2016家具行業(yè)企業(yè)的新思考

    一、家具行業(yè)現(xiàn)階段是一個很有特點的時期，其所謂的家具大鱷一般具有兩種表現(xiàn)特征，一是多品牌多店，一是單品牌多系列多店，那么在整體深入研究家具行業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)狀屬于自然形成的經(jīng)營體系，因為這些年整個家具行業(yè)都是在相對安靜中成長和發(fā)展甚至稱其為整合的基本業(yè)態(tài)，整體銷售渠道屬于平面營銷格局(建多店模式)那么筆者認為，未來家具行業(yè)的大整合會越來越加快，因為一些明星品牌在嘗試新的運營模式，和創(chuàng)新銷售體系，加大終端的持續(xù)經(jīng)營力量，舉個例子，北京的曲美家具品牌就已經(jīng)在嘗試整合營銷模式，它的**策略是與紅星美凱龍和居然之家戰(zhàn)略合作，第二策略是建立線上和線下有效整合的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，第三策略是建立以城市區(qū)域市場為主體的中央獨立店模式，形成了強大的立體銷售模式。筆者認為，曲美品牌未來的成長空間會更加快捷，可持續(xù)關(guān)注。

    二.您“11”了嗎?的啟示：11月11日天貓在光棍節(jié)的促銷完全給我們現(xiàn)代企業(yè)和商家一次很好的思考案例，同時也宣布網(wǎng)絡(luò)銷售時代已經(jīng)開始了，天貓一天的銷售額突破190個億，據(jù)不完全統(tǒng)計，一些家具品牌當天突破了6000萬的銷量，這是多么驚人的數(shù)據(jù)，我們作為職業(yè)營銷人，我們要清楚的看到，家具這個與我們身體最親近的載體之一，我們要更加發(fā)奮的挖掘他的銷售通路和渠道建設(shè)，擺脫現(xiàn)在領(lǐng)域的靠單一零售的局面。筆者在操作家具方面很是感慨，同時希望有些商業(yè)模式能和一些有緣的企業(yè)溝通，共贏未來!也真誠希望通過分享能給眾多企業(yè)和營銷人更多的思考。

    三.那么，如何激活市場，引導商家進入家具經(jīng)營的新思維模式?筆者通過多年市場實戰(zhàn)領(lǐng)域的研究和學習，發(fā)現(xiàn)了一個很值得思考的問題，就是家具行業(yè)和裝飾業(yè)及裝修公司是一個相對脫節(jié)的鏈條，同時企業(yè)在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)服務(wù)上都是很難讓客戶滿意甚至消費者滿意，這是為什么呢?很簡單的講，都在降低成本和風險，家具這個大品類很多領(lǐng)域的操作都處在零庫存的狀態(tài)下經(jīng)營，所以有些人說，家具行業(yè)的經(jīng)銷商品牌忠誠度不高等類似的話，就不難理解了。筆者在最近去的長沙、鄭州、西安等大中城市過程中，家具經(jīng)銷商正經(jīng)歷一次前所未有的洗牌過程，資金壓力巨大，渠道單一銷量銳減，等諸多問題善待突圍。很多企業(yè)在終端爆破方面請了很多外面的機構(gòu)來增加經(jīng)銷商信心，這是很好的思路探索。真正解決企業(yè)增長問題是我們營銷人要帶著更多的思考為企業(yè)獻言獻策。在發(fā)展創(chuàng)新的道路上走的更長更遠。

    綜上，家具的瓶頸也是和同質(zhì)化競爭密不可分的，向達芬奇事件一樣，給我們更多的思考，我們到底買家具的什么?給您的生活的品質(zhì)帶來什么?什么才是物有所值的產(chǎn)品?帶著這些問題，筆者最后在說一句，一切的營銷和一切的服務(wù)最終還是要回歸到產(chǎn)品和品質(zhì)。它才是靈魂!蘋果手機為什么是世界的?原因就是質(zhì)量和品質(zhì)贏得了世界!

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