女性決策家居消費(fèi) 地板品牌如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略？

    在家居消費(fèi)品的選擇和采購(gòu)中，女性往往更具決策力，如今的地板市場(chǎng)，也越來(lái)越成為女性主導(dǎo)市場(chǎng)。一些地板生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始以女性受眾為核心，用女性偏愛(ài)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品來(lái)討好“她”，不得不說(shuō)女性消費(fèi)已經(jīng)成為地板行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和全新增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，地板品牌又要如何針對(duì)女性來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略?

    女性成為家裝消費(fèi)主角

    隨著時(shí)代發(fā)展，女性的社會(huì)地位和家庭地位不斷提升，我國(guó)20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長(zhǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會(huì)砍價(jià)成為家裝消費(fèi)的主角。

    在家居賣(mài)場(chǎng)你可以發(fā)現(xiàn)，逛家居建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場(chǎng)的男性消費(fèi)者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機(jī)似乎事不關(guān)己，等妻子看好決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，附和說(shuō)兩句最后掏錢(qián)買(mǎi)單。某地板品牌專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，以自己三年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般男性單獨(dú)來(lái)買(mǎi)的大多是設(shè)計(jì)師，一個(gè)女人來(lái)的大多是女主人來(lái)踩點(diǎn)選款議價(jià)，而一個(gè)女人帶著一個(gè)男人來(lái)就多是夫妻倆來(lái)敲定樣式顏色下單了。

    迎合女性審美開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

    女性決策家居消費(fèi)，女性消費(fèi)者在家居消費(fèi)中有哪些特點(diǎn)?業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡(jiǎn)單的地板產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)流程中，女性客戶(hù)會(huì)比男性有耐心的多。女性消費(fèi)者除看重價(jià)格外，更對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和風(fēng)格化具有更明確和細(xì)致的要求。尤其是職業(yè)女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對(duì)家裝建材舍得花錢(qián)，對(duì)于地中海、簡(jiǎn)歐、田園等風(fēng)格概念清晰、把握準(zhǔn)確，會(huì)依據(jù)風(fēng)格元素來(lái)挑選相應(yīng)搭配的地板產(chǎn)品。

    既然家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)多半已然由女性話事，那么地板產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色和風(fēng)格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時(shí)裝的家居產(chǎn)品是不夠的，女性作為家居產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)感性地順從自己的喜好，更會(huì)理性地考量全家人的感受。有消費(fèi)者表示，在臥室等私人的空間會(huì)按照自己的個(gè)人喜好來(lái)挑地板產(chǎn)品，如果是客廳、飯廳等空間，則參照全家人的喜好。

    情感營(yíng)銷(xiāo)更能提高成交率

    當(dāng)商品有了性別，營(yíng)銷(xiāo)也就有了方向。“她時(shí)代”，家居企業(yè)一定要對(duì)“她”營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前的粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，必須更深入地細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場(chǎng)向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。

    女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)女性尤為重要。而相較于體驗(yàn)感而言，在營(yíng)銷(xiāo)中偏重情感營(yíng)銷(xiāo)更能提升成交率。女性消費(fèi)者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關(guān)心，地板產(chǎn)品本身有偏柔性的一面，在產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)，要多使用“買(mǎi)贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷(xiāo)手段，還要站在女性的立場(chǎng)，把女性顧客當(dāng)成朋友來(lái)交談，給她從健康環(huán)保、顏色搭配、省錢(qián)等角度提意見(jiàn)，而女人天生比較“容易受他人影響”，這樣更容易達(dá)成成交。

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