門(mén)窗行業(yè)從“香餑餑”變成了“雞肋”?

　　
　　
　　提到門(mén)窗行業(yè)，很多人的**反應(yīng)是：利潤(rùn)高，是個(gè)暴利行業(yè)。那可能是在5-10年前，稍微有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)頭腦的經(jīng)銷(xiāo)商都能賺得盆滿缽滿，但現(xiàn)在，好時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在市場(chǎng)光鮮的背后，是大批經(jīng)銷(xiāo)商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，賬面上的流水也不錯(cuò)，但是到了年底，外面的欠款一還清，卻發(fā)現(xiàn)自己的口袋里沒(méi)有錢(qián)，這還算好的，更有大部分經(jīng)銷(xiāo)商，把自己的人工都給搭了進(jìn)去。
　　
　　到底是什么原因，讓門(mén)窗行來(lái)從前幾年的“香餑餑”，如今天變成了“雞肋”甚至是“累贅”?
　　
　　門(mén)窗行業(yè)利潤(rùn)僅有5%?
　　
　　原因很簡(jiǎn)單：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用太高。經(jīng)銷(xiāo)商的凈利潤(rùn)可能只有5%，時(shí)刻處在生存與死亡的邊緣!而為了這5%的利潤(rùn)，你知道他們付出了多少艱辛嗎?
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商還能活到五年后嗎?
　　
　　2015年的門(mén)窗格局已經(jīng)發(fā)生深刻的變化，很多品牌逐漸成型，很多壟斷也逐漸出現(xiàn)，唯一沒(méi)有改變的是死了都沒(méi)有發(fā)出聲音的經(jīng)銷(xiāo)商。
　　
　　廣州是中國(guó)最嚴(yán)峻的市場(chǎng)。在廣州家居建材商場(chǎng)的展位，有二分之一是靠工廠在支撐，真正是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)下來(lái)的不到三分之一，還有一部分就是不交租金的。從去年到現(xiàn)在，能在廣州生存下來(lái)的，估計(jì)也是全國(guó)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商精英中的精英。財(cái)富在重新分配，工廠品牌已經(jīng)初步成型，沒(méi)有形成品牌的工廠在關(guān)門(mén)在倒閉。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商呢?到現(xiàn)在還沒(méi)做好準(zhǔn)備，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷(xiāo)商還是停留在選好品牌、拿好產(chǎn)品，等著能做多少就多少的階段。這個(gè)階段很多經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)也經(jīng)歷過(guò)，但是一去不復(fù)返了，財(cái)富在轉(zhuǎn)移，能活到五年以后的經(jīng)銷(xiāo)商也在轉(zhuǎn)移，未來(lái)可能是1:5或者1:10的淘汰率在發(fā)生。不得不問(wèn)，經(jīng)銷(xiāo)商你還能活到五年后嗎?
　　
　　尤其在廣州這樣的門(mén)窗產(chǎn)地，賣(mài)場(chǎng)的房租占很多經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)額的25%以上，人員工資占到9-11%，貨品毛利率在35%左右，但凈利潤(rùn)卻不5%。這么高的成本，這么低的利潤(rùn)，怎么活?必須要學(xué)會(huì)“算賬”!
　　
　　不要小看這兩個(gè)字，只有會(huì)算小賬才能活下去，這其中有很多生存之道。
　　
　　團(tuán)隊(duì)意識(shí)是**的利潤(rùn)
　　
　　首先要搞清楚什么才是**的利潤(rùn)?是團(tuán)隊(duì)意識(shí)!
　　
　　利用員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，從自身擠出利潤(rùn)來(lái)。公司的發(fā)展和成就來(lái)自員工，公司的進(jìn)程與榮譽(yù)更是來(lái)自員工。現(xiàn)在的員工更加有思想，更具有開(kāi)拓精神，怎樣利用員工的工作態(tài)度來(lái)使企業(yè)在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力，這是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程總分為五大板塊：溝通、議會(huì)、決議、執(zhí)行、反饋效果。就以溝通為例，如果管理者與員工溝通得好，就能激發(fā)員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，主動(dòng)把工作在最短的時(shí)間做出最好的效果，這其中節(jié)約的成本與產(chǎn)生利潤(rùn)效益是極大的。
　　
　　因此，現(xiàn)在的市場(chǎng)可以說(shuō)是產(chǎn)品的市場(chǎng)但更多是人才的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，一個(gè)管理者能發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)并讓其自身的價(jià)值發(fā)揮到極點(diǎn)那是一件偉大的工程。家具現(xiàn)在難做，但是，很多人文關(guān)懷還是需要關(guān)注的，這里面后期的利潤(rùn)才是**化的。

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