創(chuàng)新木門門店促銷活動 提升促銷活動效果
2016-05-23來源:中華門窗網(wǎng)熱度:19316
每逢節(jié)假日,同質(zhì)化的促銷活動越來越多,手法卻大同小異,消費(fèi)者對這樣的促銷活動已經(jīng)出現(xiàn)了感官的麻木。不促銷痛心,上促銷傷心,利潤空間越來越小,加上各個木門品牌的無序競爭,木門門店也騎虎難下;促銷的亂相已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。那么,木門門店該怎樣才能從千篇一律的促銷活動中脫穎而出,另辟蹊徑做出一場別開生面又有實際效果的促銷活動呢?
主題推陳出新 精準(zhǔn)傳播促銷信息
好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由,有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá);在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng),而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。一場好的促銷活動,除了點子新能打動顧客外,促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深,既然已經(jīng)砸錢做了促銷,就要拿起喇叭大聲地宣傳,讓更多的人知道你的促銷活動,讓更多的人傳播你的促銷活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等,在新媒體力量的影響下,網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。木門零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到,光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了,整合線上線下資源,鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播,是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。
促銷內(nèi)容設(shè)計 吸引顧客走進(jìn)門店
促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計,能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,獨(dú)特的內(nèi)容形式,易于滿足消費(fèi)者求新求異求實惠的心理需求,并產(chǎn)生情感共鳴,應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。巧婦難為無米之炊,人流量是木門門店促銷銷售成功的前提保證,沒有人流就沒有銷售機(jī)會。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店,成為木門產(chǎn)品促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送,來就抽,這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一,美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客,真正想買的顧客不一定要來參加你的活動,反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至,不過木門門店促銷要的就是人氣,免費(fèi)能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是,想要吸引顧客走進(jìn)門店,另外一個做法就是加強(qiáng)人員攔截,對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵,使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里,不再是一天多少錢的臨促費(fèi),而是臨促抓一個顧客進(jìn)店給他多少錢的獎勵。
營造靚麗終端 推進(jìn)顧客購買欲望
好的主題、好的方案,更要通過創(chuàng)意平臺讓終端亮起來,讓木門產(chǎn)品借助展示平臺在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買,形成更多從眾購買。木門產(chǎn)品促銷活動普遍遇到的一個挑戰(zhàn)是,進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度,無人愿意**個下單,面對這種情況怎么辦?有人找“托”,讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍,其他顧客看到**個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠,自然會紛紛跟進(jìn)。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行,或者一旦被顧客識破,如何處理此種尷尬局面,筆者是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難,“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。
人氣聚攏化 廣泛撒網(wǎng)集中客戶資源
成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的**不同,就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費(fèi)活動升級為買就送、買就抽,當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時,總是可以刺激那些并不想買的顧客下單。“買就抽”是讓顧客人人都買的活動,因為這樣的活動具有一定的隨機(jī)性,而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域,然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng),閉店團(tuán)購是實踐撒網(wǎng)捕魚的**促銷做法之一,把顧客召集起來后大門落鎖,在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?
在消費(fèi)者對促銷活動越來越不感冒的今天,好的促銷主題猶如明亮的雙眼,好的方案猶如迷人的身軀,借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,相信木門企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注、購買、信任,將促銷真正成為木門品牌地面推廣中的利器,將促銷的作用發(fā)揮到極致。
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