如何做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商？

    有不少區(qū)域經(jīng)理在走訪全國各地市場時，去拜訪代理商。和他們聊的最多的是：某品牌在市場才進駐兩年時間，年銷售額就過百萬元，而自己推廣和代理的品牌一直沒有起色，年銷售額停留在幾十萬元，為什么會這樣子？當(dāng)下，有不少涂料經(jīng)銷商抱怨生意不好做，其實，市場一直都在，除外界因素的影響之外，涂料經(jīng)銷商找準(zhǔn)阻礙自身發(fā)展的問題才是關(guān)鍵。

    1、首先，自身與新時代變革脫軌。

    商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)時代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。

    2、再就是涂料經(jīng)銷商故步自封，缺乏創(chuàng)新意識。

    隨著涂料市場鼎盛時期過去，不少經(jīng)銷商仍然坐等用戶上門，沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識，在終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。

    3、以上兩點延緩了涂料經(jīng)銷商奔向財富的腳步。

    那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商呢？

    1、放眼全局

    “心有多大，舞臺就有多大”，經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點，具有操盤大市場格局的魄力，不為單純地掙錢而掙錢。

    2、培養(yǎng)“會賺錢”的思維

    涂料經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及涂料產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍；而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。

    3、獨食難肥，共贏為大

    市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，涂料經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。

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