跨界營銷是否適合衣柜行業(yè)？

    在未來，跨界已成為多個行業(yè)想要嘗試的領域，它不僅成為一種行業(yè)趨勢，也成為未來的發(fā)展方向。如今，廣東的家具也在積極實行跨界。它不僅僅是向著行業(yè)的深度與廣度出發(fā)進軍，也要也要兼具互聯(lián)網(wǎng)和時代共生共贏的理性氣質。那么，隨著出口、內銷、電子商務、轉型升級、跨界整合這些領域成為新的家居發(fā)展模式，廣東家具業(yè)實行在全國家具業(yè)的變革前沿，開創(chuàng)跨界創(chuàng)新的實踐。衣柜行業(yè)是否也要嘗試下不同風格的模式營銷，實行跨界呢？

    異業(yè)雙方合作，跨界共贏市場

    跨界，尤其是看似最互不相關的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙。“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”美的與阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強強聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。

    在廣東家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產業(yè)園項目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設恒大家居聯(lián)盟產業(yè)園，產業(yè)園首期投資超過40億元。國內最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產界大腕強強聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢，瞄準的是客戶拎包入住的需求。家居品牌企業(yè)紛紛實行跨界合作，衣柜行業(yè)也可在未來的發(fā)展中，尋求合適的合作伙伴，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏。

    同業(yè)實現(xiàn)合作，跨界共生未來

    廣東家具人對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產業(yè)鏈的資源，各種平臺應運而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級家具協(xié)會，又有全國各地在粵從事家具業(yè)的“老鄉(xiāng)會”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團體”，一起參加國內國外展會、論壇、產業(yè)園，以一種抱團作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。

    在亞洲**的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設備的轉型。有家具皮革商主導成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設計師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經銷商賣設備、家具海綿經銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會、第三方公共服務平臺合作，將產學研的成果轉化為實際的產品投入市場。工廠與經銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團購、砍價會等)尋求共贏。

    需要注意的是，廣東家具業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。廣東家具人也應感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機，以及時時被外行打劫的“危機”。IT行業(yè)跨界做成了定制家具工業(yè)4.0的典范，而誰又敢保證哪一天家具人的天下不會闖入室內設計、建材行業(yè)、軟裝企業(yè)等等外來者呢?有了這樣的危機意識，敢為天下先的廣東家具業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進行曲。

    衣柜作為大件家具之一，企業(yè)加強與建材行業(yè)的合作，有助于新商業(yè)模式的形成。未來，衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業(yè)需要以更加開放的思維，加強與建材企業(yè)之間的合作，以此拓寬銷售渠道，搶占更多的市場份額。 

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。