以市場為中心 木門廠家與代理商統(tǒng)一戰(zhàn)線

2016-07-01來源:中國木門網(wǎng)熱度:19307

 

    木門行業(yè)的快速發(fā)展讓很多木門代理商都受益不淺,但隨著行業(yè)的競爭加劇,眾多人爭取那么一塊有限的蛋糕總會有人感覺吃不夠,因此開始有代理商在另尋出路。面對這種情況對廠家來說是非常不利的,需要與代理商打好關系,做好扶持措施,以市場為中心,實現(xiàn)共贏。


    維護好代理商之間的關系


    這個非常重要,企業(yè)可以建設市場維護部門,規(guī)定該部門功能包括:培訓、重點公關、客情維護、信息反饋。這樣做主要是秉承授人以魚不如授人以漁;因為公司想要做大做強,快是很重要的一方面,但這種快必須建立在足夠強大的根基之上,否則會不穩(wěn),這是原則。招商部門沒有問題,招到的代理商是可以引導可以共同進步的合作伙伴了,那總部的主要工作職責就是協(xié)助其進步,為其進步提供有利條件。


    廠家與代理商統(tǒng)一戰(zhàn)線


    1、思路正確。假如做事情沒有目標,如同南轅北轍,從上海出發(fā),北京有銀子拿,結果跑去了云南,雖說條條大路通羅馬,但是這個時代的機遇是稍縱即逝,所以制定一個明確的目標是取得成功的重要條件之一。


    2、堅持。堅持在于生存。在激烈的市場環(huán)境中,首先能生存下來就是一種勝利,一種進步。


    3、團隊提升。木桶理論。一個木桶盛水量多少,取決于最短板的長度。引申一:如果加快注水速度,可以讓盛水量有些許提升;引申二:木板間的緊密程度比短板長度更重要,與注水速度相輔;引申三:水桶必須有底,只有擰成一根繩才能拉起更重的物品,這是提升自身競爭力最有效的辦法。


    對代理商進行定期培訓


    學習是進步的源動力,不管市場如何改變,知識在這其中總是起了決定性的作用。所以木門企業(yè)可以針對不同的季節(jié)對代理商進行培訓,主要培訓當季的營銷方法,在者向代理商傳遞現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展的動向,使每個代理商都能更好的掌握不同季節(jié)的營銷技巧以及更好的理解公司為什么會做出新的調整,這樣就等于做到了坦誠以待,更有利于廠家和代理商之間的關系維護。


    總之,木門廠家與代理商要互幫互助,廠家只有為代理商提供更好的服務,以扶持為主,以市場為中心,才會讓代理商更傾心、更賣力,才會實現(xiàn)共贏。

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