為，提高競爭力首先就是創(chuàng)新?！皹酥碌漠a(chǎn)品都有自主的知識產(chǎn)權(quán)，都是我們自主創(chuàng)造的，這是我們一貫所堅持的得到了國外很多企業(yè)的認可。要不斷給消費者實實在在的使用功能，與產(chǎn)品質(zhì)量相符的價值，還有企業(yè)所張揚的一種文化，那就是體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀、佩飾上，再上升就是體現(xiàn)在品牌上。許多國際著名的家具展覽會都邀請我們參展，我們也從而獲得了許多國際有關行業(yè)人士的認可和尊重。中國有許多家具企業(yè)也被邀請過，但是有些企業(yè)不敢去，因為他們的產(chǎn)品好多都是模仿的國外其他品牌的產(chǎn)品。所以我認為，做人要有自己的風格，做產(chǎn)品要不侵害對方的知識產(chǎn)權(quán)?！?/P>

　　“走出去”要準備充分

　　孫守江曾經(jīng)帶領標致家具參加過許多國際知名的展覽會，他深刻體會到國際上對品牌和知識產(chǎn)權(quán)的重視。“在國外的展覽會上，一進展場你看到的最醒目的牌子是關于保護知識產(chǎn)權(quán)的，展會里有專門的知識產(chǎn)權(quán)投訴處，只要發(fā)現(xiàn)有企業(yè)的展品涉嫌侵權(quán)，就會立即被查封。許多企業(yè)不用說進展館，甚至連海關都通不過去?！?/P>

　　在孫守江看來，國際市場有著無限的商機，特別是歐美等發(fā)達國家，有一個巨大的、饑渴的市場，但是這個市場是留給每一個有充分準備的中國企業(yè)的。許多中國的家具商品為什么走不到歐洲去，主要原因不是他們的質(zhì)量不好，而是沒有完整的知識產(chǎn)權(quán)。一些企業(yè)雖然說自己的產(chǎn)品銷往歐美，但僅僅是加工貿(mào)易，而不是把中國的品牌賣出去。

　　是大批量的走外貿(mào)定單還是踏踏實實的用自己的品牌開拓國際市場？標致家具選擇了后者。孫守江認為，“走出去”是一條不歸路，這意味著前半生掙的錢將全部扔進去。這實際上是對企業(yè)家人品、價值觀的一種考驗，一種歷練、一種證實。不是為了簡單的掙錢，滿足自己的生活，而是滿足企業(yè)、滿足社會，號召員工不惜努力來證實自己?，F(xiàn)在是中國企業(yè)“走出去”的最好時機，中國企業(yè)國際化的趨勢是一點也擋不住的。海爾、聯(lián)想這些“老大哥”給我們做出了榜樣。標致家具一定要“走出去”，但怎樣走是另外一回事。去的同時還要考慮一些我們沒有想到的突發(fā)事情。

　　最感謝國家穩(wěn)定在整個創(chuàng)業(yè)生涯里，孫守江感受最深的是中國能夠給這些企業(yè)家們一個穩(wěn)定的政治、經(jīng)濟環(huán)境。他認為，國家動蕩給商業(yè)帶來的沖擊是致命的，無論是從改革開放、1992年鄧小平南巡講話、香港澳門回歸，還是中國加入WTO，這些都讓中國企業(yè)家看到了中國的發(fā)展，企業(yè)的光明。

　　他還預測，中國家具再經(jīng)過十年的整合，國內(nèi)將會出現(xiàn)10個重量級企業(yè)，產(chǎn)值在百億以上，那么也一定能夠出現(xiàn)三個世界級的品牌，這里面要包括著這些企業(yè)的資本多元化，也可能有國外的企業(yè)到這里來參股，可能有相互之間的企業(yè)共同成立企業(yè)集團。因為在未來十年中，中國的家具行業(yè)，包括很多的制造業(yè)，要不能夠與國際市場接軌，從產(chǎn)品本身的設計、品牌、價格并軌的話，將失去大好的機會，世界也不會再給我們留著那么多機會。

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