如何做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商?

2016-03-11來源:全球涂料網(wǎng)熱度:21300

 

    有不少區(qū)域經(jīng)理在走訪全國各地市場時,去拜訪代理商。和他們聊的最多的是:某品牌在市場才進駐兩年時間,年銷售額就過百萬元,而自己推廣和代理的品牌一直沒有起色,年銷售額停留在幾十萬元,為什么會這樣子?當(dāng)下,有不少涂料經(jīng)銷商抱怨生意不好做,其實,市場一直都在,除外界因素的影響之外,涂料經(jīng)銷商找準(zhǔn)阻礙自身發(fā)展的問題才是關(guān)鍵。


    1、首先,自身與新時代變革脫軌。


    商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變,使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換,而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)時代變革的步伐,傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失,渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。


    2、再就是涂料經(jīng)銷商故步自封,缺乏創(chuàng)新意識。


    隨著涂料市場鼎盛時期過去,不少經(jīng)銷商仍然坐等用戶上門,沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識,在終端維護上,缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。


    3、以上兩點延緩了涂料經(jīng)銷商奔向財富的腳步。


    那么,在新的市場環(huán)境下,如何去做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商呢?


    1、放眼全局


    “心有多大,舞臺就有多大”,經(jīng)銷商要想會賺錢,賺大錢,還需要具有做大事的眼光,注重利潤的來源點,具有操盤大市場格局的魄力,不為單純地掙錢而掙錢。


    2、培養(yǎng)“會賺錢”的思維


    涂料經(jīng)銷商要想賺錢,首先要能夠很好地甄別廠家及涂料產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品,就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代,有時站對了隊伍,與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍,往往能事半功倍;而站錯了隊,則會事倍功半,甚至一敗涂地。


    3、獨食難肥,共贏為大


    市場活動的順利開展,表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等,根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同,合理取酬,但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂,都會導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯,從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此,從這個角度來說,涂料經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢,賺大錢,不僅要求具有忠誠度,更要具有共贏的心態(tài)。

 

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