那些欺騙式營(yíng)銷(xiāo)在門(mén)窗市場(chǎng)上何時(shí)能休?
2016-09-08來(lái)源:九正建材網(wǎng)熱度:15589
一直以來(lái),在中國(guó)門(mén)窗產(chǎn)業(yè),因信息的不公開(kāi)、不透明,甚至是不對(duì)稱而導(dǎo)致的欺騙式營(yíng)銷(xiāo)手段屢見(jiàn)不鮮。特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上,打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行欺騙式營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象層出不窮。一方面是市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不成熟,很多門(mén)窗廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠(chéng)信,完全是以利益**化為目標(biāo);另一方面,則是用戶消費(fèi)理念不成熟,過(guò)度關(guān)注價(jià)格的高低,忽視產(chǎn)品性能優(yōu)劣和服務(wù)的水平。這些都給欺騙式營(yíng)銷(xiāo)提供了土壤,也不禁讓人疑問(wèn):牛皮一吹就破,那些欺騙式營(yíng)銷(xiāo),在門(mén)窗市場(chǎng)上何時(shí)能休?
牛皮一吹就破——那些欺騙式營(yíng)銷(xiāo)在門(mén)窗市場(chǎng)上何時(shí)能休?
“欺騙式”營(yíng)銷(xiāo)主要集中在三方面
盡管最近幾年來(lái),整個(gè)中國(guó)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展階段,特別是在一些大巨頭、大資本的推動(dòng)之下,整個(gè)門(mén)窗制造產(chǎn)業(yè)、門(mén)窗零售產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻有所提升。但是,受到商業(yè)利益**化的驅(qū)動(dòng),在看似平靜的門(mén)窗市場(chǎng)上,仍然存在大量的商業(yè)投機(jī)者。通過(guò)所謂的“低價(jià)格”為噱頭實(shí)施欺騙式營(yíng)銷(xiāo)。
梳理過(guò)去十幾年以來(lái)中國(guó)門(mén)窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營(yíng)銷(xiāo),主要集中是在三個(gè)方面:一是圍繞消費(fèi)群體,主要是信息不對(duì)稱的農(nóng)村;二是圍繞營(yíng)銷(xiāo)手段,主要是屢創(chuàng)新低的價(jià)格戰(zhàn);三是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),主要是偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。
僵尸企業(yè)打著“大品牌”旗號(hào)以次充好
長(zhǎng)期以來(lái),很多農(nóng)村市場(chǎng)上的消費(fèi)群體,普遍面臨著信息不對(duì)稱、信息不公開(kāi)的困擾。這也就給大量的僵尸門(mén)窗品牌商業(yè)投機(jī),提供了謀利空間。一大批門(mén)窗老品牌,其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體早在破產(chǎn),但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個(gè)體,通過(guò)授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式,制造大量劣質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品,在農(nóng)村市場(chǎng)上打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行欺騙式營(yíng)銷(xiāo)。
特別是在很多的偏遠(yuǎn)貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上,直到今年還出現(xiàn)一種非常奇怪的現(xiàn)象,那就很多的僵尸門(mén)窗品牌,竟然比一些的領(lǐng)軍門(mén)窗品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度高,產(chǎn)品銷(xiāo)售量大。關(guān)鍵原因,就是偏安一隅的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商們,就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于門(mén)窗品牌信息的不熟悉,從而造成“以次充好”獨(dú)占市場(chǎng)的局面出現(xiàn)。
信息不透明給商業(yè)投機(jī)者提供了空間
與此同時(shí),整個(gè)門(mén)窗廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段中,價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是從本土門(mén)窗廠商的發(fā)展、崛起,到成長(zhǎng)、變革,一直相伴左右。在這一場(chǎng)場(chǎng)一輪還比一輪低的低價(jià)格戰(zhàn)中,普遍存在著大量“價(jià)格欺騙”。以前是“先漲后降”,“偷工減料”,現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。無(wú)論是一些廠商的“買(mǎi)門(mén)窗第二件半價(jià)”,還是“買(mǎi)門(mén)窗以舊換新”,本質(zhì)上就是通過(guò)這種概念和手段的層層包裝和疊加,以低價(jià)格噱頭忽悠消費(fèi)者。
當(dāng)前,在一些區(qū)域市場(chǎng)上,之所以還存在不少的商家,利用“僵尸門(mén)窗”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來(lái)欺騙消費(fèi)者。以及門(mén)窗廠商的價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo),利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來(lái)激活消費(fèi)者眼球。本質(zhì)上,還是信息的不公開(kāi)、不透明,甚至是不對(duì)稱,最終給一些商業(yè)投機(jī)者們提供了空間。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與市場(chǎng)整頓讓投機(jī)空間不斷被擠壓
然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的深入,特別是互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具化,這實(shí)際上帶來(lái)的**沖擊,就是過(guò)去的種種信息不透明,不對(duì)稱被全面公開(kāi)化。電商網(wǎng)購(gòu)的崛起,本質(zhì)上就是利用信息的透明公開(kāi),滿足了一大批消費(fèi)者的消費(fèi)知情權(quán)。
相信未來(lái),還會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)和方式,將過(guò)去大量隱藏在門(mén)窗廠商內(nèi)部不可造人的“所謂商業(yè)信息”公開(kāi)化。這也將會(huì)通過(guò)完全的市場(chǎng)化手段,倒逼上述的欺騙式營(yíng)銷(xiāo)出局。
正所謂“魔高一尺,道高一丈”。長(zhǎng)期以來(lái),面對(duì)上述的門(mén)窗廠商在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一系列欺騙式營(yíng)銷(xiāo),從今年初開(kāi)始的國(guó)家宏觀政策、市場(chǎng)微觀整頓,以及消費(fèi)群體的成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的城鎮(zhèn)化,投機(jī)空間被不斷擠壓。
從中央的“供給則”改革到國(guó)務(wù)院的“品質(zhì)革命”,以及發(fā)改委的消費(fèi)升級(jí),質(zhì)檢總局的“質(zhì)檢利劍”,以及工信部的“中國(guó)制造2025規(guī)劃”,這些都在推動(dòng)和指引市場(chǎng)和商家的轉(zhuǎn)型。
客觀來(lái)講,在當(dāng)前的門(mén)窗市場(chǎng)環(huán)境之下,一些圍繞產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌的“欺騙式”營(yíng)銷(xiāo),仍然存在一定商業(yè)投機(jī)空間,但離死路卻是越來(lái)越近了。
如果一些門(mén)窗廠商此時(shí)還不“迷途知返”,不及時(shí)利用當(dāng)前的市場(chǎng)疲軟、市場(chǎng)換擋,快速拋棄這種低劣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,那么只會(huì)越陷越深,從而迷失自我。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。