門(mén)窗行業(yè)從“香餑餑”變成了“雞肋”?
2016-08-08來(lái)源:九正建材網(wǎng)熱度:18840
提到門(mén)窗行業(yè),很多人的**反應(yīng)是:利潤(rùn)高,是個(gè)暴利行業(yè)。那可能是在5-10年前,稍微有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)頭腦的經(jīng)銷(xiāo)商都能賺得盆滿缽滿,但現(xiàn)在,好時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在市場(chǎng)光鮮的背后,是大批經(jīng)銷(xiāo)商的苦不堪言:天天在辛苦的忙碌,賬面上的流水也不錯(cuò),但是到了年底,外面的欠款一還清,卻發(fā)現(xiàn)自己的口袋里沒(méi)有錢(qián),這還算好的,更有大部分經(jīng)銷(xiāo)商,把自己的人工都給搭了進(jìn)去。
到底是什么原因,讓門(mén)窗行來(lái)從前幾年的“香餑餑”,如今天變成了“雞肋”甚至是“累贅”?
門(mén)窗行業(yè)利潤(rùn)僅有5%?
原因很簡(jiǎn)單:運(yùn)營(yíng)費(fèi)用太高。經(jīng)銷(xiāo)商的凈利潤(rùn)可能只有5%,時(shí)刻處在生存與死亡的邊緣!而為了這5%的利潤(rùn),你知道他們付出了多少艱辛嗎?
經(jīng)銷(xiāo)商還能活到五年后嗎?
2015年的門(mén)窗格局已經(jīng)發(fā)生深刻的變化,很多品牌逐漸成型,很多壟斷也逐漸出現(xiàn),唯一沒(méi)有改變的是死了都沒(méi)有發(fā)出聲音的經(jīng)銷(xiāo)商。
廣州是中國(guó)最嚴(yán)峻的市場(chǎng)。在廣州家居建材商場(chǎng)的展位,有二分之一是靠工廠在支撐,真正是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)下來(lái)的不到三分之一,還有一部分就是不交租金的。從去年到現(xiàn)在,能在廣州生存下來(lái)的,估計(jì)也是全國(guó)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商精英中的精英。財(cái)富在重新分配,工廠品牌已經(jīng)初步成型,沒(méi)有形成品牌的工廠在關(guān)門(mén)在倒閉。
經(jīng)銷(xiāo)商呢?到現(xiàn)在還沒(méi)做好準(zhǔn)備,因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷(xiāo)商還是停留在選好品牌、拿好產(chǎn)品,等著能做多少就多少的階段。這個(gè)階段很多經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)也經(jīng)歷過(guò),但是一去不復(fù)返了,財(cái)富在轉(zhuǎn)移,能活到五年以后的經(jīng)銷(xiāo)商也在轉(zhuǎn)移,未來(lái)可能是1:5或者1:10的淘汰率在發(fā)生。不得不問(wèn),經(jīng)銷(xiāo)商你還能活到五年后嗎?
尤其在廣州這樣的門(mén)窗產(chǎn)地,賣(mài)場(chǎng)的房租占很多經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)額的25%以上,人員工資占到9-11%,貨品毛利率在35%左右,但凈利潤(rùn)卻不5%。這么高的成本,這么低的利潤(rùn),怎么活?必須要學(xué)會(huì)“算賬”!
不要小看這兩個(gè)字,只有會(huì)算小賬才能活下去,這其中有很多生存之道。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)是**的利潤(rùn)
首先要搞清楚什么才是**的利潤(rùn)?是團(tuán)隊(duì)意識(shí)!
利用員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí),從自身擠出利潤(rùn)來(lái)。公司的發(fā)展和成就來(lái)自員工,公司的進(jìn)程與榮譽(yù)更是來(lái)自員工。現(xiàn)在的員工更加有思想,更具有開(kāi)拓精神,怎樣利用員工的工作態(tài)度來(lái)使企業(yè)在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力,這是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程總分為五大板塊:溝通、議會(huì)、決議、執(zhí)行、反饋效果。就以溝通為例,如果管理者與員工溝通得好,就能激發(fā)員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性,主動(dòng)把工作在最短的時(shí)間做出最好的效果,這其中節(jié)約的成本與產(chǎn)生利潤(rùn)效益是極大的。
因此,現(xiàn)在的市場(chǎng)可以說(shuō)是產(chǎn)品的市場(chǎng)但更多是人才的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),一個(gè)管理者能發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)并讓其自身的價(jià)值發(fā)揮到極點(diǎn)那是一件偉大的工程。家具現(xiàn)在難做,但是,很多人文關(guān)懷還是需要關(guān)注的,這里面后期的利潤(rùn)才是**化的。
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