六大規(guī)劃深入變革 全方位推動(dòng)鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展
2016-08-02來源:中華門窗網(wǎng)熱度:19315
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,鋁合金門窗行業(yè)面臨著巨大的市場變革。如今,實(shí)體連鎖賣場蕭條,可線上促銷卻又紅紅火火。再加上人們的消費(fèi)理念從傳統(tǒng)的保守消費(fèi),到理性消費(fèi),再到目前享受性消費(fèi),這種不斷發(fā)生改變的消費(fèi)理念,讓仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)營理念的鋁合金門窗企業(yè)生存更加的艱難。因此,鋁合金門窗企業(yè)要想鞏固并壯大市場份額,獲得更好的發(fā)展,還需重新思考自身定位,全面部署六大規(guī)劃,深入變革,以全方位布局謀求企業(yè)發(fā)展。
重新思考自身定位調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
未來鋁合金門窗市場會(huì)更加成熟化、專業(yè)化,消費(fèi)者的購買行為也會(huì)傾向于理性化與個(gè)性化。從消費(fèi)購買偏好來看,基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化,而更具裝飾性或更具價(jià)值感、收藏性的產(chǎn)品將更受歡迎。因此,鋁合金門窗企業(yè)首先要做的就是順應(yīng)市場的變化,打破原有的粗放式經(jīng)營管理模式,精心布局營銷規(guī)劃,形成鋁合金門窗品牌優(yōu)勢(shì)。
2015年,對(duì)于眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰(zhàn),直面政策的沖擊,煞是慘烈。這樣的一場戰(zhàn)役也給鋁合金門窗企業(yè)在2016年帶來了更多的思考,究竟是按兵不動(dòng),還是趁勢(shì)突圍?是正面打擊,還是迂回策略?是等待機(jī)會(huì),還是創(chuàng)造機(jī)會(huì)?在這樣一個(gè)狀況下,鋁合金門窗企業(yè)重新思考自己的生存環(huán)境,經(jīng)過認(rèn)真分析當(dāng)下政策及企業(yè)自身狀態(tài),調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃,劃定新的盈利模式,以應(yīng)對(duì)新局勢(shì),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益**化。
六大規(guī)劃深入變革全方位布局企業(yè)發(fā)展
在市場競爭環(huán)境之中,鋁合金門窗的營銷競爭不再是靠一個(gè)點(diǎn)子或者一組點(diǎn)子,它需要從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個(gè)營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。需要鋁合金門窗企業(yè)以前瞻性的視野布局市場,全方位覆蓋培訓(xùn)、招商、產(chǎn)品、品牌等六大方面,務(wù)求面面俱到。
一:強(qiáng)兵計(jì)劃。首先培訓(xùn):通過培訓(xùn)強(qiáng)化每一位鋁合金門窗銷售人員的基礎(chǔ)知識(shí)技能和銷售技能;其次工具開發(fā):加強(qiáng)銷售輔助工具的使用,如畫冊(cè)、宣傳單張,以及利用高科技互聯(lián)網(wǎng)的輔助。
二:攻城計(jì)劃。通過加大招商,將鋁合金門窗品牌覆蓋全國,從而攻城略地。
三:核武計(jì)劃。推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā),時(shí)代不斷在變化,鋁合金門窗產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新,滿足消費(fèi)者的需要。
四:空襲計(jì)劃。邀請(qǐng)國際一線明星代言,進(jìn)一步奠定**高端實(shí)木鋁合金門窗品牌地位。
五:入侵計(jì)劃。強(qiáng)勢(shì)品牌傳播,從O2O線上線下全面整合品牌傳播資源與渠道,建立點(diǎn)線面全覆蓋的品牌傳播網(wǎng)絡(luò);積極組織策劃各類市場公關(guān)活動(dòng)。
六:問鼎計(jì)劃。培養(yǎng)扶持一批能夠共進(jìn)退共成長、有市場思路、踏實(shí)肯干的超級(jí)代理商團(tuán)隊(duì);持續(xù)策劃并落地各項(xiàng)市場營銷活動(dòng),以點(diǎn)帶面打開新興市場突破口,鞏固成熟市場份額,進(jìn)而成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場、鋁合金門窗品牌霸主。
總而言之,在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的市場競爭中,鋁合金門窗企業(yè)唯有理清自己的生存環(huán)境,打破原有的粗放式經(jīng)營管理模式,全方位布局市場發(fā)展,方能深化企業(yè)改革,在未來市場上多一份勝算。
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