地板經銷商：小店更時尚還是大店更接地氣?

    隨著市場競爭的日趨激烈，地板行業(yè)早就過了“開店就能賺錢”的時代，與此同時，為了迎合消費需求變化，地板企業(yè)的終端店面形式也在不斷改變，旗艦店、獨立店模式已經悄然流行開來，大規(guī)模的“大店”模式也逐漸展露頭角。然而，在行業(yè)發(fā)展遇冷的當下，考慮到大店模式所帶來的巨大經營壓力，在一線城市，小而精的店面也成了不少地板經銷商的**。
 
    大店更能展現(xiàn)品牌實力
 
    在社區(qū)店及微小店已經開始在一線城市被不斷嘗試時，這些開大店的經銷商不免顯得有些落后，但身在大店經營模式中的經銷商卻也認為，大店的模式是從廠家開始布局全國市場時就一直采用的一種方式，且這樣的模式也是他們在選擇經銷商時的硬性要求，大店既能向終端消費者展示品牌的形象和實力，又有充分的展示空間，能將更多產品的應用效果展示在消費者面前，應該說更能表現(xiàn)品牌的實力。
 
    這樣的想法其實對于目前一些二線城市的經銷商而言也是一種普遍的心理狀態(tài)，以北京的遠郊順義為例，**端的建材賣場要數(shù)前兩年新開的居然之家，它的店租基本是保持在7元/平米/天，這與五環(huán)內發(fā)展已經成熟的居然之家相比，經銷商在固定成本的投入上已經壓縮很多，這樣就能減輕他們的經營壓力，所以一般會采用大店的模式來經營。而對于店租日益增加，零售卻越來越少的一線城市而言，經銷商為減負，也只有采用小而精的模式。
 
    小店在一線城市嘗試多
 
    其實社區(qū)店或是精品店都是在原有大店模式的基礎上做出的一種創(chuàng)新，想要更直接更精準的找到目標消費者，且能從空間上縮短與消費者的距離，這種模式的誕生與時下建材行業(yè)面臨的經營氛圍有很大的關系，也是一些經銷商開始轉變的前奏。
 
    大店在品牌形象的展示上，當然會有更多的優(yōu)勢，在終端做口碑肯定也需要這樣的店面來支撐，但大店考驗的不僅是經銷商的經濟實力，也是對經營模式、渠道、團隊提出了更高的要求。從發(fā)展的階段看，自然是小店在一線城市會被嘗試得更多，大店則在二三線城市還會是主流。
 
    店面投入依自身渠道而定
 
    當前，地板行業(yè)持續(xù)的低迷其實讓很多經銷商感覺到了經營的壓力，工程數(shù)量減少、賣場客流較少等都成為常見的現(xiàn)象，但即便如此地板經銷商還是需要實體店來做品牌的支撐。北京某個正在裝修中的地板經銷商就坦言，其實他們也知道現(xiàn)在的形勢，但這樣的局面不是針對某個品牌，而是全行業(yè)都受到影響，在這樣的時期，大家想要有所突破就必須要改變，別人不敢做的事不代表自己的品牌不能做，所以才會選擇在這樣的時期還會加強對店面的投入。當然這樣的投入肯定也不是盲目的，至少已經明確知道自己的想要走什么樣的渠道。
 
    同意他這種觀點的還有來自滄州的某品牌的代理小滿，她表示，她的店也是新裝修的，其實現(xiàn)在終端的零售生意很差，但因為有一些工程采購商和設計師會來店面選購產品，為了讓他們能感覺到品牌的實力，所以將店好好的裝修了一番，這樣也是為了提高成交率。
 
    總體而言，店面形式只是品牌運營體系中的一面。對地板經銷商來說，無論大店還是小店，都有各自可取的地方，不必盲目追隨，也不必盲目排斥，依據市場形勢和自身實力，選擇最適合自身的發(fā)展模式即可。

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