門窗企業(yè)“返鄉(xiāng)”潮 盲目跟風損失重

    對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機會，方才能實現利益**化。

    隨著內需的擴大，門窗企業(yè)紛紛效仿家電，積極地開拓二三級市場，參與新農村的建設，即使在2008年下半年整個制造業(yè)受到極大沖擊的情況下，低端門窗品牌的產品依舊在農村暢銷，農村門窗消費潛力巨大，也是未來門窗行業(yè)市場開拓的趨勢。

    近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農民生活水平提高很快，門窗需求量持續(xù)上升。與此同時低端門窗產品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設計、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農村門窗市場在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。

    知名門窗品牌企業(yè)也紛紛加入新農村建設的行業(yè)，在樣式、質量、成本上都比低端門窗企業(yè)有優(yōu)勢。二三線城市消費群體跟風現象比較普遍，往往一位消費者購買了某種門窗品牌就會為這個品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現象后，國際門窗品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場進而穩(wěn)步擴大市場。

    要想占有更多的市場資源，獲得更多消費者的認可，企業(yè)在混搭銷售的同時，不應該僅僅是互相利用對方的產品進行促銷，還應具有更多的內涵。

    在行業(yè)進入“寒冬”的特殊時期，筆者認為，集中力量混搭二、三線產品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于門窗等家居建材產品的主要訴求還是產品的功能性，往往耐用且物美價廉的產品更受歡迎。由此可見，由于地區(qū)的經濟、文化差異，人們對于產品的要求也會存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當經銷商選擇了混搭銷售的經營模式后，就要以全套的優(yōu)質服務來實現品牌的核心競爭力。

    低端的門窗企業(yè)莫要跟風，盲目的走二三級市場的路線，應該選擇適合自己發(fā)展的方式，知名品牌門窗企業(yè)更是如此，選擇適合門窗企業(yè)發(fā)展的道路，農村的生活生產形態(tài)，決定了農村建房不太可能用太多的門窗產品，農村房產不能流通和中國人骨子里的城市情結，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔門窗的房子，因此市場份額極其有限。

    因此，依然對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機會，方才能實現利益**化。

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